2020 年最大的风口直播带货，在2021年逐渐走向了冷静期。

记得2020年时候，观看任何一个视频直播平台，都有不少入局者，其中不乏明星大腕。虽然2021年这种趋势逐渐走向平稳，但是直播带货带货的热度依旧不减当年。这其中，直播带货很明显地分成了三派，一种是由有影响力的主播进行带货，比如明星、网红或者是各类精英人士，他们本身都自带光环且有一定的粉丝基数，所以即便销售额略显尴尬，但是当天直播人数却是成了一味舒心药，毕竟卖的不好但是宣传度上去了嘛！最为知名的，就是罗老师的“交个朋友”。

第二种就是培养主播，这是目前大多数品牌的首先，原因不外乎就是便宜、有效果，这些主播们赚着保底+提成，却在手机跟前不停地宣传这品牌商的商品，即便你是一个不喜欢直播带货的人，只要你长时间在刷短视频平台，你肯定每天至少会刷到两三次平台推荐的的直播间，久而久之形成了潜意识。如果在此期间产生了爆点，那么品牌商不是乐开了花！“韩束夫妇“就是这种模式下的最大爆点。

第三种，面对的是个人直播带货。因为是个人带货，没有mcn的支持，平台方的推荐力度势必很低。但是很多人却别出心裁，借用以前“烂大街”的老梗，却翻新出更多的花样。例如早年的“黄鹤你不是人”现在变成了“老板娘跟运营跑了”、再比如早年的两元店模式变成了现在的“架上商品只要0.99米”……

随着直播带货的大潮逐渐走向平稳，消费者的消费需求早已从“低价吸引”法则中走了出来。2020年的时候，动辄的“全网最低价”收割了大量的人头，但这种无底线的价格竞争，最终带来了”共输“局面。所以现在的直播带货，更应该走入的，是一个“百花绽放”的时代。

想要“百花绽放，艳压群芳”，这不仅仅是靠模仿抄袭就可以实现的，更需要众多直播机构去开创新的玩法，新的内容。