“他不可能永远在一线”，李佳琦或许会走上交个朋友、东方甄选验证过的路。全文共1953字，阅读大约需要4分钟作者|贾阳罗立璇顶流回归李佳琦回来了！9月20日晚间19:00左右，尽管淘宝、点淘一开始没有给任何推荐位，李佳琦在社交媒体上没有透露一丝消息，李佳琦直播间复播的消息还是像野火一样在人们的朋友圈点燃。人们在各个社交媒体传递着一串代码，接力扩散直播间的入口链接。无论有没有在李佳琦直播间买过东西的人，此刻都化身成为了为他开播而开心的李佳琦女孩。“李佳琦Austin”直播间场观1个小时突破2000万，3个小时刚过李佳琦下播，场观已经达到了6100万。本次预告清单上的商品还没有播完，李佳琦就以货品准备的量不够多，不想让没买到商品的粉丝失望，回去和品牌商量增加货量，明天再播为理由，匆匆下播。粉丝多少有些惊讶。

一位电商直播数据服务商人士告诉20社，“6000万场观已经是其他明星开直播演唱会的级别了，这还是没有提前预热的成绩。应该是他们想低调点。不能太热。”此次选品也相对低调。顺利播完的27个SKU中，纸巾、内衣等单价相对较低的生活快消类占到了一半。李佳琦最擅长的美妆类单品，券后单价最高的也只有246元。直播间的电子背景板打出了简洁明了的“理性消费，快乐购物”口号。在直播过程中，李佳琦每隔几分钟就反复喊话，理性购物，不要囤货。李佳琦，顶流回归。欢呼

一位全程蹲守的李佳琦女孩表示，对今天的选品不是很感冒，但因为错过了618的预热直播，此次报复性地抢购了两单。在过去不久的618购物节，在美妆行业增速整体放缓的环境下，尤其是国际美妆品牌，对超头部主播的依赖度仍然非常高。据天风证券统计，对比去年双11，雅诗兰黛、兰蔻等国际美妆品牌给超头部直播间的折扣力度整体更大了。平台方普遍不愿意被超头部主播绑架，都在大力扶持商家店播。然而不可否认的是，此前从平台到品牌，营销节点此前都越来越围绕两大主播直播间。这种节奏骤然打破，许多商家都面临营销着力点重新调整，甚至存货无法出清的难题。这种权重的变化需要让商家有适应的过程。化妆品、家电等品类在618第二波促销偏弱，浙商证券互联网团队就分析称，这与整体消费习惯变化有关，亦与超头主播缺席第二波有关。即便此前出现了与品牌之间的争端，李佳琦作为生态重要组成部分，与品牌的关系仍是共赢大于分歧。在此次直播中，国际大牌暂未登场，而与李佳琦直播间合作关系密切的花西子、华熙生物已经出现了。李佳琦复播后，不乏行业人士在朋友圈欢呼，行业的希望回来了。一位美妆工具品牌人士对20社感叹，李佳琦复播，是“时代需要啊”。幕后美one与谦寻不同，后者两条腿走路，蜜蜂惊喜社深耕淘宝，而琦儿则在3个月间迅速成为抖音Top10直播间。目前看来，李佳琦仍以淘宝为主。而李佳琦的利益也与淘宝深度捆定。在李佳琦回归的同时，一则消息也开始在社交平台上流传：9月20日回归后，“李佳琦将会协助他的主播团开播，15个垂直直播间也将开启。”20社了解到，美one去年就在筹备垂直直播间，并从今年年初开始和阿里对接相关事务。不过，因为上海突发疫情，全国物流中断，不少工厂的生产也受到影响，这个工作就暂时放缓了。一位熟悉美one和淘宝直播的业内人士透露，此前李佳琦就有分散流量给主播团的想法，自己则逐渐转型成为真正的老板。这些垂直直播间的主播，将会由美one现有的主播组成，在李佳琦直播间上很受欢迎的旺旺、庆子、苏畅，都有可能上播。

李佳琦的助播庆子（左）和旺旺（右）而垂类直播间的分类，依然会根据淘宝本身的大行业分类来进行，有利于快速对接和组盘供应链资源。李佳琦直播间出现的“美妆个护”、“生活快消”、“时尚服饰”大分类，将来都可能会划分为单独的直播间。这也是交个朋友、东方甄选验证过的路。“他不可能永远在一线”，上述业内人士认为，“也应该不会一次性上这么多直播间。”不过，淘宝的头部主播效应强大，没有大主播的直播间，很难通过承接大主播供应链，达到可观的量级，此前几个月，留给淘宝直播的是顶流的真空，就是最好的例证。目前还不清楚李佳琦团队如何克服这一困难。不过，办法总是想出来的。李佳琦回来，更重要的是，给了大家一点信心。