1、融入不进上层社会就没有机会！任正非太深刻

从很早时候，任正非就不管公司的具体事务了，一开始他是“甩手掌柜”，后来成了“文化教员”。他的任务就是给队伍带来哲学上的思想指引。

比如在华为走向海外的时候，任正非就提出一个指导思想：

华为人要入乡随俗，要讲究做市场的方法：“要从多方面去了解当地社会，改变生活方式，融入当地社会。要和他们有共同语言，共同的生活方式，共同的爱好，才会有共同感。我们的合同是在上层社会手里面，融入不进上层社会就没有这个机会。”

任正非太深刻了，他看得非常透彻，他知道谁才是规则的制定者，谁决定合同的签署：

“不要自闭于代表处，自闭于首都，要大胆融入当地社会，更重要的要融入当地的上层社会，市场的机会、格局的形成，都在他们手里。西方人好运动，你们固守在‘闺房’中，如何交朋友？打球去、滑雪去、水上运动去……，一切运动都是接近客户的机会。”

这就是抓住了主要矛盾的主要方面，华为在海外市场取得成功，能够打开局面，既是华为人的艰苦奋斗，也离不开任正非的思想指引。

我们现在学习华为和任正非，其实也可以借鉴这种思想。做市场是非常难的，但只要找到“接近客户的机会”，跟客户在一起，以客户为中心，那不成功都难。

2、任正非：要敢于去拥抱这个快速变化的时代

变化是世界永恒的主题，祸福相依，我们会遇到好的，也会遇到坏的，但不能因为害怕“坏的”，就拒绝与时俱进。

“每个人都把自身置在时代变化的浪潮中，努力地划桨，不管到达什么位置，一生都是无愧无悔的。”

你要问人生有什么意义，那大概就是我们努力奋斗的过程本身吧。

尽人事听天命，如此而已。

任正非：华为公司的特征可以用八个字来形容——团结合作、群体奋斗！

这就是任正非所倡导的华为理念，“合作共赢”是任正非一生践行的原则，同下属和员工是合作，同外界关系也是合作，企业发展，就有赖于团结合作。

而群体奋斗的内涵是力出一孔，集体的力量是无穷的，只有众人的力量凝聚在一起，才会创造成功。

3、有的公司节约却亏损，华为不断投入却还赚钱

为啥？

任正非：因为作战方法不一样。

要舍得在关键位置投放大量资源，比如要舍得花钱买最先进的工具做最先进的产品，这样你赚钱的能力其实是提升了。

任正非说得明白，华为公司要舍得打炮弹，把山头打下来，下面的矿藏都是你的了。

但很多公司都是搞反了，譬如买电脑这种事，老板觉得一两万的电脑跟一两千的电脑也没什么大区别。可对员工来说，他们的体验就很糟糕了，有的软件根本安装不上，工作很耽误时间。这等于是阻碍了生产力的提升。

华为数十年坚持在研发上大力投入，每年拿出10%以上的销售收入做研发，有的“友商”就不以为然，觉得不值得，研发不是投钱多就是好。但华为不解释，华为一直在向“无人区”进发。

而坚持花小钱办大事的企业，就只能跟在后面捡便宜。

4、什么叫客户？

任正非：不是有需求就是客户，有需求但是不付钱，这种怎么算客户！

“付款买需要的东西，还能赚到钱，这才叫客户；付多钱买东西的叫优质客户。”

很多互联网公司谈客户需求，说这么多的需求就等于多大的市场。但如果客户不付钱，那这种需求就是伪需求。公司是要赚钱的，不赚钱如何生存和发展？

所以，人的认知还是要适当改变，不能听风就是雨，人云亦云。

5、任正非：西方公司为什么会垮掉？

“因为西方社会就过于追求规范化、追求流程化，最后就把自己在基层都捆死了”。

所以华为学完英国的规范和秩序，又学美国的开放和创新。

让听得见炮火的人呼叫炮火，就是保持组织末端的激活状态，规范和活力相对统一，如此，公司才能持续发展下去。

6、任正非：华为干部必须有四种“力”！

在华为要做管理干部可不容易，任正非要求干部必须有四种“力”：

1、战略的洞察力，与战斗的决断力。2、正确的执行力。3、准确的理解力。（仅具备准确的理解力，适合在机关做干部；具备正确执行力，可以做个部门的副职。具备战略的洞察力与成功决断力的干部可以做部门一把手，关键看他的行动。）4、第四种是人际交往能力，我们选拔干部主要是这四种能力标准。

任正非指出，评价一个人，提拔一个人，不能仅仅看素质这软标准，还要客观地看绩效和结果。在有结果的情况下，再看你怎么做的，关键行为中是否表现出你有高素质。

不懂战略退却的人，就不会战略进攻！

“既要有短周期的智能终端，更要有中周期高粘性的联接和计算业务，同时我们也要有相对长周期的车联网业务，但总体上要围绕华为三十年来构筑的ICT核心技术来布局，要聚焦，要坚持做强产业，而不是做广产业。”

7、任正非告诉你，如何激发员工活力，创业必学

很多老板都愁自己队伍没有活力，下属没有积极性，不推不走，全公司好像就自己在那里紧张、忙活，拉着整个团队往前走。

为啥？

任正非一句话就点明了，“也许是我无能、傻、才如此放权，使各路诸侯的聪明才智大发挥，成就了华为。”

创业队伍要想充满活力，让下属有积极性，一个放权就够了。要让下属知道是为自己干活的，而不只是为老板干活的。

这样才符合人性规律。

8、“要打破自己的优势，形成新的优势。我们不主动打破自己的优势，别人早晚也会来打破。”

所谓破旧立新，不管是企业还是人，如果不能不断更新自己，那就会变得僵化，停止生长，也自然会失去竞争优势。

这个世界永远在变化，就算你选择固步自封，那也迟早会被别人打破，那样就被动了啊。

任正非：我从来不赞成终端寸土必争的概念！

有员工给任正非说公司要求他们对市场份额要寸土必争，任正非听了很不高兴，他马上打断说，“我没说要寸土必争，我什么时候说过寸土必争？”

实际上，虽然说商场如战场，但“寸土必争”未必值得，“你们这样可能消耗了很多子弹，但只保卫了一寸土地。”

任正非看得透彻，员工说寸土必争，其实是代表了内心的恐慌，对公司战略理解不足：

“我从来不赞成终端寸土必争的概念，这个世界太大了，你能争多少土？成吉思汗、希特勒都垮了，你还不如他呢。你要找适合自己的成长道路，不要自己制造自己内心的恐慌。”

所以，要有自己的思考和理解，工作的目的是多产粮食，而不是僵化、机械地执行。

9、任正非：不经磨难，何以成材？

“一定要有天降大任于斯人的胸怀、气质。要受得了委屈，特别是做了好事，还受冤枉的委屈。”

实际上，所谓的强者，都是敢于面对失败的，如果不能面对失败，不能在失败中挺过去，忍受不了弱者忍不了的，那你就做不了强者。

烧不死的鸟是凤凰，梅花香自苦寒来，能经受磨难和挫折的打击，才能成长起来。

任正非有个特点，他很讨厌别人拍马屁！

到任正非这种领袖人物的高度，他完全是本色示人的，发乎自然。普通人说话要小心别人的感受，怕得罪人，而任正非完全不需要顾忌什么，就是平常的真面目。

华为市场部前副总经理曹贻安讲过一个故事，云南某个大老板原来做寻呼机起家的，有次他见到了任正非，说自己当年差点就进了华为，意思是恭维一下任正非，说华为好。任正非毫不客气的说，你到华为来干什么，你到华为来早就死了，没饭吃了。

金一南曾表示，任正非的性格是“闻过则喜”，只要你的批评和意见有道理，他会很高兴。而对于那些清汤寡水的场面话，虚情假意的客套话，没有营养的恭维话，任正非是不感冒的。

当然，任正非其实不是情商低，而是没必要，不管是表扬还是批评，他只是在乎是不是实事求是而已。

10、企业家中，任正非对战略的认知，无人能及！

真正的战略抉择必然包含恐惧和不安。

德鲁克表示：“决策是一种判断，是若干项方案中的选择。所谓选择，通常不是‘是与非’间的选择，至多只是‘似是与似非’中的选择。”

所以，灰度对战略的制定非常关键。任正非也指出，一个清晰的方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出的，方向是随时间与空间而变的，并且常常变得不清楚。它既不是白色，也不是黑色。合理把握适当的灰度是影响各种因素发展的要素，并且在一段时间内是和谐的。这种和谐的过程称为妥协，这种和谐的结果称为灰度。

懂得了灰度，战略的制定者都不会纠结于一时的输赢和进退。有时候倒退是为了更好地前进，而不懂战略退却的人，就不会战略进攻。

战略从来不是必然正确的，我们只能不断加大战略正确和成功的几率。