年入260亿!曾经最“不起眼”的土特产,为何能让茅台甘愿低头?

漫悠芸端的事儿 2024-09-11 04:41:52
前言

中国的白酒文化源远流长,诞生的品牌更是数不胜数,但大致可以分为酱香、浓香和清香。

如果说酱香的天花板是茅台、浓香的天花板是五粮液,那么作为日常饮用的口粮酒,清香的龙头老大又是谁呢?

在国人的印象中,清香型白酒的出酒率高、发酵时间短、窖藏周期也短,所以生产成本就会相对较低,因此清香白酒的价格亲民,被视作“中低端市场”的产品。

但事实上,清香型白酒并不比酱香、浓香的酒差,而且清香型白酒的在我国的历史上,要更加悠久。

清香型白酒的历史可以追溯到一千多年前,它代表了中国人饮用白酒的习惯和口感,是正宗的中国味道。

随着酿酒技术的传播,在结合当地的水土、环境,就形成了不同特色的白酒,就比如贵州茅台,它的历史和酿酒技艺就源自清香型白酒。

可到了近代,大家不难发现,清香酒的口碑和市场已经落后于酱香酒了,这到底是为何?

跌入低谷

说到清香型白酒,就不得不说到山西汾酒,业内流传着这样一句话:建国七十年,汾酒引领了40年,五粮液引领了15年,现在是茅台引领15年。

的确,在30多年前,全国每卖出一斤白酒,其中有半斤是汾酒,由此可见,山西汾酒的底蕴要远比茅台、五粮液更加深厚。

按理说,年份越久的酒会更受欢迎,价格也更贵,那山西汾酒为何会走上下坡路呢?而这就不得不提到,山西汾酒那段跌入黑暗的历史。

在1988年到1993年间,汾酒连续6年占据行业销量第一,所以说汾酒扛起了中国白酒的半壁江山都不为过。

但随着其他品牌的强势崛起,可供人们选择的对象越来越多,汾酒的销量虽有所下滑,但却依旧是行业佼佼者。

然而,在1998年时,汾酒遭受了史无前例的重创。

不知是否还有人记得山西朔州那起“特大毒酒事件”,在那年的春节,有人在朔州白酒中勾兑了大量含有甲醇的工业酒精,并且在市面出售。

甲醇对人体有很大的毒性,不仅会对中枢神经造成永久损失,还会引起代谢性酸中毒等症状,因此,这些在市场上流通的白酒,造成了20多人中毒身亡、上百人被紧急抢救。

由于清香型白酒在全国占有极大的影响力,所以当此事发生后,引起的恐慌也会更大,因此,这起案件不仅使得朔州白酒陷入停摆,还直接连累到了山西的老大:汾酒。

对于这种无妄之灾,汾酒也是有苦难言,而这也给了茅台、五粮液在短时间内扶摇直上的机会。

据数据统计调查,到了2009年,虽然毒酒事件已经过去了十年之久,但汾酒身上的黑锅依然没有被拿掉。

这年,汾酒的营收为37亿,茅台的年收入已经达到了120亿,五粮液的年收入更是汾酒的近十倍,达到了350亿。

到了2012年时,茅台更是多次申请了国酒商标,照这样的发展势头来看,汾酒很难再翻身了。

然而,就在汾酒面临生死存亡之际,一个名叫李秋喜的男人站了出来。

力挽狂澜

相信不少人对李秋喜的第一印象,就是2017年时,那张在候车大厅吃泡面的照片。

当时的李秋喜已经是汾酒的董事长,而他这张照片也间接地体现了,汾酒这段翻身路走得有多么艰难。

同样是在2009年,李秋喜上任了汾酒的董事长,而彼时的他不仅要面临同行的竞争,还要解决内部的松懈与慌乱。

所以在上任初期,李秋喜就“大言不惭”地表示:如果完不成经营业绩,我便引咎辞职!

当时大部分人都以为,这只是李秋喜新官上任三把火,过几天就会知难而退了,但事实证明,他并不是“吹牛”。

当时茅台的声望极高,于是李秋喜做的第一件事就是“炮轰茅台”,他拿出了汾酒在1915年获得的巴拿马博览会金奖,以此来向世人证明,茅台只是在虚假宣传。

之后,在茅台申请国酒商标时,李秋喜又一次站在了茅台的对立面,认为他们并不具备这样的底蕴和资格。

为此,双方还展开了一段上诉拉锯战,虽然最终以茅台向汾酒道歉、撤回商标申请收场,但营造的噱头却让老百姓心中,将茅台与国酒紧紧地绑在了一起。

因此,茅台的营收不减反增,到了2017年时,茅台的市值不仅飙到了9000亿,还一举成为了全球市值最高的烈酒品牌。

这不仅意味着汾酒和茅台的差距被越拉越大,也证明李秋喜面临的局面越来越窘迫,但就是在这个艰难的时刻,他立下了军令状:

从2017年开始,让汾酒的收入连续三年增长30%,利润增长25%。

每一个成功品牌的背后,都有一个人或一群人的砥砺前行,而也正是立下军令状这年,李秋喜在候车室吃泡面的照片走进了人们的视野。

当时没有人看好李秋喜,但他的确成为了公司里最忙碌的人,白天李秋喜会访遍经销商,晚上靠着安眠药入睡。

通过调查,李秋喜决定帮助汾酒摆脱平民酒企,向高端白酒行业进军,于是他将二十年前生产的特级原酒,宜兴酒瓮盛装密封埋于地下,出瓮后起名“青花20”。

对于首次冲击高端市场,李秋喜也没有十足的把握,但结果却是,青花20一经问世便火爆市场,仅用一年就卖出了一百亿。

之后,李秋喜又趁热打铁,接连推出了青花30、40、50,不仅彻底打开了青花汾酒系列,还成为了清香型白酒的天花板。

之后,在李秋喜的运作下,汾酒与华润强强联手,汾酒的口碑加上华润超市的资源,到了2021年李秋喜卸任时,汾酒的年营收已经达到了200亿。

除了青花汾酒系列,黄盖玻汾也深受消费者喜爱,不到50元的价格,却能喝出最纯正的口感,关键是喝完不上头。

因此,在2021时,黄盖玻汾就迈出了约1.7亿瓶,为汾酒的开疆扩土立下了汗马功劳。

但要说最近一次关于黄盖玻汾的传说,那必然是董宇辉的直播带货,全场一百多个山西特产,唯有黄盖玻汾成了爆单王。

董宇辉形容汾酒的香味就像山西人的性格,朴实纯真、回味无穷,而那些资深的酒友虽不会用华丽的词语修饰,但却可以直截了当的说:“百元之内,玻汾无敌”。

在8月27日晚,山西汾酒发布了2024上半年报,数据显示公司实现营业总收入227.46亿元,同比增长19.65%,净利润达84.10亿元,同比增长24.27%,而这一连串的数字也彰显了汾酒在白酒行业的领先地位。

总结

从古至今,‌汾酒不仅仅是一种酒,更是一种情感的寄托,是故乡的记忆、是亲情的纽带、是传统习俗和地域特色文化的体现。

作为山西的象征,汾酒已经成为重要的文化符号,每当它的香味传进鼻腔,就会唤起人们对传统习俗和地域特色文化的热爱和珍视‌。

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