安克创新创始人 阳萌
作者 | 邱鑫浩
来源 | 邱处机
出海淘金，寻找增量，是近两年热门的商业话题之一。
但有一位中国80后创业者，早在2011年便把目光瞄向海外，疯狂赚取美元，他就是安克创新的创始人阳萌。
北大毕业，留学美国，在谷歌干到年薪百万，阳萌是标准的“别人家的孩子”。但一次笔记本电脑换电池的体验，让他发现中美供应链的差异存在套利空间，便决定回国创业。
从华强北的“倒爷”干起，到自主研发的创造者，再到品类的扩充，阳萌一直在突破自己的极限。
创立13年，如今的安克创新已经成为一家涉及智能充电、AIoT、智能家居、智能声学、智能安防等领域的消费电子集团，旗下拥有17个品类产品。其中充电类业务常年位居亚马逊第一，就连美国前总统特朗普最近与马斯克对话时，都被人发现在使用安克的磁吸充电宝。
据财报，安克创新2023年实现营收175.07亿元，净利润16.15亿元，其中海外营收占比96%，充电类业务营收占比49%，阳萌也凭此坐拥百亿身家。
阳萌相信理性，喜欢总结规律和方法，给别人搭桥铺路，这也是安克创新过去几年，在充电类业务之外，还能不断进行品类扩张的原因之一。
但在理性之外，一个成功品类的诞生还需要一个感性的掌舵人，一个追求极致的领头羊，一个能在“不确定性中寻找确定性”的第一性主义者。
在谈及过往一些品类扩张失败的心得时，阳萌表示：““先人后事”是品类扩张中的痛苦领悟，只有找到创造者，你才能在激烈竞争中赢得胜利。”
一
放弃谷歌百万年薪
在华强北做“倒爷”，赚到第一桶金
阳萌是典型的“别人家的孩子”。
1982年，阳萌出生在湖南长沙的一个工薪家庭，初高中均就读于湖南四大名校之一的雅礼中学。
由于喜欢计算机，父母在阳萌14岁时，就花费好几个月工资给他买了一台电脑。阳萌有多么喜欢编程呢？本来他在高三时能够保送北大，但因为专业选择有限，可能会被安排到地质系，最终阳萌还是选择参加高考，并以全省前40名的成绩如愿考上北京大学的计算机系。
学习之外，阳萌也早早展现出自己的领导能力。据阳萌表述，他在雅礼中学参加学生社团，并且担任过负责人，“这个职位是经过选举的，而非任命的”。
本科毕业后，为了继续磨练自己的计算机水平，阳萌选择到美国得克萨斯大学奥斯汀分校继续深造，后面便顺利进入谷歌，担任搜索引擎高级工程师。
在谷歌的五年，阳萌凭借突出的工作贡献，获得了谷歌最高奖项“Founders' Awards”，成功拿到百万年薪。
不过这并不是阳萌的人生终点。有一次，阳萌想为自己的笔记本电脑换一块电池，就去亚马逊搜索。结果发现原装的电池太贵，高达一百美元，而品牌各异的非原创电池虽然售价才二十美元左右，但用户评价极低。
阳萌心想，这不就是机会吗？如果背靠中国供应链，做一个性价比高的电池品牌，就一定能在美国市场中拥有一席之地。刚好阳萌的太太在亚马逊做代销，几次交流后，阳萌更加确定自己的创业想法。
于是2011年，阳萌便辞去谷歌的工作，在美国加州注册品牌Anker，并于同年回到湖南长沙创立海翼电子商务有限公司，开始了自己的创业生涯。
阳萌的起家离不开中国一个神奇的地方，那就是深圳的华强北。
华强北是中国最大的电子市场，被称作“中国电子第一街”，这里曾经聚集着密密麻麻的柜台，你能从这里淘到三星、苹果、华为等品牌的最新产品，购买到各种零部件。
关于华强北，有许多映衬其“强大”的段子——“在硅谷找齐400个元器件需要两个月，在华强北一天你就能全部找到。”“从一座数码城的楼上走到楼下，就能组装出一部iPhone。” 每一天，成百上千的人在日夜忙碌，实现他们心中“冲破小柜台，成就大梦想”的愿景。
阳萌一开始没有自己研发笔记本电池，而是选择背靠华强北贴牌生产，然后在亚马逊上售卖。这里不得不提到阳萌的合伙人，也是他的谷歌前同事赵东平。
赵东平是第一届Google全球十大经理人之一，在谷歌比阳萌至少高两级，曾任 Google（中国）在线销售与运营总经理，Dell大中华区及韩国营销总监，可以说是深谙跨境电商的经营之道。
阳萌打算创业时，赵东平也正打算离开谷歌。由于看好出海市场，虽然已经拿到别的团队offer，但经过评估后，赵东平最后还是决定加入阳萌的创业团队。
背靠中国高性价比的供应链，阳萌团队凭借迎合平台算法的程序，很快在亚马逊上赚到了第一桶金。
二
从贴牌到自研
做一个不可替代的创造者
尽管靠贴牌贸易赚到一些钱，但阳萌心里深知这是亚马逊电商的品类红利。
从更长远来看，走自研的道路，是安克创新的必选项。更何况这个履历完美的80后创业者心里有一种骄傲，他要成为不可替代的创造者，而不是一个随时可以被取代的销售者。
于是2012年，阳萌便率领团队从深圳回到长沙，开启自研之路。
基于团队的营销基因，安克在选品时应用了VOC（Voice Of the Customer）策略，即在亚马逊收集用户评价和评分数据，反向指导产品的设计和迭代。
通过分析，安克发现当时由于苹果和安卓采用不同的充电规范，导致双方的充电器和数据线不兼容，进而不能互相充电或者充电慢，用户抱怨不已。
于是，通过一款小芯片的创新，安克于同年推出了兼容苹果和安卓双系统的万能充。产品一经推出，广受欢迎，成为安克创新的第一款爆品。
充电宝也是如此。2014年，安克发现市面上的充电宝为了保证储电容量，往往设计得太过笨重，不适合女性出门携带。于是，安克便基于口红款式设计了一款小型充电宝，也被称为“口红充电宝”，成为安克第二款爆品，也是其第一款销量过亿的移动电源。
无独有偶。之后安克又针对易破损的问题，将防弹衣中的凯夫拉纤维材料应用到数据线中，号称“能够拉动一辆1.5T的小汽车！”；还首次将原本应用于军工领域的氮化镓应用到消费充电领域，同等功率下体积最多可减少53%；2019年，通过首创PowerIQ技术，安克更是解决苹果手机用户充电协议不兼容的烦恼，并且通过MFi 认证，成为苹果官方唯一合作的中国充电品牌。
依靠多个爆款的积累，安克创新在充电业务领域一路狂飙，常年位居亚马逊品类第一。截至2020年，安克创新年销售额超过93亿，成为全球第一的数码充电品牌。
同年，安克创新在深圳证券交易所上市，成为国内跨境电商第一股，市值巅峰高达800多亿，阳萌的个人财富也一度逼近300亿。
安克爆款频出背后，其实承担了大量试错成本，一般公司不愿意这么做，因为量太小，开模成本居高不下，工作量和产品成本都会大幅增加。
但阳萌认为很有必要。“要想得到更好的用户体验，就得阶段性地放弃对成本的执着。公司的确在前期失去了部分利润，但随着时间的推移，产品相比同类型竞品会有更多受众群体，竞争力明显提高，爆品迭出，企业进入更有序的良性循环。”在谈到创新和爆品的平衡时，阳萌表示。
三
浅海战略
多生孩子好打架
消费电子行业有点像医疗器械，除了几个超级大品类，小品类诸如繁星。
基于先发优势，安克创新的充电业务在国外一度独领风骚。但这个行业壁垒确实不高，随着国内竞争对手绿联、品胜、倍思等近两年的加速出海，安克既有的优势在逐渐被蚕食。
所以在2020年上市之际，阳萌提出了浅海战略，助力安克迈向百亿年营收大关。
所谓浅海战略，指的是把消费电子细分品类比作大海的不同区域，以深度衡量各自的市场规模，安克则避开技术成熟且格局相对稳定的深海赛道（手机、PC等），选择红利期或成长期的细分领域，并遴选具备较高成长空间的浅海区域。
此后两年，安克便从1600人扩张到4000人，成立了储能、割草机器人、3D打印等总计27个产品团队。
阳萌相信理性，相信抽象和规律总结，喜欢“知道我为什么赢，以及我怎么能重复赢”。伴随品类扩张，他总结了各种方法、流程和系统，斗志满满地给各产品团队“赋能”了两年。
结果喜忧参半。安克跑出了Eufy扫地机器人和Soundcore耳机几个爆款，其中Soundcore2022年入围TWS品牌出货量TOP10，2023上半年就拿下15亿营收。
但并不是所有品类都能破圈，阳萌坦言，安克创新在2022年一度关掉了10个“看起来打不赢”的产品团队。
面对这种系统性的失败，骄傲的阳萌曾经非常痛苦。不过后来经过反思，他认为安克花了很多功夫去打造各种方法和工具，却没花功夫从底层去选择正确的领导者——一个真正的创造者。
何为创造者？阳萌认为需要具备这三个特点。
首先是第一性，他们善于从事物的本质原理出发，发现突破的方向。比如当年大家劝马斯克不要造电动车，因为锂电池买回来就需要5万美金。但马斯克抛开表面现象，发现锂电池原材料成本只需要5000美金，他只需要做大规模把加工成本和利润控制到5000美金，电车就可以制造了。
其次是求极致的精神。走第一性的道路，往往意味着脱离大众走独木桥。这时候，你一定要顶着风险，想尽办法，在不确定性中寻找确定性。
最后则是共成长。它是一个总称，包含长期主义、持续学习、自我觉察和自我进化。
阳萌深知这样的创造者很少，要想留住他们也不容易。所以在系统的方法论赋能之外，阳萌也积极把大部分剩余价值分给大家。
“我们每年会把相当一部分利润分给头部的同事。今年六月，我们就有1000多人在工资和年终奖之外，拿到10个月、15个月工资乃至更多的经营结果分享。
对于新兴的业务，我们还会拿出相当比例的股份，给到从零开始做这个业务的团队。做出利润了，上市公司可以按倍数回购，给Leader和团队带来几十亿的回报。我们早在2022年已经按照10倍以上估值回购过公司早期孵化盈利的项目了。“阳萌在接受《36氪》采访时谈到。
阳萌认为安克现在只是一家二流公司，但未来一定要成为一流公司。这个前提，就是安克能否聚集更多第一性、求极致的创造者。
而把钱分对，这个创造才能持续不断。
（全文完）
【邱处机简介】
福建龙岩人，今年31岁，现在常驻北京。公众号专注于撰写商业牛人的成长经历和认知升级，让我们一起向他们学习，不断成长，不断进化。
