原创 本源他山石 他山石分享社区 2023-12-27 00:34 发表于江苏

每次行业内有重要的产品发布，我们都会习惯性的写一篇推文，预判一下销量，以反证自己分析推演能力。

大多数情况下，依赖于扎实的调研，和多年的行业经验，以及相对置身事外的第三方视角，这样的预判，我们做起来还是比较轻松，也可以说是有一点点把握的。

但是，对华为nova12销量的预判，让我们感受到了少有的压力，或者说：我们并没有多少把握。

这是一款变数太多的机器，对它的预判显然是要承担一定的风险。

很可能错得很离谱，贻笑大方。

但这样的风险和压力，也让人感到兴奋和快乐。

对于一个立志于咨询，把分析推演当做爱好的人，行业内这样的机会并不太多。

一

1 nova12 标准版

普通版本线上销售，线下不卖，我们以线下为主，所以不讨论此款产品。

2，nova12Pro

很多人认为价格太高，这也是很多人不看好华为NOVA12系列的最大原因。

3999 -4399用户可选择的产品太多，这个价格完全可以买到其他品牌的旗舰机，

nova系列再怎么说也是中端品牌，麒麟8000，性能一般，外观看起来也没什么惊艳之处。256G卖3999，价格很难被市场接受。

这部分朋友可能对华为的品牌拉力还没有必要的认知。

华为的产品线目前在3000-5000这个档位是有很大缺口的，

很多因mate60价格略贵而止步的用户，都在等着这样价位的产品出现，

麒麟8000虽然性能一般，但毕竟还是“中国芯”

所以，我们认为Pro的销量和短期溢价不会有太大问题。

3，nova12 ultra

我们不看好这款产品的销量和溢价能力，即使华为使用传统的控盘的操作方式，我们也不认为这款产品能有多长的溢价周期和销量。

这个价格如果有太高的溢价，则和mate60太接近，逻辑上客户没有必要花这样的价格购买中端品牌。

当然，相信这样的价格，厂家可能也主要考虑填补4500到6000元这个价格的空白区间，做到无缝链接。

配货 比列上也会适当收缩。

4 nova12活力版

这款产品是我们和很多朋友看法迥异的。

在调研沟通中，不少经销商都很看好，认为它的价格在华为的价格体系内相对很“亲民”

同时华为要想完成明年达到30%市场份额的目标，必须要有跑量的产品，而活力版和线上的标准版相信就带着这样的使命。

所以，这款产品一定会有一个非常大的“”天量”

我们不认同这样的逻辑判断。

任何一个行业，越是高端的客户，其品牌意识越强，品牌粘性越大；

反之，随着产品价格圈层的下探，其品牌忠诚度也会越低，

取而代之的是产品性价比的比重，在消费选择上会逐渐占据上风。

简单的阐述就是：高端看品牌，低端看实惠。

尽管发布会并没有公布华为nova12系列的芯片制程，但是外界普遍认为的是4G芯片高通778。

如果是4G 产品，产品性能又不会太高，这两个判断都属实，那么我们对于这款产品的市场表现表示担忧。

它能不能在完成华为明年30%的市场占有率中扮演“支柱”的角色，值得我们探讨。

我们不怀疑这款产品在初始阶段，会有较大的销量，但是我们很怀疑这款产品带给经销商的溢价能力和它销量的长期稳定。

二

对于nova12系列的综合评估，除了产品本身外，我们还要适当的考虑到一些外围因素：

1，渠道爆发式的扩张

从9月mate60系列发布以来，其出色的溢价能力，给经销商带来的丰厚的回报，这也让华为的品牌影响力和对渠道的“诱惑力”达到了一个前所未有的高度。

在国内手机市场销量大幅下滑，其他品牌盈利能力日渐窘迫的现状下，华为这种出色的盈利能力尤其显得鹤立鸡群。

受其影响，终端经销商纷纷向其靠拢，

最近的三个月，线下新店如雨后春笋，

同时出现大量综合门店被改造成华为合作店。

终端门店规模的扩张，无疑会对其销量的增加带来巨大帮助，

此消彼长，其他品牌的销量自然会受到很大影响，

这对其提高市场占有率，显然是极大的利好。

2，渠道的备货“积极性”

这几个月的优异表现，进一步加强了华为对渠道的控制力。

经销商们也充分体会到了贡献值和mate60分货上的“强硬”关系。

在nova12的备货上，各个级别的经销商都展现出前所未有的“积极主动的勇气和魄力”

这种勇气和魄力将通过订单的方式具体体现。

我们相信nova12系列的供货将和mate60系列有极大的不同，

市场供货将非常充分。

3,4G产品与运营商的矛盾关系

对于全国的运营商而言，把4G终端转化为5G终端，是一项重要的工作，而这一点，和nova12 4G产品的推广，显然是矛盾的。

从2023年的行业趋势中，各地终端公司强化了对终端产品的管控能力。

未来如何在具体工作中调和这种矛盾，还需要双方更多行之有效的沟通。

4,自身产品多样性选择与4G产品的矛盾

在过往的三年多时间内，华为没有5G产品，其粉丝群体除了4G,没有选择，所以，4G产品的销售仍然会有稳定的销量。

当其粉丝群体有5G产品可以选择时，对于落后的4G产品从情感接受度上无疑会形成销售壁垒。

5，动态的考量

华为这几个月展现出来的王者之势，其核心还是实实在在地带给经销商足够的利润。

一台60Pro现在还有近1000元的溢价空间，

这才是经销商“俯首听命”的根本原因。

如果nova12系列能展现出同样出色的盈利能力，

那么相信没有什么再能阻挡华为前进的脚步，

如果nova12系列展现不出这种实力，甚至“有量无利”

经过初期，两三个月的努力之后，经销商没有得到预期的收益，市场就会出现观望情绪。

经销商的积极性就会受到打击。

nova12的销量就会出现较大的波动。

6，品牌趋势

当我们评估一个品牌某一款产品的市场表现时，该品牌所处的趋势也非常重要。

当一个品牌在上升通道中，市场往往表现出更多的宽容和喜爱，而渠道也往往更稳定，更具有抗击打能力。

这在分析推演的变量的参数校正中，也是非常重要的。

现在的华为，显然就处在这样强势的上升通道中。

综上，我们对于华为nova12系列市场表现的预判是：

1，在几款型号中，我们相对更看好nova12 Pro。

2，鉴于我们对身边朋友打款规模的了解，我们认为NOVA12 供货量，尤其是活力版的供货量会很大，市场供需关系和产品本身优劣无关，一旦供需关系打破，不排除一些产品很快“破发倒挂”的可能。

3，我们不怀疑华为nova12系列，相对其他国产品牌会有一个非常劲爆的销量，但是我们对该系列带给经销商的盈利能力表示担忧，对其销量的长期稳定持观望态度。

4，相信这款产品的出现，会对很多经销商更理性的看待这个品牌，更全面的考虑企业未来的发展之路，带来帮助。

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老规矩，白纸黑字，留给时间来检验吧。