10月26日，大牌鲸选在深圳举行了声势浩大的首次双 11 启动会。300多位全国私域电商精英齐聚一堂，解读双十一活动玩法，分享最新视频号项目。

鲸灵集团副总裁、万团联盟CEO 鲲天在会上致辞。

以下是鲲天现场演讲实录：

各位大牌鲸选的家人们，大家上午好！

首先感谢大家的到来，会场座无虚席，让我感受到大牌鲸选的磅礴气势。

大牌鲸选虽然成立不足一年，但已经成为整个私域市场起势最猛、上升最快的业务，在私域声名远扬，我们投资方都被大牌鲸选后台增势的数据所震惊。

对于大牌鲸选而言，今年是起步之年，也是非常重要的发力之年。

电商行业最重要的节日双十一，马上就要到来了，我们大牌鲸选也将迎来首个双十一的巅峰时刻。我们上下都对这次双十一大牌鲸选的表现充满了期待，今天看到各位鲸英的状态也是信心满满！

今年双十一是我们大牌鲸选首次的亮剑时刻，希望各位家人都能拿出最好的状态和成绩。在此时刻，我有几句心里话想和大家分享。

第一句话，感触来自陈凯歌导演的一步老电影《霸王别姬》里的一句台词，“不疯魔不成佛”。

我们做电商很多年了，我听到过很多成功优秀的团长上台分享，他们不约而同都会说这么一句话，“当时我就是逼着自己/老大逼了我一把，所以才有了今天的成功”。

所以，跟大家分享的第一句话是，如果想要成功，想要做好，想要成为站在聚光灯下的人，就要使劲逼自己。

为什么这么说？其实我们会发现，很多看似做不到的事情，并不是自己做不到，而是没把自己逼到份上。就像今天，我还担心大家有事来不了场地太大会空置，结果在这么短时间内我们聚集了这么多人！

最近也有小伙伴反馈，有些家人不如之前积极了，觉得赚钱效率开始变低了，这种情况怎么办？

一位TOP团长给出了标准答案——除了逼一把，没有别的办法。是的，不逼自己一把，真的都不知道自己有多优秀！

社群是什么？社群就是激发大家的积极性和正能量。光激发还不够，还要逼大家去成功，逼大家去赚钱。在挑战和机遇面前，一定要“逼自己逼疯别人”。

要分享给大家的第二句话是，听取市场的声音，做专业的人。

私域电商在不断洗牌，你方唱罢我登场，那么什么样的生意和平台能够一直长青永远赚钱呢？最近我们也在探讨和复盘，在过往成功和失败的案例中，我们得出两个关键词。

第一个，就是“多听市场的声音”，我们要不断的接触市场、了解市场，以此知道我们的短板在哪里，这也是我们注重拉新和邀约的目的。

比如我们认为的好生意，邀约别人来做，别人却说做不来，一定有它的原因，这个原因就是我们迭代的方式，我们进步的方向。

再比如，昨天有用户提到，打开页面不够高级，我们改进了是不是就会有更多人想要来做了？这就是清晰的改进方向。

大牌鲸选未来怎么走，不是我说了算，而是市场说了算，是还没有进来的用户说了算，他们觉得怎样行，我们就应该往哪里走。

只有这样，生意才能越做越大，我们才会穿越市场周期，不会重蹈当年大平台倒下的覆辙。

第二个关键词是“做专业的人”。我们发现，私域电商有两个明显特征，一个是整个大蛋糕每年都在以 30%~50%的速度增长，但真正的从业者却在变少，这意味着每个人能拿到的份额更大了。

如果你的业绩没有增长，或者增速下滑，那就证明你还不够专业，得不到市场给你的奖励，所以专业非常重要。

大家有没有发现，所有店主刚开始入行的时候社群进来的全都是些熟人，但熟人没有价值。为什么？因为熟人对你的印象是你是宝妈、你是文员，你并没有体现出来你的专业性。

私域电商最终能真正赚钱的，一定是更专业的人、更懂货的人、更懂管理的人。这也是我们成立鲸英俱乐部的初衷，聚集优秀团长，培育更专业的从业者。

第三句话要跟大家讲的是，相信自己，依靠伙伴，迎接挑战。

私域电商的本质是卖货，但同时它也是一个社群，是一种以个人IP为核心、用人脉关系加时间变现的生意。

这个生意的基础就是你能拓展人脉、愿意投入时间和精力，如果你不行，生意的基础就坍塌了。所以，私域电商相信自己是最重要的。

就像头号主播在最开始的时候也并没有受到很多流量的关注，但他们相信自己，注重社群个体，就顺势而起了。换句话说，就是自己的能量非常重要。

除了相信自己，社群还需要伙伴，在挫折艰难的时刻，依靠团队联盟的力量抱团取暖。一个人可以走得很快，但一群人才能走得更远。任何强大背景的集团和个人都需要依靠伙伴，我们更是如此。

我们大部分都是普通的个体，并不能完成所有的事情，大家遇到困难多沟通，和平台讲、和团长讲、和邀请人讲，依靠伙伴的力量来做事，你不是一个人在战斗。

当我们相信自己，依靠伙伴的时候，就能勇敢地迎接挑战了。很多人不敢尝试、害怕失败，其实都是在逃避。做一直把头埋在沙子里的鸵鸟不会解决任何问题，主动迎接挑战，体验痛苦，才能把生意做成常青树。

最后，预祝大家在此次双十一，能够创造巅峰、震撼行业！