从“包场陈列”到“越干越亏”,休食散称经销商这两年过的有多难,恐怕只有自己知道!

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休食进入新赛点,经销商亟需新爆款

据艾媒咨询数据显示,近十年来我国休闲食品行业市场规模从4100亿元增长至11654亿元,预计2027年达到12378亿元,将由快速增量市场转向微增市场,散称市场作为重要组成部分,面临着巨大的挑战。

与此同时,随着消费迈入理性时代,“性价比”零食成为主流趋势,消费者既要求保持品质又要求价格更低,这成为摆在品牌和渠道商面前最大的考验。现如今量贩零食店大行其道,迫使一线品牌陷入平价泥潭,二三线品牌加入利润之争,行业内卷越来越严重,散称经销商进退维谷。

然而单纯吐槽生意难做没有任何意义,面对市场变化必须要去积极改变,对于经销商来说,最核心的解决方案莫过于拓展“渠道”,找到“爆品”。

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辣条一根爽上市即爆

助力经销商跑赢新赛点

辣可曦曦“辣条一根爽”散称小包的上市,可以说是点燃了行业新商机,也是散称经销商的市场新机遇。

据品牌负责人表示:产品刚刚推出就火热爆单,新老合作伙伴纷纷前来咨询打款,目前产品已在多地终端呈现热销之势。而从终端店返单来看,消费者对产品认可度较高,复购情况也远超预期。

这足以见辣可曦曦辣条一根爽市场反响极佳,是当之无愧的线下爆品。

对众多品牌来说,从微增的休食市场找增长点,很难;从处于困境的散称休食市场找爆点,更难!那么,辣条一根爽散称小包能够引爆终端,是怎么做到的?

1、构建差异化,助力门店销量提升

散称零食曾是线下商超重要的盈利品类,然而随着消费需求日益个性化以及专业零食店的兴起,散称陈列区的品类更新速度慢,新鲜感不再且廉价感十足成为门店的一大难题。因此,门店陈列新鲜且具有差异化的产品,成为提升竞争力最有效的途径。

辣可曦曦沉淀辣条市场多年,无论是品牌形象还是品质口感,在休食领域已具备相当高的知名度。

更重要的是,其作为网红辣条的创领品牌,打造爆款有先天优势。辣条一根爽散称小包作为辣可曦曦瞄准散称渠道开发的产品,将差异化优势拉满,推出即热销,在市场竞争中占据一席之地。

包装上:更具质感的不透明包装,凸显产品价值与品质;大面积的红色非常抢眼,既能在大量堆积的商品中抢抓眼球,还能直接传达辣条品类属性;而极具创新的电池造型,传递辣条能为消费者提供满满能量的内涵,也为产品增添趣味性,更大程度拉动消费者的购买意愿。

口感上:辣条一根爽聚焦香辣,并融入了丝丝甜味提鲜,既兼顾了大众需求,又与散称市场大面积甜味为主的产品建立明显区隔。同时,其选材讲究,工艺先进,每一根辣条都浸满香料,口感软韧弹牙,带来强烈的味觉记忆。

辣条一根爽多方面打造自身差异化,使产品更有竞争力的同时,也为门店新增辣条品类,有效助力门店销量提升。

2、打造更高质价比,满足消费需求

理性消费时代,消费者追求的不是单纯的低价,而是希望以更合适的价格获得更有品质的产品。辣条一根爽的品质对标线下渠道中的标品,但在价格上,则给消费者带来了更“值”的体验。

目前,以折扣来吸引消费者的零食量贩店中,散称零食的主流价格大约是10~20元/500g,辣条一根爽散称小包,把产品价格定位在这一价格带内的中间区域,无论是走零食量贩渠道,还是走商超渠道,这个价格都十分具有竞争力,给消费者以实惠的散称价格买到高端产品的感觉。高性价比带来的更实惠,更划算的消费体验,从根本上刺激消费者购买欲望,助力产品快速动销。

3、厂家直供模式,保证利润空间

如何在保证品质的基础上,把价格打下来,把利润提上去?强大的供应链和厂家直供的模式是关键。

“掌握整个生产链条,才能真正掌握市场,从品牌建立之初我们就深刻认识到了这一点”,辣可曦曦负责人介绍到。

据悉,通过整合上下游资源,辣可曦曦布局了完整的产业链,投资建设了多个全资自有工厂,严格控制产品品质和价格,并申请了多项产品专利,开展了多维度的营销推广,助力经销商可持续良性发展。

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目前,辣可曦曦已经与全国多个地区经销商建立了良好的合作关系,其经销商网络也在持续逐步扩大至海外市场,对实现产品市场广泛覆盖,终端销售提速,提供了强劲的助力。

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总结

在休食散称进入略显低迷的微增时期,辣可曦曦能够打造一款好吃又好卖的单品,不仅彰显着企业的责任担当,也给业内人士打了一针强心剂,为经销商带来了新的希望和商机。

期待辣可曦曦能够与更多的合作伙伴携手,激发行业活力,撬动行业新增长!

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。