如今,对于经商做生意者来说,最近几年都会有一个普遍的感触,就是不论做什么生意都不赚钱了。
这是因为产能过剩和信息越来越透明,而靠卖货赚取差价利润的方法挣钱越来越难了。
靠卖产品赚差价是传统的赚钱逻辑。
要想靠卖产品赚钱就两个核心:
第一个核心是如何提高营业额?
第二个核心是如何降低成本?
那么如何提升营业额呢?通常有三种做法:
第一种做法是增加客流量。只要客流量增加,必将增加我们的营业额,要想增加客流量首先要懂得去我们的获客渠道。比如,你做线上的懂得结合线下,做线下的懂得结合线上,懂得去整合一些外部渠道,要懂得去设计引流型那些产品,比如说是爆款产品,达到引流的目的。要懂得不断地去升级我们的营销方案,升级优化我们的营销模式。
提升营业额的第二种方法就是就是提高客单价。只要客单价高了,我们的营业额也就提高了,那么如何提高客单价呢?
要懂得去整合更多关联性的产品,多方位多角度的满足同一客户群、多元化的这些消费者的需求,同一客户群他必然有多元化的需求(延身我们产品的品类)。整合更多关联性那些产品,满足同一客群多元化的这种想法的需求,就能提高我们的客单价,也就可以提高我们的营业额。
提高营业第三个常用的方法就是提高成交率。
只要我们的成交率提高了,也就是所谓的客户的转化率高了,那么必然能够提高我们的营业额。
那么怎么提高我们的成交率呢?
要想提高我们的成交率,首先要提高我们工作人员的沟通说服能力、谈判成交的能力,要懂得去升级我们的成交策略,提高客流量,提高客单价,提高成交率,都能够提高我们的营业额。营业对于传统企业额减掉成本就是老板的利润,要想获得更大的利润空间,我们一定要懂得去降低我们的成本,其中包括了产品的生产成本,销售成本,营销成本,运营成本,人工成本等等各种成本。
当产能过剩、市场同质化加剧,不论开实体店、网店或者做任何传统生意,越来越难做了,都很难成功。
卖货赚差价的时代已经结束了,未来的的生意都将以人为中心!
在产能过剩的时代,传统企业商家要想生存,同样要借助互联网思维,把卖货赚差价变成以人为中心,为人提供一系列的服务。
未来做人的生意,才能真正地赚大钱。
对于传统企业、中小微企业来说,如何快速的连接人,实现持续必须呢?这要从根据人们的需求变化重新布局。
希望以上内容对于做生意的生意人有所启示。
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