# 冰露消失的背后

超市里为何找不到1元的冰露了？瓶装水的价格角力从盛夏持续到凉秋，农夫山泉、怡宝、景田等多个品牌纷纷拼杀在这1元的战场上。然而，老牌的冰露不仅不愿参战，反倒选择了提价和限量生产，仿佛是不想与这些品牌沾染任何关系。如今，在北京和武汉等地的小店、便利店里，几乎找不到冰露的身影，连大型连锁超市和路边餐馆里也很少看到冰露的踪迹。曾经，冰露是市场上价格最低的王者，出镜率极高，靠着可口可乐的强大影响力和亲民价格赢得了不少粉丝。根据智研咨询的数据，截至2022年7月，冰露的市场份额一度达到了8.8??在行业中位列第五。这时，瓶装水又一次回到1元价位，冰露为何选择隐身？

# 价格上涨背后的故事

“消失的冰露”更像是一出戏，背后有着可口可乐对产品线的收缩，这是对经销商王想来说魏然不意。“进价提升，包装质量却下降。近期两年销量明显滑坡，减产早已在情理之中。”王想依然清晰地记得他与冰露的起始故事。2019年他成为可口可乐的合作伙伴，那时他看中冰露的瓶装水。“市场活动繁多，各类展会、演唱会等水需求激增，冰露和康师傅凭借实惠的价格占据了巨大的市场份额，某个月冰露的出货量能达到4000箱，不仅完胜了同期的1元水今麦郎，甚至远超农夫山泉和怡宝。”这是王想眼中冰露最闪光的时刻。

# 时光的漩涡

转折开始于2020年，随着外出活动的减少和大包装水需求的提升，冰露的市场份额逐渐缩小。中粮可口可乐在年报中坦言，2020年冰露跟前景不如意，2021年在其他低价品牌的冲击下更加艰难。虽然太古股份在年报中没有专门提及冰露，但从其披露的数据中可以看出，2020至2023年内地市场的饮用水销量已连续四年下滑，降幅分别为21p?5p?11r?1p?对于王想来说，冰露销量的变化让他倍感无奈。2021年起，冰露的月销量已跌至500箱，较五年前的出货量缩减至八分之一。“上游厂商今年开始减产，超市和便利店几乎没有货源，冰露只能在特殊渠道流通，比如给可口可乐特定客户等。”王想补充道，卖完剩下的货，他也算与可口可乐做了个了断。

# 冰露的终章

果然，最近几周，有意思的报告在北京走访了多家超市、小店、餐馆，几乎无一处见到冰露的身影。一家便利店的员工告诉记者，店里已经两三个月没能订到冰露了，上游供货商那里也没有货。而在武汉、成都等城市，冰露的罕见现象同样不断被报道。那么，冰露为何会走到这步？

分析结果显示，冰露这次选择低调，主要有两个原因，一是来自可口可乐的内部政策调整，二是各大品牌低价策略的挤压。众所周知，可口可乐在瓶装水市场主打两个大品牌，冰露和纯悦，前者专注于1元价位，后者则进入了更具竞争的2元市场。原本这两个市场各有分工，可由于可口可乐的政策调整，内部重心开始变动。杨茗是可口可乐华北区域的一名合作伙伴，他提到，自己所在区域基本上都是以纯悦为主推产品，冰露很少被提到。

# 未来展望

肖竹青，中国消费品营销专家，指出在包装水行业，产品价格不能一味追求低廉，而是要在质量和价格之间找到平衡。早期可口可乐推出冰露是为了争夺市场，扩大渗透，而如今却开始减少冰露的市场铺货量，显然冰露已经完成了它的历史使命。江瀚，盘古智库的高级研究员，认为可口可乐加大对中端水产品的推广是顺应市场行情变化，因为消费者收入的提升让2元价位的产品越来越受欢迎，成为聚焦的核心。数据显示，我国包装饮用水市场规模在逐年扩大，未来数年将继续增长。面对如此庞大的市场，江瀚总结认为，可口可乐可通过重新布局来提升市场竞争力。

# 总结

对于冰露这一次的“隐形”，既是市场变化的结果，也是品牌战略的反映。可口可乐恐怕没有想到，冰露的退出与其冲击水市场的决策有着深刻的关系。虽然冰露的退场似乎是个不争的事实，但可口可乐仍然在积极开拓水产品线，希望能满足不断变化的市场需求，保持竞争力。在这纷繁复杂的市场中，只有不断创新和调整，才有可能再次迎来辉煌。