去年开始，频频出圈的“新中式”成为顶流。这股风最先从服装界风靡，逐渐吹到了茶饮、美妆、家居等领域，在烟台女孩张小凡手里，传统单调的手串遇见“新中式”，摇身一变成了时尚单品。今年寒假期间，她带着自己原创设计的“新中式”手串到济南的文旅市集上“练摊”，营业13天流水达到22700余元。

卖手串只是副业，张小凡本身是一名研究生一年级的学生。从本科期间开始，热爱国风的她就一直致力于将爱好变现，管理汉服社、接商演、开工作室……再到现在“单兵作战”卖手串、当博主，张小凡的“斜杠”人生很精彩。

古老手串翻新，击中年轻人的“心巴”

早前，年轻人中间流行过一阵“盘串”风，雍和宫香灰琉璃、灵隐寺十八籽、法喜寺莲花白菩提等“爆款”刷屏社交网络。张小凡是从去年开始接触文玩手串的，她的摊位陈列总是格外亮眼：水墨桌布、竹编桌垫、字画招牌，小型博古架搭建起一方古风十足的小天地，一根长长的树枝横在摊位上方，挂满了各种材质的手串。

张小凡今年24岁，是青岛理工大学社会工作专业的2023级研究生，已经在课余时间摆摊快一年了。在她看来，相较于传统文玩爱好者注重手串的品质和收藏价值，年轻玩家更注重款式和性价比，“老玩家看籽料材质，喜欢价值感强，值得盘玩的。年轻人不注重这些，所以我的串都是款式好看、设计新颖的。”

除了装饰作用，手串还提供了某种“情绪价值”，年轻人流行什么，张小凡就在手串上设计相应的元素，因此，她摊位上的顾客总是络绎不绝。“现在祈愿感情的人少了，大家更愿意追求‘事业顺利’‘发财’‘健康’之类的寓意。”平价的树籽植物串上多色玛瑙、孔雀石、水晶、蜜蜡、朱砂、流苏，搭配唐卡“财神之眼”、景泰蓝转运珠、镂空香囊等挂饰，单调的手串摇身一变成了别致精美的饰品。张小凡耐心地向客人介绍她的商品：“银曜石手串爆过单，跟手表搭配起来特别好看；这串橄榄核是竹节款，寓意‘节节高升’，转经筒挂件可以放香丸……”

能说会道是基础，设计是才是核心卖点，张小凡每次摆摊都会带上两大盒散珠，为有需要的顾客现场改款，“灵感一现的时候会马上把新款设计出来，很享受这个过程。”除了手串，她还将网红水豚“卡皮巴拉”、线条小狗雕刻在文玩葫芦上，把猫爪、小熊炭烧在菩提根上，做成各式各样的节日限定款；包装上，她用印有古诗词的贴纸封口，有的搭配一把宣纸团扇，有的放一枚古风书签，提供满满的仪式感。这些设计创新大胆、灵活自由，流行元素与古老文化杂糅在一起，呈现出别具一格的“新中式”审美。

张小凡的“新中式”穿搭也是吸引客流的一环，盘扣马甲、改良旗袍、马面裙、缎面提花小袄等“战袍”是她的标配，“想做好一个摊位，不光要品类用心，布置陈设用心，摊主个人形象和穿搭也非常重要。穿搭跟文玩摊位适配度高，才能更好地吸引顾客。”

闲不住的“斜杠青年”

在接触“盘串”之前，张小凡是国风爱好者，也是一名闲不住的“斜杠青年”。在山东艺术学院读书时，她管理一家汉服社团，“那时候经常组织大家一起跑商演，济南的各大商场都去过。大三的时候，我还在老家烟台开了一家汉服工作室。”不过好景不长，工作室因为各种原因关门了。

2022年，张小凡备战研究生考试，其间成了“盘串大军”中的一员，“文科专业每天要背很多东西，不停地写字，过程又累又枯燥。”为了让自己平心静气，张小凡买了当时流行的菩提根手串和檀木手串，“没想到一盘就停不下来了，越买越多，入手了各种材质的串。”后来，她不再满足网络热卖的大众款式，开始买散珠和挂饰，自己动手改款，这也成了她考研期间缓解压力的一种方式。

去年4月，张小凡成功“上岸”，闲不住的她想找份兼职工作赚生活费，“没找到特别感兴趣的，看到自己攒了好多手串和散珠，就想要不拿去摆地摊吧。”大学城里，摆摊的学生不少，这里不需要摊位费，来来往往的年轻人很多。张小凡花30多元买了折叠桌和露营椅，铺上桌布，放上充电灯，一个简易的摊位就搭好了。她有记录的习惯，她将第一天摆摊的vlog发在社交网络上，短短一天内收到了近万赞，“虽然第一天摆摊没卖多少钱，但这件事鼓励了我。”

最初，张小凡只给了自己300元作为成本，“主要是想规避风险，一边回本一边升级。赚到的钱存一半，另一半拿来进货、产品升级和设计新款。”白天理货、打包、发快递，剪视频、发社交平台，晚上去大学城练摊，收摊后要继续选货、拍视频，“每一条手串都要精挑细选，留视频素材，那时候几乎每天都凌晨两三点才睡。”张小凡的手机相册里全是手串款图和订单截图，怕遗漏任何一个订单，“看到大家在群里讨论，我特别开心，累并快乐着。”

现在，无论是周末还是小长假，张小凡坚持在济南、青岛的文旅市集上摆摊，她从零起步的社交账号已经累积了7400多个粉丝，每天都会有网友前来询价。“虽然是副业，但还是想去用心对待。我要保持我的热爱，把喜好和审美注入进去，不跟别人攀比，争取做到自己的百分之百。”

记者:李睿 编辑:孙菲菲 校对:汤琪