文：何丹琳

在交出一份开局稳健的一季报之际，燕麦奶OATLY宣布了新的高层人事任命！

小食代留意到，刚刚，全球最大的燕麦饮品公司发布了2023年第一季度业绩，同时官宣了一个重大人事变动——Jean-Christophe Flatin将于2023年6月1日起接替Toni Petersson成为OATLY新一任首席执行官，而后者即将成为OATLY董事会联席主席。

“在讨论业绩之前，我想花一点时间讨论我们今天早上宣布的决定。”Petersson在今天晚间举行的业绩会议上说，自2012年以来，他一直领导OATLY，历经了公司的全球扩张和IPO。他强调，对这个公司在新帅领导下的未来充满信心。

他指出，Flatin大约在一年前加入OATLY，担任全球总裁，形容他之后工作出色。“他带来了超过30年领导全球高增长消费品牌的经验，在实现收入和利润增长方面有着良好的记录。”他说，Flatin也融入了公司的协作文化，认为在他带领下，OATLY将能继续执行其增长战略。

我们一起来关注下。

来自玛氏的新帅

正如上文提到的，这家燕麦奶巨头的新帅是一位“快消老将”，去年刚刚空降加盟OATLY。

小食代曾介绍，去年4月，OATLY宣布任命Jean-Christophe Flatin为全球总裁。该任命自2022年6月1日起生效。在加入OATLY之前，Flatin在玛氏公司拥有超过30年的工作经验。

Jean-Christophe Flatin（左）和Toni Petersson

今天，Flatin表示很荣幸有机会领导OATLY。“这是一家千载难逢的公司，拥有首屈一指的团队、宗旨和产品。我们拥有所有加强我们在多个市场的领导地位的要素，并致力于推动社会向更可持续的植物性食品系统转变。”他说。

“我要感谢Toni和董事会的信任，感谢我们的员工对我的热情欢迎。我很高兴能继续与我们的整个领导团队合作，以释放OATLY的全部潜力并推动长期股东价值。”Flatin表示。

新董事会联席主席

根据最新安排，OATLY现任首席执行官Petersson将与现任董事长Melloul一道，成为该公司的董事会联席主席。

OATLY今天指出，作为董事会联席主席，Petersson将在过渡期间为Flatin提供支持，并专注于战略计划，包括为OATLY的中国业务提供建议，以及倡导OATLY独特的公司文化和愿景。

对于最新CEO任命，Petersson今天表示：“我为OATLY作为一家公司在过去10年中所取得的成就感到无比自豪­——建立了一个全新的类别，扩大了我们的创新产品组合，并建立了一个具有独特身份和声音的全球品牌。我期待着继续与Jean-Christophe、董事会和整个OATLY团队合作，以实现我们的长期使命，即让人们更轻松地过上更健康的生活，而不是不顾后果地占用地球资源。”

Toni Petersson

小食代曾介绍，Petersson自2012年担任OATLY首席执行官，至今已有超过10年的时间。在CEO任期内，他曾带领OATLY走过了诸多发展“里程碑”，包括成功在纳斯达克敲钟上市、进入并拓展中国市场、在中国的首家自有工厂投产等。

在Petersson带领下的OATLY，对中国市场的攻势凶猛。

从鲜为人知到中国植物奶“新贵”，OATLY仅在此走过五年时间。今年4月底，他在时隔三年后到访中国市场，在与小食代等交流时曾表示，中国团队的管理能力和OATLY所取得的市场地位令其印象深刻。在中国，OATLY的发展节奏快过很多市场，变化同样快的还有消费者适应和拥抱创新的速度。

Petersson还表示，中国团队是OATLY全球“创造力最强”的团队，也能向其他市场输出经验。“这不仅是指产品创新，还涵盖许多不同方面，比如处理问题的方式。我还特别引以为豪的是，我们并不是迎合创新趋势或者改良已有发明，而是开创全新事物”。

在上月底走访中国市场期间，Petersson和Flatin均对中国团队在中国产品研发、运营管理、市场拓展及品牌建设方面取得的成绩表示高度认可和满意。

“开局稳健”

再来看下OATLY今天新鲜出炉的一季报。

小食代翻阅的财报显示，截至2023年3月31日的第一季度，该公司收入为1.956亿美元，比上年同期增长17.7%，按固定汇率计算，收入增长23.5%。毛利率为17.4%，同比增长790个基点，环比增长150个基点。

OATLY表示，收入增长的推动因素是公司产品在三个细分市场的销量持续增长，以及主要在2023年第⼀季度和2022年第三季度在美洲实施的价格上涨。2023年第⼀季度的销量达到1.28亿升，而去年同期为1.18亿升。

“我们今年开局稳健，增长加速，毛利率环比扩大，盈利能力有所改善。重要的是，供应链继续表现良好。这种强劲的供应链表现使我们能够在2023年的优先事项上取得进展，并重新开始进攻。”Petersson今天表示。

这家燕麦奶生产商并没有单独披露中国市场业绩，但目前其在亚洲地区的大部分收入来自中国。

小食代翻阅的财报显示，2023年第一季度，OATLY亚洲市场营收增长470万美元，至3340万美元。按不变汇率计算，第一季度亚洲营收为3550万美元，增长了23.8%。

“亚洲市场受到了本季度初疫情爆发的部分影响，这影响了2023年第一季度我们在中国的需求和生产。”OATLY指出。

在谈到亚洲业务表现时，Petersson今天在业绩会上说，今年亚洲市场的优先事项包括扩大分销、推出新产品和提升效率。期内，他继续看到咖啡和茶饮渠道的稳定增长。在扩大分销和推出新产品方面，在饮品和雪糕两方面都有所有体现。

最后，他指期内亚洲团队在效率项目上取得了良好的进展，背后是本地化生产后产销量的提高。“现在，我们亚洲市场上几乎所有的产品都是在本地生产的，而不是像以前从欧洲、中东和非洲区（EMEA）进口的”。

雪糕和即饮咖啡

我们不妨来逐一详细看下，OATLY亚洲上述三大战略的实施“进度条”。

首先，在分销方面，餐饮渠道仍然“占大头”。2023年第一季度，OATLY亚洲约65%的收入来自餐饮渠道。截至2023年3月31日和2022年3月31日的三个月，成品销量分别为2000万升和1600万升。

根据业绩会议资料，在零售渠道，OATLY入驻的门店数量也在飙升中，同比去年一季度增长202%，环比上季度增长45%。

有意思的是，在新品方面，OATLY的燕麦奶雪糕正在成为崭露头角的“明日之星”。

“燕麦奶雪糕正在推动我们的增长。” Petersson今天在业绩会上透露，第一季度，在亚洲地区，燕麦奶雪糕对收入的贡献已经达到了大约7%的，背后的推动力包括了和客户合作发布定制版本。

例如，小食代留意到，今年以来，OATLY已先后与哔哩哔哩、盒马、京东合作推出了联名款燕麦奶雪糕新品。据透露，OATLY与哔哩哔哩合作推出的小电视造型燕麦奶雪糕，今年2月在全家便利店渠道发售，当月就售出超8万支。

而今年4月，OATLY与盒马一起推出的联名产品——燕麦星球雪糕，在盒马上线首日便成为新品榜第一的产品，上市10天就拿下“冰品新品榜TOP 1”“冰淇淋热卖榜TOP 1”“盒马全网新品榜 TOP1”。

盒马xOATLY燕麦星球雪糕玫珑蜜瓜椰椰口味

事实上，这一OATLY擅长的联名大IP的玩法也延续到了其他品类的创新——比如在即饮咖啡产品上，OATLY的“朋友圈”就在持续扩大。

小食代留意到，近日，该公司与Peet’s（皮爷咖啡）最新推出了联名即饮燕麦咖啡，目前进入了皮爷咖啡门店、山姆会员店、OATLY天猫和京东旗舰店、Peet’s天猫官方旗舰店等渠道。另外，OATLY与Tims推出的两款即饮燕麦拿铁近日也已在电商平台首发，据悉未来还将陆续进入便利店和商超等线下渠道。

与此同时，为了在餐饮之外融入更多的消费场景，OATLY还上新了更多口味的自有即饮咖啡产品。例如，今年2月，结合春日应季花材风味，OATLY推出了山茶花风味燕麦拿铁，规格为“适合主打零售渠道的”250ml便捷包装。

OATLY山茶花风味燕麦拿铁

“我们的团队有能力在当地开发、设计和生产这些产品，以满足当地消费者的需求，这是真正的差异化。”Petersson在业绩会上说道。

本土供应链

最后，在“提高效率”这一战略上，OATLY的本土供应链正在扮演越来越重要的角色。

财报显示，一季度，在亚洲地区，该公司的本地销售量和产量同比大幅增长，从而提高了利用率和生产效率。目前在亚洲地区，OATLY拥有两家工厂。其中，位于马鞍山的OATLY中国首家工厂于2021年正式投产，并在去年新建了2条小包装生产线，还在今年新建成了中试工厂。

“一季度开始时，我们受疫情暂时影响出现的供需问题，现在已经过去了。”OATLY表示，本土产能的灵活性能够使其在咖啡渠道和快餐渠道继续“稳扎稳打”，同时能更好地抓住在茶饮和零售等渠道的扩张机会。

马鞍山生产基地生产线

通过持续提升本土供应链的效率，这也将反哺OATLY的盈利能力。

OATLY今天表示，在生产线自主所有的基础上，企业能以更低的成本曲线，形成规模效应。随着品牌生命周期越长，累计利润也就更多。“我们的供应链团队将寻找持续改进的机会，并通过生产数量的增加来降低成本。”该公司表示，供应链还启动了数个效率项目，以进一步降低成本。

展望未来，Petersson今天表示，OATLY将继续专注于2023年的优先事项，即加速营收增长、持续改进供应链以及在2024年让调整后EBITDA转为正向。“在接下来的几个季度，我们计划增加对促进需求的投入，以确保我们在市场上保持势头。”他说。