2024已经过半，地产行业没有等来春暖花开。
销售端的冷却，企业端的漫长化债路，都是这个地产寒冬里最真实的体感。
行业出清的猛烈程度，已经超过了很多人的预料，以至于有段子称，不确定性才是当下最大的确定性。
当基于已有经验的判断和预测在当下全部失效，行业从业者比以往任何时刻都需要更明确的方向感。
对于即将到来的新时代，虽然观点各有不同，有几点共识却是已经明确了的：
1、房企间的竞争回归基本功，即会落到产品力的竞争；
2、交付即信用，而信用是当下房地产行业最稀缺的；
3、品质交付，是房企当下最好的“广告”。
当房企开发的旧模式被打破，新时代房企和消费者的关系，也正在加速重构。
曾经，房企与购房者的关系，始于售楼处，终于交钥匙。而今，在美好生活的需求升级之下，房企的交付不再是终点，而是给消费者打造美好生活的起点。
对头部房企来说，这是一场全新的消费者心智争夺战。
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在如今的市场情绪之下，购房者更加相信眼见为实。房企不管是在产品层面的进阶，还是企业实力的背书，最终触达到消费者的连接点，就是交付。
2021年以来的房企暴雷潮，停工、延期、烂尾，引发了市场强烈的不安，谁都没想到，在兰州楼市走过莽荒岁月，越来越正规的时候，最基础的交付却都没有了保障。
多少巨头级别的房企，眼看他层楼起，眼看他宴宾客，眼看他塌房了……
于是，央企、国企成为那一段时间很多项目的主打卖点之一，提前交付变得越来越多。而一些小规模房企，也把全部自有资金开发，无负债，作为主要的品牌实力佐证。
所以在众多房企暴雷以后，越来越多的购房者意识到，房企是否具备较强的综合实力，取决于其是否具备强大的交付能力。
但对于交付，不同的房企做法也不同。
对于出险房企来说，按时交付是首要目标。而对于保持稳健的房企来说，按时交付是社会责任，而主动提升进化到高质量完美交付，就更能彰显一家企业的产品力和服务能力。
因此，建立完善全周期交付服务体系，已经越来越成为头部房企的“标配”。
比如龙湖“以新交心”的智善交付体系。
为做好交付筹备工作，提升标准化交付体系，自2022年开始，龙湖就推出“以新交心”智善交付体系。着力提升龙湖交付管理水平，呈现“完美交付”。
这一交付体系形成了“令人心动的新居所”、“充满心意的新家园”、“志同心和的新生活”三大价值维度，并不断升级交付的标准与品质，专属的“龙湖式幸福生活”在全国遍地开花。
2024年上半年，龙湖集团在全国43座城市共计交付121个项目，合计约5万套品质住宅。其中，20%项目实现提前一个月以上交付，整体获得了90%的交付满意度。
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在兰州，龙湖是第一个做到全项目均于在售期间，实现大规模实景兑付的企业。
截止目前，景粼·天著一期一组团已实现提前120天交房，天璞一期自2022年4月首开至次年10月，694户便已全部清盘，且签约金额超9亿；而光年一期，更是提前240天交房，并做到了交房即交证。
所以凭借着强劲的品牌产品力和超前的兑现力，龙湖在兰州的“江湖地位”已经奠定了，目前在售的项目都是区域的佼佼者。
龙湖光年：作为城西片区持续热销的红盘代表，目前一期已经售罄交付，二期正在在售中，其中洋房在售6#、7#楼，均价12000-12500元/㎡，高层专门为预算不足的刚需客群打造了98平的三室，精装修交付，目前在售均价8700元/㎡左右，预计明年十月份交付。
龙湖揽境：揽境是龙湖在兰州打造的首个揽境系列产品，项目刚开盘的均价在8700元/㎡左右，从去年开始下调价格，因此吸引了不少刚需购房者的关注。
目前项目主要在售户型有建面约95㎡、113㎡、127㎡的三室户型，在售均价5800元/㎡，交房时间2025年6月30日。总体来说，龙湖揽境算得上彭家坪项目性价比比较高的楼盘。
写在最后：在楼市的下行期，无论是购房者亦或是开发商都不容易。
不同的是，有些企业选择躺平，有些企业则依旧进取，夯实基本功，愿意在产品、服务上更加投入。
机会只留给有准备的人，在这个产品主义的时代，好的交付比任何更深入人心，从这个角度看，龙湖已经领先一个身位。
