亚马逊zui 重要的是账户安 全，重复多说几次，让大家植入到脑海里，这需要是做亚马逊的第 一印象，因为影响账户安 全的操作，产品销量越好，店铺被封的话亏损越大；排在第二位的是选品，亚马逊至少七分靠选品，产品选的好，不需要怎么运营，省时省力，产品选不好，是灾难性的，损失货款、头程运费和推广费用，产品卖不出去弃置还会收弃置费。
排在第三位的是利润，影响利润的方面很多，我们今后会一一展开，其中的一个核心指标是到账，就是亚马逊每月回款到第三方账户能提 现的金额，卖的再好到账的金额很少，这样的店铺是没有利润的，做亚马逊要算总账，平台的各种费用很多，有时候销量和排名可观，一算账，利润极低，甚至是亏损的。
到账还需要与销售额相对应，到账略多销售额巨多也不合适，这时候就要考虑到账率，到账率=每月到账额/当月销售额，这里我们考虑的是整个店铺当月的到账额和销售额，计算的是整个店铺的利润情况。
什么样的到账率才能有利润还要根据财务报表计算，有的产品是38%。客单价低的产品，到账率很低，因为亚马逊佣金和配送费占比很大，以客单价7美金的产品举例，亚马逊配送费是3.68美金，佣金是1.05美金，仅这两项就占销售额的67%，再减去广告费和头程运费后所剩无几，但是对于高客单价产品，假设售价是30美金，配送费是3.68美金，平台佣金是4.5美金，佣金和配送费占比仅是27%，那选择越高客单价越好吗，不是，还是要看毛利率和到账率，我们这里先只说到账率，需要先计算你店铺能达到盈利的最 低到账率是多少，然后我们分析都有哪些因素影响到账率，以及怎么优化。
影响到账率的10个因素：
1. FBA配送费：
两个ASIN相同包装和重量如果配送费不同，就要让亚马逊重测配送费高的那个ASIN，开case时不要说为什么这个配送费比另一个高，避免万一高ASIN费用是对的，亚马逊再把低配送费的ASIN提高了，直接让亚马逊对高配送费的ASIN进行重量、体积和配送费重测就行。
另一个方法是能不能优化下包装？大包装袋或纸盒，在不影响美观实用的情况下，减小下尺寸，以降低FBA头程和配送费用。
2. 店铺上新品：
有时候即使看到一款不错的产品，还要考虑当时的资金和店铺利润该不该上这款产品，多店铺运营的时候更要慎重考虑，因为几个店铺同时上新品，需要准备不少资金。那上新品为什么会影响店铺利润呢？上新品会涉及到几个方面的费用，一是货款，二是头程运费，三是广告费，四是其他推广成本，五是新品推广的价格可能是亏损的。
假设新品成本是一万元，每月广告费1000美金（已经很低了），推广周期是两个月，运费加其他成本是2000元，一款新品的费用就是26200元，所以一个链接稳定盈利后再上另一个链接，要不然新品比较影响店铺利润，此外同时运营两款产品，运营的精力、时间或者能力都不一定具备。
同样每个方法还是要具体情况具体分析，要结合自己团队的情况，资金充足，运营能力强，时间充裕，多上些产品没有问题，运营能力不足，资金欠缺，先做好一款产品就挺好，慢慢滚雪球。
3. 老品的广告费：
亚马逊的广告是7天归因，每7天就要优化一次广告，把15次点击不出单的关键词和产品否掉，不相关的关键词否掉，加大出单好的广告位的百分比，还有可不可以开一些低价钓鱼广告，有些广告活动要不要降低竞价和预算，然后调整一些表现不好的广告活动。
优化广告活动的时候，我们会发现能优化的地方很多，每一个细节能节省几美金，这里节省几美金，那里节省几十美金，仅广告这一块儿内容，可以优化十几个地方，总计可达几十几百美金，那整个亚马逊来讲，有太多个版块儿，每一个版块儿优化下来，节省的就不是一点半点，这就是我们常说的亚马逊要算总账，要考虑很多个细节，后续也会有每个版块儿可优化方面的详细报表。
4. 定价：
新品的时候定价比较低，是为了先让产品稳定出单，链接推到一定排名后，就要开始追求利润了，价格是要持续提升的，提价技巧就是20美金以下的产品，每次提价0.2-0.3美金，20美金以上的产品每次提价0.5美金，一般提价会影响一两天的销量，两三天后排名和销量就恢复了，销量恢复或者提价对链接没有影响，就继续提价，直到达到一个饱和值，再提价就影响销量和每单利润相乘的利润总和（不是只看销量，而是销量和每单利润的成绩，追求利润最 大化），这个时候就不能再提价了。
要看竞品的定价，他们提价的时候，自己跟着提，特别是季节性产品；竞品不提价的话，就不要管竞品的价格，我们提价，虽然价格影响转化，亚马逊却并不是一个拼价格的平台，有的产品你会发现，有的竞对售价30美金，有的售价50美金，一样的产品，30美金售价的产品销量还没50美金的好。
为什么出现这种情况呢，因为50美金对于客户来讲已经很便宜了，很多定价30美金的竞对没有足够推广产品的能力，其次是做惯了其他拼价格的平台，不敢提价，以为提价就会影响销量，此时我们秉持一个原则，不看竞品，就是小布慢走，每次小步伐地提价，只要不影响销量就提价，以此获得更高的利润。
到这里几乎2000字，影响店铺到账率其他因素的课件我们明天再写，先插播个广告，不要走开哦，后续还有干货。做亚马逊工具少不了，对于这点，相信大家都深有体会，优麦云作为卖家精灵的姊妹产品，专注于亚马逊店铺的日常运营，帮助卖家深入分析经营状况，快速找出运营漏洞，提升销售利润！
更有实时销售、广告维护、分时调价、利润分析、退货分析、产品监控、评论分析、库存分析、仓库管理和微 信小程序10大功能，我们展示以下几个功能帮助大家直观了解。
1. 优麦云的广告系统：
卖家可以直接分析对应广告投放数据，并根据分析结果，调整广告预算、竞价、广告位等，调整数据实时同步至亚马逊后台，从分析到调整一步到位！
2. 定时策略：
定时策略共有五大策略：分时竞价策略，分时预算策略，分时预算上限策略，分时广告位策略与定时启停策略。
3. 操作日志：
同步保存在优麦云系统中所有的广告调整记录，可以帮助卖家分析广告优化效果，包括对应操作人、操作结果，帮助卖家更好地维护广告投放。
介绍完优麦云，直播间小伙伴们的几个问题，大家可以参考。
1. 自己拍照设备该怎么选？
专业的事交给专业的人，让拍照的服务商做更好，因为电商就是卖图片，点击率的80%由主图决定，所以让服务商来做比较好。不过自己拍的话，现在一部手机就够用，几百块钱买个简易的摄影棚，不需要几万块钱买专业的设备，对于小卖家不划算，花费时间学习摄影技巧，不如花在学习店铺选品和运营上带来的回报高。
2. 发布的产品，怎么确定已被亚马逊收录？
在亚马逊前台输入产品的ASIN加上产品的核心关键词，如果搜索结果页显示出来上传的listing，代表收录成功。
3. 怎么做差异化？
A. 不要对产品做大的改动，虽然市场独 家，但很可能没有市场；
B. 不要开私模选品，小卖家没有大卖家的能力，开私模卖不出去，亏损太多，私模产品还要模具费以及起订量，成本太高；
C. 不要是自以为的差异化，以为产品哪里改观更好看，或者哪里改动一下市场更接受，而是站在客户角度，以客户为中心，那怎么以客户为中心呢？查看足够多竞品的评论，做到足够了解客户；
D. 小的差异化也是差异化，小的创新就是创新，差异化不是对产品大为改动，颜色/数量/尺寸/个数/赠品/包装等方面的不同都叫差异化，可以往这些方面多想想。
