突然,直播带货带不动了!这个618,为什么大主播们都不见了……

互联网小事哥 2024-06-19 23:16:32

曾经,直播带货是电商领域的一股不可阻挡的潮流,头部主播们凭借个人魅力和号召力,创造出令人瞩目的销售业绩。然而,随着市场的变化和消费者行为的演进,直播带货似乎正面临着前所未有的挑战。尤其是在今年的618大促中,带货主播们的失意让人始料未及。

头部主播的困境

根据飞瓜数据显示,今年的618购物节期间,抖音平台上的几位顶级主播,包括广东夫妇、琦儿和潘雨润,他们的销售业绩遭遇了显著的下滑。与2023年同期相比,他们的成交额分别下降了86.4%、88.46%和77%。这一现象为当前炙手可热的直播电商行业带来了一丝凉意。值得注意的是,曾经备受瞩目的主播小杨哥和董宇辉已不在榜单之列。

这些头部主播一度被认为是带货领域的领头羊,拥有超强的号召力。然而,成交额的大幅下滑似乎并不符合预期。

以潘雨润为例,她曾晒出过自己的纳税单,一年纳税额接近一个亿,意味着其收入非常可观。然而在今年的618大促中,几百万的成交额与她首场直播破亿的成绩相比,确实有些差距。

依据新抖数据的统计,在2023年3月15日至2024年3月15日这一年间,潘雨润通过直播带货实现了预估销售额达6.2亿元人民币,在抖音平台美妆领域的主播中位列第四。尽管这一成绩令人瞩目,但市场环境的波动却让这份成就显得稍显逊色。销售额的下降趋势揭示了一个现实:即使是备受欢迎的带货主播,其影响力也正在面临考验。

红利见底:带货主播的困境

直播带货的红利期似乎已经过去,主播们面临的挑战越来越多。

曾经,电商直播市场巨大且带货主播稀缺,普通主播随便一场直播就能吸引大量消费者。然而,如今消费者选择更多,即使直播间观看人数不少,但下单的却寥寥无几。

全民直播带货的时代已经到来,随便打开一个软件都能看到直播间,主播从头部到小摊主无所不包。带货主播的泛滥让直播带货这条赛道变得拥挤,竞争愈加激烈。

高运营成本与低利润

随着竞争的加剧,直播带货的运营成本也在不断增加。带货主播依附于电商平台,想要吸引消费者就得靠平台的流量扶持。而所谓的投流,是需要成本的。即使是辛巴这种超头部主播,也需要平台投流才能吸引流量,然而投流费用高昂,这大大压缩了带货主播的利润空间。

遥望科技作为直播带货的头部机构,2023年虽然实现了47.77亿元的营业收入,但却巨亏10.5亿。其中,遥望科技在抖音投流达23亿,高昂的投流费用让带货主播的收入大大缩水。

低价竞争成为了今年618大促的主旋律,平台通过补贴吸引消费者。然而,平台的补贴最终还是要从成交额中扣除,高成交额并不意味着主播的收入增加。贾乃亮在抖音618首播中获得了3.8亿的成交额,但背后是抖音的大额补贴,这样的高成交额并不一定意味着高收入。

超头部主播的转型

面对直播带货的困境,越来越多的超头部主播开始寻找新的出路。

小杨哥成立了三只羊集团,除了直播带货外,还进军文娱和文旅行业。他的自制短剧《替嫁新娘是大佬》在抖音上线后播放量超过8000万,这表明其在其他领域也有不俗的表现。

李佳琦则开辟了副业,与熊爪咖啡合作开设联名咖啡店,进军咖啡赛道。虽然与瑞幸、库迪等品牌相比仍有差距,但这也是他在探索新领域的尝试。

董宇辉则表示对直播带货产生了倦意,重心转向了文旅和访谈节目,试图改变现状。

直播带货的未来

直播带货行业正在经历巨大的变化,从高峰到低谷,带货主播面临着前所未有的挑战。市场竞争激烈,运营成本高昂,低价竞争让利润变薄,超头部主播也在纷纷寻找新的出路。

虽然直播带货的红利期已经过去,但行业的变革仍在继续。未来,直播带货行业可能会更加注重内容创新和用户体验,只有不断适应市场变化,才能在激烈的竞争中立于不败之地。

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评论列表
  • yme 12
    2024-06-20 10:48

    一开始我就不相信能正常的赚钱。除非就是坑供货商。或者是资本把他搞大。骗更多的投资人。

  • 2024-06-20 21:26

    要全部关闭、带个马屁的货。 全部假货……

  • 2024-06-20 21:31

    网上的产品太垃圾,都没人买了

  • 2024-06-20 21:05

    抖音平台的假货太多了,买过两次全部是货不对板

互联网小事哥

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