这节课继续讲影响到账的其他几个因素：
5. 佣金：
上传listing时，有的产品能上传到三四个类目，怎么知道一款产品可以上传到几个类目呢，在亚马逊前台输入产品关键词，打开搜索结果第 一页里5-10个竞品的商品详情页面，有成交的产品就会在商品详情页面显示小类目里的排名，把这个小类目作为参考，具体怎么选择合适的类目，我们放到其他课件里讲，这里先说选择类目的标准-哪个类目佣金低选择哪个，佣金比例一样选择竞争没那么激烈，更容易出单的类目。
有的类目佣金15%，有的8%，有的12%，佣金比例是按纯销售额的百分点算的，假设月销售两万美金，类目佣金相差5%，每月仅佣金上相差1000美金、七千多元的纯利润，所以我们看似费用不能更改的某些项目，实则不尽然。
6. 优 惠 券：
新品开优 惠 券，优惠比例是逐渐提高的，直到新品稳定出单为止，每天稳定10单，就要逐渐降低优惠比例了，比如从25%降到20%，以提高利润，注意每次新开优 惠 券的时候，要把原先的优 惠 券的关掉，要不然两个会叠加，此外优 惠 券每次兑换，亚马逊收0.6美金的手续费，优惠比例下降，兑换率下降，手续费总额也会相应降低。
7. Prime专享折扣：
Prime不用成月地长时间开，销量不好的时间可以全天开，其他时间只在黄金出单的几个小时开，销量好的时候不用开，以获取更高的利润。
8. 仓储费：
不是把货发到亚马逊仓库就完事了，觉得每天正常出单就行，甚至有些新手对平台不足够重视，麻痹大意，每天不怎么出单，广告费不多，以为花费不多，实则每天的广告费不多，乘以30天，至少要两三千元人 民 币，还有出单还可能是亏损的，另有一点别忘了是亚马逊的仓储费，发货数量少，仓储费不多，但是架不住每月都收呀，再加上其他几项费用，每月亏损几千元，店铺利润就是这样没的。
更可怕的是卖的好的产品，销量增加的时候，订货数量远比想象中多得多，因为销量增加，备货数量是按42天乘以每天销量增加的数量，这些增加的备货数量会体现在运输途中、仓库备货和给供应商新下的订单里，产品一旦有个风吹草动，备货的这些数量对卖家的现金流将是致命的打击，我们就曾经几次遇到过这个现象，每次起步损失是二三十万元，更让人担心的是，当你有多个产品多个店铺在推广的时候，产品失败，增加的仓储费将不是一丁半点，亚马逊上清库存是一项艰巨的工作，时间长清不完就会导致长期仓储费。
9. 长期仓储费：
一批货到亚马逊仓库需要在90天内卖完，这叫库存周转率，存放的天数越多，库存周转率越差，压货的资金成本越大，库存数量的把控是一项基本且非常重要的能力，这项能力的直接反映就是店铺利润，因为合理的库存，店铺FBA存货的货值合理，仓储费、长期仓储费、清仓成本和推广费用低，店铺利润良好，库存数量不合理，严重影响店铺利润，看着会比较痛苦。
库龄超过180天的产品才开始收长期仓储费，这个费用很不应该，证明有部分库存发过去长达180天都没有动销，那怎么把控这个费用呢？亚马逊后台左侧菜单栏-库存-管理所有库存-亚马逊物流控制面板-库龄，点击选择库龄0-60天，61-90天的产品，这些产品就已经需要重视，动销不好的产品0-60天区间就要开始调整，尽全力在61-90天内处理完毕。
尽量不让它们出现在91-180天的区间里，少量部分进入这个区间了，计算一下能不能处理掉，每单到账的钱是不是高于推广成本，如果说到账的钱还没有推广费用高，该弃置的弃置，店铺尽可能地轻装上阵，不要这个SKU属于滞销库存，那个SKU动销不好，那个链接不能上架，整个店铺耗时耗力还不挣钱。
这里也多叙述一点，不要轻易收购别人的店铺，特别是那种有滞销库存的，别人卖不好，咱们自己也很难卖好，广告费、仓储费、长期仓储费、产品亏本清仓和其他推广费用，相加金额每月可能损失几万元，几个月到一年损失就会有几十万元，什么时候把这些损失的钱挣回来还是未知数，接手后如果选的新品再没有利润，很长一 段时间都将是累赘店铺，直到一两年后能改进改进，不能改进放弃或巨额亏本弃置。
10. 入库配置费：
长期仓储费和入库配置费这两块儿都可以单拉出来详细讲，有补充内容的话会单拉出来具体讲，想降低入库配置费的一个比较不错的方法是，装货用小箱子，无论发货时几个SKU，把每个SKU的发货数量平均到每个箱子，每次发货5箱以上，入库配置费可以全免。
举例，总共发5箱货，SKU-1要补货100个，那SKU-1每箱装20个，SKU-2要补货200个，那SKU-2每箱装40个，以此类推，让这5箱里装的所有产品都一样（无论是不是同一款），然后每款产品的数量一样。
对于广告优化工具，我们昨天说了优麦云的10大核心功能，请参考昨天的文章《3000字运营干货，10个影响店铺到账率的因素!》，今天说一下优麦云的其他功能，比如：
1.
广告排位：商品推广广告(SP) + 品牌推广广告(SB)，主要有以下5个部分：标题搜索广告(SB)、页首搜索广告(SP)、视频广告位(SB)、页中广告位(SP)、底部广告位(SB)，带有“Sponsored”标识，如何卡位进首页呢？
打开优麦云，找到【监控管理】下的【关键词卡位】功能，选择“SP卡位”或“SB卡位”，并设置一个你想要的关键词卡位策略。
2. 卡位策略zui 重要的四个部分：卡位位置、卡位时间、竞价调整和辅助设置：
3. 卡位是通过优麦云的插件抓取排名数据，大家下载优麦云的插件后，设置卡位的“邮编地址”和卡位的“频次”，zui 快可实现每15分钟卡位一次。
4. zui 后，将设置好的卡位策略，应用到你需要卡位的“关键词”上，这样，系统就会按照设置的卡位策略与执行时间，自动进行加价卡位，为你抢占目标位置，推词进首页。
亚马逊运营中我们要学会使用工具，包括关键词抓取工具、广告优化工具、选品工具、竞品分析工具等，好的工具能让我们的工作事半功倍，只靠人工，费时费力，数据有时候还不精 准，大家可以多看看优麦云的一些其他功能。
今天直播还说了影响点击率的12个因素，分别是：产品主图（占80%）、价格（占15%）、产品评价数量、评分、变体数量、月销量、秒 杀、coupon、prime、FBA发货、划线价、prime专享折扣和标题，直播间里的问答我们明天的文章里分享。
