文/冯海涛 画作/杜艳

“那些看不懂书画的人，以为行画就是艺术”，这句话不是名人名言，也不是老祖宗智慧留下的结晶。而是，一些书画的销售公司，给员工培训的经典语录！在没有听到这句话时，没有过多的思考直播间的主播，话销公司的业务员，是怎么把那些毫无艺术价值，书画家身份漏洞百出的书画作品销售出去的。看是，当知道了这句话，并做了思考后知道了！并做了一个总结，就是投其所好！

杜艳作品

在很多销售好的案例中，我也做了一些剖析，发现，这些成功都建立在“那些看不懂书画的人，以为行画就是艺术”这句话的定位中的，通过这个定位，找到这些购买群体的共同所好，也可以理解为，这个群体对作品价值的判断依托是什么！虽然，每年销售好的，热度高的都会有所变化，但是，万法不离其宗，基本上脱离不了，画家身份这个主前提。在画家身份上，他们会细分，比如，师承、谁的儿子孙子，作品拍卖过什么价格，作品被什么样的收藏过，和谁合过影，在哪里任教、任职过，是什么职务。现在在哪里任教任职过，什么职务。再就是用出版物，年龄已经多大了或者已经故去等方式方法。

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我看过很多操作公司，给他们操作的画家写的PPT，里面的格式、内容大经相同，除了画家和其对标的人物、师承有所区别外，几乎是一样的。他们常用的对比，比如对标张大千、齐白石、徐悲鸿、吴冠中等，师承也几乎这些人，无非就是亲传和再传之分。而一些其他的身份，可能名称不一样，但是听起来绝对是一样的高大上。再就是，拍卖纪录、谁收藏过、和谁合过影，谁写过评论语等。这说明什么？不就是“那些看不懂书画的人，以为行画就是艺术”所带来的提示吗！这里还有最关键的一点，就是这些购买者都在一个套路里消费。可谓是“吃亏上当千百遍，当当都一样！”。

杜艳作品

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