在店铺里决一胜负的市场营销
·店头行销是销量增加的关键
·通过 AIDMA 将店铺媒体化
80%的顾客会在店铺里决定购买的商品
各种购物问卷调查的结果显示：将近80%的顾客会在店铺里决定购买哪种商品。
有些商品在店铺里被购买的比例甚至高达95%。一般来说，多数顾客都会在店内决定需要购买的商品。
比如在食品方面，大多数顾客都是在商店里看到实际的商品时才决定晚饭的菜谱。 是耐久性消费品之类的高价商品，尽管顾客在来店前或许已经决定了一些候选对象，但大多人最终还是会在店铺里决定购买哪家厂商的哪种商品。
对厂商来说，店铺是顾客决定是否购买自家商品的决战之地。
然而，这些店铺是否能让消费者认识到商品的特点呢？将商品陈列都交给零售店，您负责的商品就能顺利售出吗？
有人认为“酒香不怕巷子深，只要商品质量好自然会有人购买。
诚然，好的产品自然会有顾客选购。但如果多注意一下商品陈列的话可以让销量得到更大的增长。或者卖场综合咨说，不依靠商品本身，仅仅凭借店铺陈列的一些小技巧就能使商品更加畅销，不是更好吗？
①SP是指人员推销、广告和公共关系以外的,用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动。如陈列、抽奖、展示会等非周期性发生的销售努力。
店头行销的重要性
光顾商店的顾客都有显著的购买动机，即为“具有然强烈购买欲望的潜在顾客”。所以，只要在店内适当地使用一些小技巧，销量自然会得到飞跃性的提高。
然而，如果陈列不合适的话，就会失去好不容易光临商店的潜在顾客，甚至有可能导致市场推广的所有努力都化为泡影。
我想，所有厂商都对店内的商品畅销技巧——即店头行销的重要性没有异议。那么，店内的商品畅销技巧究竟为何物？
1
品牌宣传
为提高品牌影响力所进行的店铺销售规划与销售推广
2
陈列架宣传
商品货架的促销策划与货架陈列
3
标准化陈列与陈列系统
陈列方法与其他商品加以区别，同时将店铺跟踪的计划定位于以厂
家为主导的标准化陈列系统
4
启用辅助工具
启用陈列用具、陈列辅助用具、POP广告等各种辅助工具
5
卖场诊断&方案策划系统
为确保、强化自家商品的卖场（货架）而进行诊断和提出方案的系统
6
店铺装修合作
利用店铺装修之际，扩充、强化自家商品的卖场
7
店铺网站&手机网站
提供商品演示、公开宣传、购物咨询等内容
