在当前光伏行业高度同质竞争的当下，ABC“舰队”，能否载着坚持差异化的爱旭股份，“分开”红海，驶向深蓝。

作者 | 曹宇

生存之道

陈刚常说：爱旭的目标就是活下去。

这家被外界公认在技术上最为激进的光伏巨头，私底下的愿望却如此“朴素”。

4月末，爱旭于珠海发布了基于铜涂布的0BB技术与轻质组件，再开先河。

在成立之初，爱旭就以“产品技术和工程制造能力的领先”作为核心竞争力的立足点。“爱旭存在的理由只有一个：为客户创造更大价值。”陈刚在诠释这个理念时提出：让每一片土地的阳光都发挥能量，让每一平米组件的功率更高，让组件每一瓦功率发电量更高。

他会想这个星球上还有哪些阳光资源是未被利用的，所以针对那些低承重的屋顶，爱旭开发出了更易安装的轻质组件，并提供十二年的产品质保。

场景、效率、发电能力，三驾马车。

不极致，不成活。不断超越，探寻极限，这就是爱旭的生存之道。

近年来每一次爱旭的发布，如过去“黑洞”、“慧星”、“恒星”，和近期发布的轻质组件“星云”系列，都引发全行业广泛关注。这些产品系列分别针对户用、工商业、地面场景和轻质化场景，组成“联合舰队”，航向星辰大海。

而继4月0BB技术发布后，爱旭又透露出6月SNEC展即将发布“满”为引子的重磅新品，颇令业内期待。

但爱旭这些动作背后的深意与影响，业界却鲜少提及。

要注意：爱旭的发力点，已经落在场景化上了。

这说明ABC的效率和良率已经提到令人满意的水平，量产再无障碍。

笔者很好奇，在当前光伏行业高度同质竞争的当下，ABC“舰队”，能否载着坚持差异化的爱旭股份，“分开”红海，驶向深蓝。

打造深蓝舰队

深蓝，意味着什么？

最优质的客户，可持续的合理利润，以及转换效率27%之后的坦途。

深蓝，BC进一步发展的深水区，广阔天地，大有可为。同时，也要摸着石头过河。

过去的一年里，爱旭ABC组件开始持续发力。海外媒体TaiyangNews的全球组件量产效率排行榜中，爱旭ABC排名持续保持第一，得到了欧洲客户的高度青睐。

同时，陈刚表示，ABC电池超过27%后，会有一个爆发式的提升。据近期媒体资料显示，爱旭ABC电池量产效率已经超过了27.2%，最高超27.3%，年内设定目标超过27.5%。

陈刚做事，只看规律。他坚信理论和逻辑，“先知天命而后尽人事”，ABC技术最接近单结晶硅电池理论极限效率29.56%，对比其他技术路线天花板最高。

而BC电池的“难”，不仅在当初让绝大多数企业望而却步，直至现今也仍旧是难以逾越的天堑。目前光伏组件的价格已跌破价格敏感的临界点，大部分海外客户其实并不太在意价格，只是在同质化竞争中没有其他参照物。爱旭组件的超高效率和高颜值不仅对他们的口味，更是能够真正解决他们的刚需。

高效带来的，是“有限面积的极致发电量”。

欧洲四口之家年用电约9000度，其中4000度左右 空调照明、3700度热泵，另外1000度电动车，屋顶12块组件，爱旭ABC组件比TOPCon高40W的功率优势，可以将系统装机容量提升 5.7%以上，够和不够，可能就是0和1的区别。

突破三大岛链

深蓝，也意味着惊涛骇浪和重重险阻。

摆在爱旭面前的，是“三大岛链”——工艺&生态、应用场景、专利与标准。

爱旭近年来的动作，无一不是围绕着“突破三大岛链”这个核心目标进行。

驶向深蓝的过程中，爱旭必须组建“航母编队”才能顺利启航。

“舰队”的组建过程，充满艰辛。

一个标准航母打击群（新技术生态）中，需要有航空母舰（核心工艺）、补给舰（稳定辅材）、护卫舰（可靠性）、潜艇支援与警戒（场景支持），之所以行业对BC电池望而却步，很大一部分原因是对新工艺“航母群”的打造存在畏难情绪。

BC技术过程中最难的不是能不能做出来，而是如何稳定高效、高良率地量产。

事实也确实如此。爱旭的ABC之路，走得并不轻松。

但爱旭最强之处，就在于对于创新的渴望，会助力ABC技术超越现有工艺平台的束缚。

光伏产品的不同工艺对应不同的产品特性。如之前的MWT电池，由于其背部打孔的特殊工艺，基本只能靠自动化生产完成，所以即使在过去数十年间很多顶级机构去做MWT技术的相关研究，但真正量产却只能是光伏产业全面实现自动化生产之后。

现有工艺平台不行，爱旭就新建工艺平台。

从硅片到电池到组件，爱旭做了六大突破，分别是“高阻低氧的新型硅片”、“超快激光图形化电池技术”、“无银金属化涂布技术”、“高可靠0BB串焊技术”、“高双面率技术”和“新跨越ABC品质技术”。

这其中，有些是改进性技术，但更多的还是引入了如激光、新材料制备与应用等更具潜力的工艺平台后所创造的技术。这家公司一次又一次成为行业技术的天花板，一次又一次地亲手掀翻自己打造更高的天花板。

得益多种技术的叠加，目前爱旭ABC组件最高量产效率可达24.2%,断层式领先于市场主流的22.6%-22.8%产品。

但是解决工艺难题，实现量产，只是突破了“第一岛链”，踏出了ABC远航的第一步，如果产品无法适应更多的应用场景，爱旭ABC组件的真正价值也难以得到市场的认可。

ABC场景化，是爱旭需要突破的“第二岛链”。

去年在北京隆重亮相的ABC 三大系列产品，是爱旭经过全面场景分析后奉献的诚意之作，覆盖户用、工商业以及集中式电站各大主流应用场景。而前不久发布的轻质组件系列也是精准将光伏绿电成功应用在了低承重的应用场景之上。

现在，爱旭将收获最优质的市场。

但在此之前，还有“第三岛链”横亘在它面前。专利壁垒，实际上也代表着中国光伏在国际上的话语权。

真正的强者，是可以制定规则。

在这个领域，爱旭选择穿越荆棘、坚定前行。

2024年5月16日，荷兰海牙地方法院发布了Maxeon对爱旭股份发起的临时禁令申请的判决结果。法院认为爱旭相关ABC产品并未侵犯Maxeon EP2297788B1专利，驳回临时禁令申请。

欧洲两家顶级专业机构出具的测试报告，表明爱旭相关产品不存在Maxeon声称的专利侵权。

这是来自国际对这家坚持创新的企业的认可。

399项ABC申请专利，166项ABC获得授权专利，爱旭也正逐步筑牢自己的技术护城河。

提到爱旭和ABC，笔者脑中常浮现这样一个场景：

数年前，陈刚在一片质疑声中选择BC技术，似于夜色中行走。

放眼望去，夜色幽深；行至半程，月出于东山；良久后再抬头，见东方之既白。

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