内卷，无法回避的商战漩涡

在竞争激烈的商业世界中，内卷似乎已成为无法避免的现象。它如同一场无声的风暴，席卷着每一个参与者，直至集体陷入流血的境地。然而，尽管内卷看似无情，却也并非无解。

谁将在这场内卷的漩涡中脱颖而出？

如今，“内卷”一词的流行，几乎让所有的竞争性行为都与之挂钩。但我们必须意识到，这种泛化的使用往往会误导大众对真正内卷的理解。内卷，本质上是指过度的内部竞争，导致个体投入与回报不成正比，而非简单的竞争激烈。

然而，我们不能否认的是，内卷确实集中反映了当前商业环境的真实状态。在这个环境中，无人能够完全逃离内卷的漩涡，其终局也清晰可见：那些无法适应、无法找到“解药”的参与者，最终将被淘汰出局。

既然无法逃避，那么我们只能勇敢地面对，并寻找成为内卷最后胜利者的方法。那么，谁将是这场商战漩涡中的最后胜利者？答案只有一个：那些能够在别人血流尽时，仍能保持最后一滴血的坚韧与智慧的人。他们将是这场内卷的赢家，也是商业世界的未来之星。

内卷是流血的战场

内卷的真谛与层次

当“内卷”一词频繁出现在公众视野，其内涵却往往被泛化，偏离了其最初的含义。内卷的本质并非单纯指代竞争激烈，而是特指在过度竞争中，“收入努力比”显著下降的状态，即投入成本不断上升，而收益却逐渐缩减，直至达到“流血”的程度。

内卷的四个阶段

3.高级内卷：残酷的清场随着内卷的加剧，企业间的竞争进入白热化，不再仅仅是追求增长或维持，而是进入了残酷的清场阶段。那些无法承受压力、无法继续投入的企业将被淘汰出局，市场份额将向少数幸存者集中。

在这一阶段，企业之间的竞争如同拳击台上的较量，每一方都试图让对手“流尽最后一滴血”。但这样的胜利往往伴随着巨大的牺牲，胜利者虽然获得了市场份额，却也可能陷入“惨胜如败”的境地。

值得注意的是，一些看似专注于价值创造、不参与内卷的国际品牌，实际上也是内卷竞争中的幸存者。他们之所以能够专注于价值创造，是因为他们曾在更早的阶段经历了内卷的竞争，并成功脱颖而出。

4.终极内卷：集体的退出当内卷达到一定程度时，整个行业或市场将经历一次大洗牌。那些无法适应新环境、无法找到新出路的企业将被淘汰出局，而幸存者则将面临重新构建市场格局的挑战。这种集体的退出并非意味着行业的消亡，而是为新的经营模式和市场主体提供了发展空间。

内卷等级划分的意义

划分内卷的等级有助于企业更清晰地认识自身所处的竞争环境，为企业制定战略和规划提供参考。同时，也有助于企业做好心理建设和资源储备，以应对即将到来的挑战和机遇。

总之，内卷是商业竞争中不可避免的现象，但企业可以通过理解其真谛和层次，采取合适的策略来应对挑战、抓住机遇。

内卷无可逃避

内卷：无可避免的商业宿命

在商业的浪潮中，内卷现象如同一个无法回避的宿命。对于主打高端市场的小企业来说，或许能够暂时逃避其影响，但对于那些致力于大众市场的企业来说，却无可避免地要面对这一挑战。

有人或许会憧憬一种“共赢”的乌托邦式场景，期待所有企业能够达成默契，避免对抗性竞争，共同分享市场的红利。然而，这种理想化的想法既不合理，也不合法。商业世界的残酷现实告诉我们，内卷是商业逻辑中不可或缺的一部分。

从生命周期的角度来看，所有的商业活动都遵循着相似的轨迹：导入期、成长期、成熟期和衰退期。当行业进入成熟期，企业间的竞争将变得尤为激烈。就如同在人口过剩的时代，为了生存，人们不得不拼尽全力争夺有限的资源。

历史上的王朝兴衰、行业的演变都印证了这一规律。最严重的内卷往往伴随着“批量死亡”的现象。只有那些能够在残酷竞争中存活下来的企业，才能最终成为行业的寡头。

啤酒行业、火腿肠行业、方便面行业、家电行业、乳制品行业……这些工业时代的行业都经历了从群雄并起到寡头争霸的过程。其中，90%甚至99%的企业在内卷中消亡，只有少数几家企业能够守望着整个行业。

尽管这一现象看似残酷，但正是这种不断的竞争和淘汰，推动了行业的进步和发展。因此，面对内卷，企业与其逃避或幻想“共赢”，不如积极应对，寻找自身的竞争优势，努力成为那少数能够生存下来的胜利者。

两大竞争战场

内卷的多样性与超越之道

内卷，这一商业现象，似乎无处不在，但每个战场的本质却各有千秋。重要的是，我们不应被单一的视角所束缚，认为内卷的胜利仅限于战场之内。实际上，真正的“功夫”往往在内卷之外。

当我们探讨营销策略时，性价比与附加值是两个常被提及的关键词。这两者，实际上反映了消费者的一体两面：既追求物有所值，又渴望独特体验。品牌专家苗庆显的文章《“与众不同”与“随大流”，俩坑你跳一个》便深刻揭示了这种矛盾心理。

在性价比的战场上，内卷尤为激烈。这是因为低价格带属性的商品，消费者更倾向于通过比较来做出选择。这种比较，不仅限于性能与价格之比，还包括与竞品之间的较量。为了满足消费者的期望，厂商们不得不陷入内卷，努力提升产品性能、降低成本，以取悦消费者。

然而，值得注意的是，并非所有战场都充满内卷。以价格带为区隔，我们可以清晰地看到内卷与不内卷的界限。主流价格带，作为销量最大的价格区间，它不仅是性价比与附加值的分界线，更是内卷与非内卷的临界点。

在低于主流价格带的性价比区域，内卷现象尤为严重。这是因为商品普及率高，社会属性减弱，使用价值成为主导。为了争夺市场份额，厂商们不得不通过内卷来提升竞争力。

然而，在高于主流价格带的附加值区域，情况则截然不同。这里的商品更多地强调品牌附加值，而非简单的性价比。以茅台、奢侈品等为例，它们并不参与价格战，而是凭借独特的品牌价值和消费者认同，在市场中稳扎稳打。

主流价格带之所以成为区分点，是因为它代表了销量的最大峰值。低于此价格带的商品，由于普及程度高、稀缺性低，更多地呈现出使用价值；而高于此价格带的商品，则因其稀缺性和独特性，更多地强调社会属性和附加值。

因此，在面对内卷时，我们不应局限于战场之内，而应寻找超越之道。通过深入理解消费者的需求、挖掘产品的独特价值、创造独特的品牌体验，我们或许能在激烈的竞争中脱颖而出，成为不内卷的胜者。

内卷战场迁移

内卷的多元化解析与影响

在当前价格内卷日益严重的背景下，国内普遍将其归因为“消费降级”。这一逻辑虽然有其合理性，但市场变化的多维度亦催生了两种截然相反的解释逻辑。

首先，主流价格带的迁移是一个不可忽视的现象。以瓶装水为例，十年前主流价格带尚处在一元每瓶的水平，而如今已攀升至二元每瓶，并有向三元每瓶发展的趋势。这一迁移过程不仅释放了新的内卷价格空间，也创造了新的附加值机会。正如《灵兽》杂志所述，与其说是消费降级，不如说是消费者智商的升级。主流价格带的迁移使得原先不在内卷范畴的价格区间也加入到了竞争之中，从而加剧了整体的内卷态势。

其次，品类属性的变迁也对内卷产生了深刻影响。消费品行业通常可划分为特殊品、选购品和日用品三类。随着经济的发展和品类的普及，许多原先被视为特殊品的商品逐渐转变为选购品或日用品。这种转变不仅改变了消费者的购买行为和偏好，也重塑了市场的竞争格局。例如，家电行业在三十年前是绝对的特殊品，而现在已逐渐沦为选购品甚至日用品，这自然加剧了行业内的竞争和内卷。

最后，当内卷达到极致时，品牌商可能会面临无生存空间的境地。零售商自有品牌的崛起就是这一现象的典型体现。自有品牌绕过了经销商和品牌商，直接由工厂供货给零售商，消费者更加注重性价比而非品牌。这一模式有两个前提条件：一是商品普及率极高且技术成熟；二是品牌商和经销商退出市场，流通费用和附加值被极大压缩。这种极致的内卷状态使得品牌商在特定价格带内失去了竞争资格。然而值得注意的是，目前自有品牌的价格带正呈现扩大趋势，不再仅限于纯性价比区间。

综上所述，内卷的多元化解析揭示了其背后的复杂性和多变性。无论是主流价格带的迁移、品类属性的变迁还是极致的内卷状态，都为我们提供了理解当前市场变化的新视角。在应对内卷的过程中，企业需要灵活调整策略，寻找新的增长点和发展空间。

内卷的“解药”：以战养战

内卷的深度解析与应对策略

内卷，如同消耗战，必然伴随着资源的损耗与牺牲。一旦进入内卷的深水区，尤其是达到第二级内卷，企业往往陷入无法自拔的境地，除非果断撤退，否则只能在这场没有硝烟的战争中耗尽最后一丝力量。即便是那些“大而不倒”的巨头企业，也无法在内卷的洪流中幸免于难。

我曾亲身经历了一个“卷死老大”的残酷案例。那是一个行业内部竞争极其激烈的时代，内卷的程度已经达到了令人咋舌的地步——不仅利润荡然无存，甚至连最基本的毛利也被挤压得无影无踪。在这样的环境下，规模越大，亏损反而越严重，让我深刻体会到了“规模不经济”的残酷现实。这场内卷的结局是，“老大”和“老三”纷纷败下阵来，而“老二”则趁机崛起，成为了市场的绝对领导者。

后来，“老大”在媒体上反思，认为是被“老二”精心设计的策略所坑害。具体来说，“老二”的策略是：只要“老大”有的产品，就全部以亏损的价格进行销售；而“老二”没有的产品，则全部盈利。这些盈利的产品，正是当时的“高端产品”。这种策略的核心在于，用低端产品打开市场、养团队，通过中端产品走销量，同时利用高端产品树立品牌形象并获取利润。

这里，我们需要明确一个概念：什么是真正的高端产品？通常，人们认为的高端往往是极端的高端，甚至接近于奢侈品的范畴。但在这个案例中，有销量的高端，实际上是下一个主流价格带的预演。这样的价格带一旦建立起来，既能够获得可观的销量，又能保证一定的利润空间。更重要的是，在这个价格带中，价格战并不常见。

然而，我们也需要警惕“内卷”这个词的滥用。很多时候，人们将新品推广、渠道建设、品牌打造等竞争激烈的领域也归为内卷，但实际上这些领域虽然竞争激烈，但并不一定符合“努力收益比下降”的内卷定义。相反，它们可能是解决内卷问题的关键所在。

回到主题，内卷虽然无法避免，但并非所有领域都会陷入其中。只要涉及到附加值的领域，就一定存在内卷的“解药”。围绕主流价格带形成的正态分布，就是内卷与附加值领域的分水岭。当低端价格带的内卷愈发严重时，高端价格带的附加值空间就会相应扩大。这正是中国改革开放后经济发展的一个显著特点：当传统领域趋于饱和时，另一个价格区间会释放出更大的增长潜力。

目前，中国快消品行业正处于这样的转型期。一方面，众多企业深陷内卷的泥潭；另一方面，也有不少企业正在积极寻找并把握高端价格带的机会。对于在低端价格带挣扎的中小企业来说，转移到高端价格带或许是一个值得尝试的出路。这里虽然小众，但却是一个充满附加值的价格空间。

最后，我想谈谈如何应对内卷。首先，要认清内卷的本质和规律；其次，要找到内卷的“解药”——即造血能力。这种能力来源于高端附加值领域的成功运作，能够为企业在内卷价格带提供源源不断的支持。通过以战养战、以高端战争支持性价比区间的方式，企业可以在内卷的洪流中站稳脚跟，并最终卷死对手、成就自己。