作 者丨华商韬略华商韬略出品丨
去年,全民疯抢电解质水,让元气森林赚翻了。但很多人不知道,笑得最开心的是一家日本药企。为了这一天,它已苦苦等待数十年,并在中国市场上坐了十几年冷板凳。
更可怕的是,这样的日本企业还不止一家。40年的坚守,让日本人笑到了最后。“键盘都打出火星子,买的人实在太多了。”2022年底,一种叫电解质水的饮料,在大江南北,遭全国人民哄抢。各地商超货架上,电解质水被一扫而空。京东、淘宝等电商平台,大部分电解质水均显示缺货或补货中。
尽管专家一再表示,电解质水不能当水喝,还有很多人质疑,电解质水就是收智商税。但这种含钠离子、钾离子、葡萄糖、维生素C等成分,号称与人类体液相当、可促进身体恢复的神奇魔水,还是引发了狂潮。百度平台上,电解质水的搜素指数,短短数天,飙升近百倍。在全民哄抢的狂潮中,元气森林成为了最大的赢家。旗下外星人电解质水,在各大电商平台上的销量,暴涨十几倍。不仅元气森林,包括农夫山泉、娃哈哈在内的许多国内品牌,都赚翻了。
当我们为国产品牌的这一胜利而欢呼时,很多人并不知道,笑得最开心的,其实是排名第二的宝矿力。它的背后,是一家日本财阀,生产医用注射液的大冢制药。作为电解质水的开创者之一,大冢制药为了这一天,已苦苦等待数十年。1973年,日本大冢制药的播磨六郎,在墨西哥出差时,因腹泻住院。在那里,他惊讶地发现:一位疲惫的医生,拿起一瓶注射用生理盐水,仰头痛饮!播磨六郎顿时来了灵感。“如果有一种饮料,既能喝,又能像注射液一样补充营养,就好了。”播磨六郎带着这个想法回到了日本。在他的提议下,大冢制药经过多年研发,先后调制了1000多种原型,用柑橘汁解决了电解质的苦味,最终于1980年正式推出宝矿力电解质水。
彼时的日本人,或许并不知道,早在十几年前,美国佳得乐公司就开发了电解质水。但这种神奇的饮料,还是很快风靡全日本,成为很多年轻人运动健身或发烧感冒后,补充水分的不二之选。随后,宝矿力不断拓展亚洲市场,并在一场严重的登革热疫情后,成功登陆印尼等东南亚国家。然而,当宝矿力携本土和东南亚市场的余威,试图撬动中国市场时,却碰了壁。
事实上,自2002年宝矿力在天津开设中国大陆第一家工厂,十几年间,电解质水在国内一直是非常小众的市场。直到近几年,随着全民健身运动的兴起,这个小众市场才开始逐渐破圈。2021年,元气森林推出外星人电解质水,在国内掀起了一股电解质水热潮。不过,真正的引爆点还是2022年的疫情。
潜入中国20多年,宝矿力最终等来市场爆发的一天。宝矿力并非孤例。过去40年,很多日本品牌悄悄潜入中国,改变了国内饮料市场的格局。“最好的茶在中国!”1985年,当上田义彦接到三得利公司的宣传拍摄任务时,他和品牌方达成了一个共识。这位摄影师,因为给爱马仕、耐克等跨国巨头拍过很多广告,成为日本最炙手可热的商业摄影师。选择这样一位摄影师合作,寄托着三得利公司打败对手的厚望。1980年,靠茶叶生意起家的伊藤园,受中国乌龙茶的启发,生产出世界上第一款罐装乌龙茶,紧接着是绿茶。
眼看对手风生水起,作为日本最大的饮料企业,三得利坐不住了。怎样截胡对手呢?三得利想到一个主意:打中国牌。因为在大多数日本人眼中,茶是中国的好。于是,上田义彦带上三得利公司的嘱托,到中国各地探访茶农。短短数年,上田义彦的足迹踏遍大江南北。在福建,他留下一组影像:上百个茶农,戴着整齐的白帽子,熟练地杀青、揉捻。在那以后,三得利在中国拍了27年的茶广告,被称为日本饮料界最爱中国的品牌。
三得利的中国牌果然好使。很快,它的茶饮收入就直逼市场老大伊藤园。从1985年开始,在三得利、伊藤园的推动下,无糖茶饮在日本市场上迅速崛起。春风得意的两巨头,开始琢磨如何拿下中国市场。1997年,三得利乌龙茶进入中国市场。两年后,伊藤园在中国成立了合资公司。两巨头信心满满,试图在中国发动一场水革命。然而,令他们大跌眼镜的是,革命一直没有到来。与日本人不同,中国人很喜欢茶,却并不喜欢这种带有茶叶苦涩感的变种饮料。
反倒是后来的模仿者更了解中国人口味,凭借含糖冰红茶,统一、康师傅在大陆市场上赚得盆满钵满。就这样,三得利和伊藤园在中国市场上,“憋屈”地坐了十几年冷板凳。转机出现在2016年。那一年,新国货品牌元气森林,以一款代糖燃茶,成功撬动了无糖茶饮市场。虽然这个春天来得有点晚,但一样令三得利和伊藤园兴奋。
毕竟,无糖茶饮在日本占比70%以上,而中国还不到10%,未来成长空间广阔。与宝矿力、伊藤园、三得利在中国坐了十几年冷板凳不同,日本乳酸菌饮料巨头养乐多,从一开始就跟中国品牌陷入白刃战。身为乳酸菌饮料的开创者,养乐多早在1935年,就诞生于日本。其创始人代田稔,针对当时日本卫生条件差,很多人得了肠道疾病的状况,对乳酸菌进行不懈研究,最终培养出一种后来被命名为代田株的乳酸菌。以此为始,养乐多开始长达半个多世纪的世界征战,也引来很多跟风者。
到2002年进入中国时,市场上其实已经有很多竞品。除了乐百氏、娃哈哈这些耳熟能详的品牌,彼时当红的太子奶,更是四处扩产,在全国建起了五大乳酸菌奶生产基地,年产值据称达300亿元。面对本土品牌的强势竞争,养乐多一开始腹背受敌,日销量仅6万瓶。然而,这个日本巨头不慌不急,凭借技术优势和独特的养乐多妈妈配送模式,在2011年勇夺国内低温乳酸菌市场第一。紧接着,蒙牛、伊利等乳企也纷纷杀入,并凭借强大的渠道优势,对乳酸菌市场发起猛烈冲击。对此,养乐多依旧坚持步步为营,稳扎稳打。
截至2018年,这家日本巨头拿下中国乳酸菌饮料市场近6成的市场份额,每天狂卖近700万瓶。改革开放40年,国产饮料与外资品牌,上演了一场残酷的生死战。在此过程中,可口可乐、百事可乐等美国品牌,在中国变得家喻户晓。相比之下,日本品牌在中国的影响力,却鲜为人知。与可口可乐、百事可乐数十年,铺天盖地的广告轰炸相比,日本饮料巨头安静得就好像不存在一样。以致很多时候,它们被误认为是国产品牌。
然而,这些日系品牌却在各自的细分领域,拥有不容小觑的影响力。养乐多已连续多年,位居国内乳酸菌饮料市场第一。宝矿力电解质水,在天猫等电商平台上的销量,仅次于元气森林。即便是在康师傅一手遮天的茶饮料市场上,三得利和伊藤园也占据着无糖茶饮的高端市场。
在Chnbrand发布的2022年中国茶饮料满意度排行榜上,三得利高居第二名。相比中国市场,日本品牌在全球拥有更强的影响力。作为日本最大的饮料企业,三得利2021年营收高达1145亿元,是娃哈哈的2倍,农夫山泉的4倍。伊藤园更是长期称霸世界茶饮市场。仅旗下一款绿茶,年销售额就高达137亿元,打破了吉尼斯世界纪录。比销量更可怕的是,日本企业长期对某一市场和策略的坚持。
三得利一个茶广告,拍了整整27年。宝矿力自1980年诞生以来,始终坚持以蓝色、青春为品牌宣传主基调,从未改变。很多广告因此成了经典,连花絮也被争相传阅。日本饮料巨头的这种做法,与国产品牌快节奏的产品迭代、地毯式轰炸的营销相比,多少有些笨拙、呆板。它们也因此错过不少机会,比如,三得利就眼睁睁看着康师傅冰红茶,一骑绝尘而去。最极端的要数养乐多。
这家1935年就创办的企业,87年来,只生产一款单品。但就是凭借这一款单品,养乐多畅销全球40个国家和地区。期间,许多国内竞品,曾试图以不断迭代的新品,以及疯狂的渠道扩张,颠覆养乐多的市场地位。但养乐多始终不为所动。面对市场上五花八门的新品类,它几十年如一日,始终坚持自己的打法:一个瓶子、一支队伍、一个有限的市场。正是这种可怕的坚持,让日本饮料巨头笑到了最后。
尽管被人嘲笑保守、不思进取,但这并不妨碍养乐多坐稳中国乳酸菌饮料的头把交椅,每天狂卖700万瓶。尽管在中国坐了十几年冷板凳,并被康师傅、元气森林半路截胡,但这并不妨碍:伊藤园称霸世界茶饮市场,三得利营收碾压娃哈哈、农夫山泉,宝矿力勇夺电解质水销量第二。在它们身后,太子奶、旭日升等很多昔日国内如日中天的竞争对手,要么破产重组,要么早已灰飞烟灭。
数十年的悄悄潜入,最终等来瓜熟蒂落。中国有句古话:日拱一卒,功不唐捐。日本饮料企业算是把这句话给实践到了一个极致。
没喝过 没见过 没听过 也没见别人喝过 你在造谣胡说八道
哈哈洗不干净就拉第二出来挡枪,支持哇哈哈看能不能干到第一
正常我都是喝开水
何止饮料,预制菜 日本日冷日本日冷日本日冷
正确看待吧,不管什么资,正常经营无可厚非。全国销量第一的康师傅是台湾企业,也有日资成分,最起码没有爆出违法乱纪的情况。
养乐多…日本企业。压榨中国劳工。
为了遏制中国的餐饮业,日本在中国提出预制菜,主打一个方便快捷,口味保持一致,可是从来不说,添加剂巨多,严重破坏餐饮的正常发展,特别是学校也用预制菜,对孩子的成长伤害特别大!
没喝过,以后更不会喝!
等外国品牌全部都消失了就真的可怕了
首先我不知道你说的这个,我们这里有没有也不知道!现在谢谢你我知道它是鬼子的,以后真的见了也不买了!但是你不能拿个鬼子的小众玩意来转移国内那个山泉水的注意!!![笑着哭]手段可以,但是还是操作的太明显了
纯正的民族品牌起不来,不是竞争力不行,是你做大了没点外资背景的谁都能搞你,健力宝这么大都没输给百事可口,你说输给了谁
哎呀,我觉得这篇文章是告诉我们,有这种深耕中国市场的日本品牌,像宝矿力水特,养乐多,就专注一个产品,坚持下去竟然成了老品牌,这种做法是值得借鉴的,另一方面也让消费者看到它真实的一面,就是也没什么特别就是坚持
知道了,养乐多,宝矿力,三得利,伊藤园,这些都是日本人的,坚决不能买。
最早最强最懂中国人情的外国资本。(目的肯定不止投资)[笑着哭]
都有啥日本饮料在中国 整理个名单表
以后多报有关日本在中国的各种产品,我们普通人都很想认识!
只能怪国内的饮料企业太不争气,现在含糖饮料的配料表第二位往往都是果脯糖浆 为了利润连白砂糖都舍不得多用了 口感真是一塌糊涂
知道了,小编辛苦了,把小日子的东西都翻出来晒晒,大伙知道该怎么做了吧[得瑟]
本田、丰田、日产、三菱、日立不说,只不是没有收到指示?
日元加息就是为了配合美国收割中国。
抵制日货最多只能算是战术防御,大伙应该把自己行业的产品做强做精,攻占日本市场!
八国联军也得算上和美帝也得算上啊,不要用欧美的任何产品啊,哪怕造不出来也得坚决抵制!
这种就是农夫拉出来挡枪的[得瑟],我不仅要抵制农夫,也抵制鬼子[呲牙笑]
不要眼红人家
健力宝
听过,没喝过
小学的时候用大冢的葡萄糖输液瓶子带水喝
uc是阿里的,阿里大股东日本的
在中国就有人愿意让小鬼子赚钱,真是悲哀啊
震惊,美国两大饮料巨头深耕中国60年!可口可乐,百事可乐居然是外国品牌[doge]
娃哈哈就是舔小日子的,还说什么国货之光
几内亚呢
鬼子投资的所有民生类企业产品,请国家务必严查,否则必将被鬼子下毒
其中也有值得咱们某些中国企业反思的,某些国产饮料真心的难喝还不便宜
哈哈哈哈哈哈,满大街都是日本车,你觉醒去啊
谢谢普及,以后记住不买它!
说的这么吓人,但我及周围的人平时都是喝开水,车上放的也是纯净水,孩子爱喝可乐,也不碰这个酸那个乳的。
难道销量很好吗?
随便说随便刷,不过这几天的饮料主角那是农夫山本。
建议从今天开始所有产品必须在包装上表明股份股权信息,涉外的大家谨慎购买
三得利的乌龙茶真的是茶饮料中最好喝的
自谋体去那里要的真实数据,一看就是假得很,在吹捧 ,鬼子茶二鬼子舔
一次都没买过
农夫山泉了解一下
05年上初中,那时候电解质饮料已经很多了,洋人的有宝矿里、佳得乐 国产的脉动 激活 还有一些记不住了[笑着哭]
宝矿力的口感味道确实可以,还是有点东西的
我还以为你说的农夫山泉呢
三得利和百事,可口这两家根本比不了,包括康师傅冰红茶都比他过之而无不及,后面出了东方树叶,根本占据不了什么市场!请问你这个数据,你街上见过多少拿三得利的水在喝?还不如怡宝。
发现我们跟他们的区别在于:他们努力做产品,我们努力做营销[点赞][点赞][点赞]
我喜欢喝哇哈哈 哇哈哈的饮料好好喝[点赞]
还好我不喝,知道气泡水那玩意,不是好东西,碳酸饮料。
康师傅是日本品牌
三得利好难喝,不知道有些人为什么喜欢,养乐多和元气森林真是在中国卖的快
没听说过,反正我不怎么喝饮料,矿泉水一般买便宜的或者崂矿,能解渴就行。
我从来不喝
没见过也没喝过,目前别转移话题,,你说的这个你自己喝就好?
啥破玩意,好喝吗?
小日子的思维一般人理解不了
为啥我刚听说
只要是日本的必须收回来,
宝矿力销量应该不会多好,记得去年公司的冬暖夏凉公司就每人发了一瓶临期的宝矿力证明宝矿力没有多少人喜欢喝
看看哪些汉奸企业,文字基本用日语。。。
元气森林喝过一次难喝的一批
想想真可怕,现在什么领域都有日资
我只买纯净水,从来不买饮料,管他哪里产的,还好鬼子没赚到我的钱。
康师傅都涨价了
不喝饮料好
抵制养乐多三得利
宝矿力的广告做的太成功了
日本人在饮料里添加了一种慢性药 毒害中国人
国产,先坚持百年再说,我肯定支持
请问你这是不是为它打广告?卖疯了你从哪里知道卖疯了?你国家统计的?还是审计的?
哪个好喝就买哪个,品质不好包装营销的再花里胡哨也没用,市场会说明一切。。。什么东西都能扯上爱国的旗号,会让爱国成为笑话的
喝过几瓶 现在开始不喝了 [笑着哭][笑着哭]
力士联合利华都是欧美
最近经常喝哇哈哈饮料,发现,如果没喝完,过两天饮料会发霉,其他很多饮料,放十天都不会发霉。
以前不喝这些东西的,马上抢购几件尝尝。
宝矿力在天津开发区生产,厂区内两个字:干净[呲牙笑][呲牙笑]
电解质水就是一个叫法,就是青海湖电池那种。
还有一个三得利,也是鬼子的
饮料喝多了不好
去看看多少年轻人不能生育?[呲牙笑]
奇怪了,之前喷农夫山泉那帮战狼呢?怎么不出来喷了?
潜移默化的…
咦,那帮战狼呢?之前使劲黑喷农夫山泉的那些爱国战狼们呢?去哪里啦?
健康安全合法才是正经
以后不喝宝矿力了
净整没用的,以后只喝娃哈哈旗下产品
从来没喝过,但养乐多到处都是,不过现在与它竞争的品牌出来很多了
那些黑农夫的出来遛两圈
智商税啊,还不如喝点糖水管用
他们这些企业待遇好。我愿意去上班
他们不坚持,就做不成间谍了,回国就是等死
搞死小日本的伊藤园,宝矿力,养乐多,三得利
喝个屁的饮料,偶尔喝一下可以,经常喝容易得尿毒症[得瑟],还是凉白开健康[呲牙笑]
啊?[呲牙笑]抱歉呢,不喝哪些玩意!我喝的都是可乐雪碧这种垃圾饮料哈哈哈哈!
饮料仙人?
喝过一次,不习惯。没有买过,也不想买。[呲牙笑]
宝矿力运动完喝冻的,那个爽歪歪,不运动喝没啥劲[哭笑不得]
为了黑日本连十几亿人都没见过的东西搬出来骂[笑着哭]