在丁雄军执掌贵州茅台之前，前任的主要工作都是忙着控制茅台酒的价格，但谁能想到，在丁雄军的一系列操作之后，眼下茅台酒的实际成交价格不断下探，部分回收商都不愿意“进货”了。

4月19日，有不少茅台经销商表示散花飞天批发价出现大跌，由7200元/瓶跌至3800元/瓶，跌幅高达在47%左右。

据悉，散花飞天是贵州茅台2023年底推出的新品，首批发售量不到1万瓶，申购价为2699元/瓶，由于量少一度遭到爆炒。

此次价格大跌的原因，有经销商透露，或许因为茅台将推出第二批散花飞天，并可能放量导致。

不过，快消行业分析师康定平却表示，今年以来，贵州茅台旗下产品的实际成交价格都在下跌，包括飞天茅台、茅台1935，这说明消费信心不足导致市场需求减弱。“我最近踅摸了一圈，不管是经销商，还是收藏家，现在都处于观望状态，一方面不敢进货茅台酒，另一方面还在适当地出货，以往疯抢茅台酒的普通消费者也逐渐冷静下来了，这就导致茅台酒的实际成交价格不断下探。”

无独有偶！

4月10日，有媒体走访北京部分终端市场发现，飞天茅台价格略有降低，其中53度飞天茅台散瓶装终端成交价格在2700—2800元/瓶，原箱装成交价为3000元/瓶。此外，53度飞天茅台散瓶装烟酒店回收价回落至2500元/瓶左右。

对此，酒类营销专家肖竹青表示，飞天茅台是茅台的压舱石和定盘星，即使面对需求不足的外部环境下，公司也有完善的市场运作策略。贵州茅台通过更加灵活的产品投放，统筹兼顾渠道结构、产品属性和市场容量，合理调节投放量和投放节奏，确保飞天价盘稳健，预估散瓶不会跌破2500元/瓶。

进入4月下旬，《五谷财经》与多位二手回收商沟通得知，眼下53度飞天茅台散瓶装的回收价格也就2300-2400元/瓶，而且还不愿意大量回购，但53度飞天茅台原箱装的市场行情则不错，但也不像之前十分爽快地给到3000元/瓶。“建议手中有飞天茅台的人，可以再等一等，兴许到了五一期间，价格还能涨一涨。”

随着中国经济的稳步恢复和消费市场的逐渐活跃，茅台酒的市场需求预计将继续增强。特别是在节日和特殊庆典期间，茅台酒常成为商务宴请和家庭聚会的首选。

大家都知道，五一假期即将来临，这对于白酒行业来说，是一个非常重要的消费节点。分析师预测，五一假期将可能带来茅台酒需求的第二波小高潮，尤其是在当前的经济环境和消费者对高品质生活追求的背景下。

为此，经销商、收藏家也都在期待五一期间茅台酒的实际成交价格能够止跌回升，但若是不能够的话，这对于茅台酒来说，就属于重大利空了。

在肖竹青看来，传统春节旺季过后就是白酒行业传统淡季，淡季需求有减少也是正常现象。长期来看，市场价格由供求关系决定，贵州茅台酒因为产能受限将在很长时期内处于供不应求状态。

然而，经销商却不这样认为。“我干了那么多年白酒经销，第一次见茅台价格下跌得这么厉害。”老马是一名有着十二年白酒销售经验的“老白酒人”，他坦言，自2012年从业以来，飞天茅台酒的价格都是震荡上升的，像这样的下跌幅度实为罕见。“价格每次上涨二百元左右时，可能会有十至二十元的回落，但从来没见下跌幅度这么大过。”

往年到了五一假期的前夕，茅台酒的实际成交价格都会“提前”上涨，但2024年这种情况却没有如期出现，从而令经销商、收藏家以及投资者都感到担忧。

值得关注的，2024年以来，贵州茅台的股价表现也不尽如人意，长期在2万亿市值左右徘徊，还一度盘中跌破了2万亿。

在康定平看来，进入2024年，“一瓶难求”、“价格持续上涨”的市场局面暂时已经不见了，可见茅台酒的消费逻辑发生了变化。“若是五一期间、国庆期间，茅台酒的实际成交价格还是不能回升的话，那就也意味着黄金时代过去，且短期内恐怕还回不来了”

作为白酒行业的标杆，茅台酒具有风向标价值，因此，茅台酒的实际成交价格对于整个白酒行业来说，都具有引领性作用，也会影响着白酒股的表现。

“在此之前，普五、国窖1573、青花郎等千元价格带上的白酒品牌，之所以敢不断上调价格，就在于茅台酒的实际成交价格不断上扬，给这些白酒品牌预留了更大的调价空间。”康定平指出，眼下茅台酒的实际成交价格不仅不再上行，反而还在下调，这就让千元价格带上的白酒品牌感受到了巨大压力，所以才会拖累整个白酒股的表现。