本文是周三《直播造星的新与旧》的姊妹篇，对那篇文章的未尽内容做个补充。

新事物的侵彻，潜移默化。

譬如外卖，现在如同“百万漕工”一般普遍。但最早的时候，饿了么的创始员工（现在大概是高管了吧），在清华摆摊拉人头送鸡腿。直至2015年，大多数人还没线上叫过外卖。

再如半死不活的共享单车，在2015年前后可是如日中天。魔都流行摩拜。帝都流行ofo并且从北大、清华推广而开。

铺垫这两个例子，是想说明，直播带货的物质基础已经筑好许久，若干巨星的应运而生只是时运问题。相关的物质基础包括并不限于：

1.网购行业足够发达。已经有相当成熟的全程服务。

2.物流业竞争加剧。在原本三通一达一顺的基础上，极兔之类的鲶鱼扰局者出现，竞争刀刀见骨。物流的低成本使得网购成本、售后成本下降。另一方面，仓储式玩法使得兜售与生产运营可以完全剥离开来。

3.短视频的渗透率相当可观。“奶头乐”与信息茧房让所有年龄段迷醉。

万事俱备，只欠东风。故而，我们能看到老演员在直播平台焕发第二春，又或者看到懂先生、三只马之类的现象级巨星的诞生。

说起懂先生，在封神之前，我于2022年上半年就买了新东方的玉米汁、枸杞汁等，算是早期的顾客。当时有很多人觉得他们谈吐不凡、正能量满满，也有人觉得货不对板、沽名钓誉。但我买新东方的东西，只不过觉得很优秀的一批人，被...就买点支持。

彼时，真的想不到后续会出现那么多光怪陆离的事。

某种程度来说，直播带货不一定是早期互联网使用者的第一选择——她实质上唤醒了中等城市、小城镇的庞大的消费者。这一批消费合力相当可观，可谓真正的“沉默的大多数”。曾有一家企业高管直白说出“得屌丝者得天下”，使得用户相当不满，但，她说的乃是事实。

最后，我们聊聊二八法则。像是直播行业，于2010年前后就兴起了，从当时坚持到现在的主播数不胜数。但真正能成功的，带成了货的，少之又少。仅有的一些头部巨星，将行业上下游吃干抹净，并确实影响到了线下消费。与其说这是二八法则，不如说这是2 Vs 998乃至2 Vs 9998法则。互联网叠加消费叠加忠诚度，催生出了令人吃惊的悬殊差距。

风口之上，猪真能起飞——无论是今日已经庞然大物的字节、企鹅、狗东，还是曾经辉煌的米国钢铁、电话电报，他们都有襁褓时期、暴涨时期、缓笨时期、衰退时期。在日与夜的交替中，万物兴衰起伏。

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昨天，分析了5家企业。供9月雪球小伙伴参考。