任何成大事的人，都不能单打独斗，而是靠众志成城。

可是，如何才能获得大家的认可和帮忙呢？

传统的做法，就是请客吃饭，送礼。

但是多琢磨一番，就会发现，吃饭的事情，人多嘴杂，难免喝醉，还的逢场作戏，不是谁都喜欢；放下饭碗，你去买单，可是人情却不一定留得住。有的人，还嫌弃你点的菜，口味不好，选择的酒店档次太低，酒品不行。这真的是，肉包子打狗，有去无回。

送礼，这太打眼了，万一人家防备你“行贿”，这就尴尬了，可能被轰出来；不是特别好的关系，这送礼是要吃闭门羹的。再说了，送小礼，人家不在乎，送大礼，你不一定有那么多钱。把礼送出去了，人家不给你办事，也着实伤人心。

清朝名臣张之洞，在事业发展的时期，需要大量的人才。为此，他发现了几个搞好社交关系的方法，比吃饭和送礼，管用得多。

01

用人长处，撇弃短处：公正。

为了壮大清朝的军事实力，袁世凯在小站，训练北洋新军；张之洞在南京，训练自强军。

张之洞聘请了德国的教官，队伍也在扩大，但是效果不太满意。教官也常常是敷衍了事，就像是混一份工资而已。

如何才能改变局面，张之洞找到两江总督刘坤一。

刘坤一想了想，举荐了一个叫刘仁的年轻人，又补充了一句：“这个人，原来是富家子弟，在德国留学多年。他有赌博的恶习，因此把家财败光，变成了混混。”

张之洞找到刘仁，发现其在德国学了炮科，立马就重用。

刘仁带着钱，去德国采购大炮的时候，赌博的瘾上来了，把采购资金输掉了。

张之洞再次给了一笔钱，还特意交代：“其中一部分，是你的生活费。”

刘仁感激涕零，买回十八门大炮，组织修建了吴淞、金山等炮台。

一个厉害的人，不是面面俱到，而是有一两个方面很突出。并且这个人不会完美，总是有瑕疵。

如何把厉害的人，帮助自己，那就是“扬长避短”。看对方的长处，然后人尽其才。

从多个角度看人，你总是会发现他的优势，然后给予帮助和鼓励，也给他一个舞台，能够把长处用起来，那就结结实实地人一份情谊了。

矮个子的人，不要去嘲讽，他在狭小的空间里，可以行走；会干农活的人，赚钱不行，但是给他一块菜地，保证你有好蔬果；会讲笑话的人，可以培养成小品演员......哪有人，是一无是处的呢？只是你没有发现美的眼光。

02

不闻人非，坚持信任：真心。

出生在晚清的黎元洪，读书很厉害，但是没有走科考的路。

他还参加了中日甲午战争，战败之时，他跳海逃生。

关于黎元洪的功过，大家议论纷纷。

关键时候，张之洞启用了黎元洪，让其负责督造炮台。

没多久，张之洞提拔黎元洪为炮台总教习和专台官。这次，黎元洪被很多人嫉妒，认为提拔太快了。

有人打小报告，告诉张之洞，黎元洪有多坏。张之洞一笑而过，不当一回事。

当张之洞举荐黎元洪，让其从免补千总守备，授三品顶戴的时候，所有的人都不再说是非了。

巴尔扎克说过这样一句话：“只要莫逆之交的真情洋溢与世态炎凉的残酷有了比较，一个人才会恍然大悟。”

在人情淡薄的社会里，一个人被冷落过，嘲讽过，诽谤过，再被认真善待过，就会形成对比，也会把善待自己的人，当成生命中的贵人，这份人情，是可以留一辈子的。

人一生，最能记住的人，不是饭局上的某某，不是递烟给你的某某，而是坚定站在你背后，挺你的那个人。

03

看己短处，自立自强：磁场。

张之洞常常自责。

黎元洪造了炮台，却因为用劣质水泥，导致垮塌。他对大家说：“这是我监督不力。”

一位外国记者莫里逊，在报刊上，指出张之洞负责的汉阳铁厂正处于危机时刻，说成本居高不下，运输也困难。

张之洞问身边的秘书汤生：“你和莫里逊是朋友，可以改一改文章吗？”

说完，张之洞又想了想：“算了，试之无益，何必自取其辱。”

打铁还得自身硬。你有做不好的地方，怎么会不让人说呢？

人与人交往，是互相吸引。有能量的人，就像一块磁铁，把周围的人，吸引过来。

磁场越大，吸引力越强，得到别人的 帮助也越多。

《道德经》中说：“知人者智，自知者明；胜人者有力，自胜者强。”

人的眼睛，总是一睁开，就盯着别人。可以内观的，少之又少。

就是有人指出错误，也不一定会接受，还认为别人在挑剔。

你一次两次都不改正自己，那么喜欢你的人，也会厌恶你，离开你。

你没有任何价值，靠近你的人，也会马上离开。要知道，离开你的人，不是讨厌社交，而是去别的地方，和比你更有价值的人在一起。

说白了，任何一种关系，都存在价值交换，价值吸引。你有什么价值，值得青睐，可以给别人带来好处呢？

提升你自己，然后，花朵盛开，蝴蝶自来。

04

坏的关系，金玉其外，败絮其中。

看起来不错，吃吃喝喝，推杯换盏，阿谀奉承，礼尚往来。但是背后，总是勾心斗角，算计利益，见不得光。

张之洞说：“驾驭人才之道，患其无欲，苟有所欲，便有可用。”

好的关系，丑而贤，丑而真，表里如一。

好的关系，给人上台面，自己更上一层楼。

好的关系，一束光牵手一束光，彼此点亮。

作者：布衣粗食。

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文中配图来源于网络。