娃哈哈爆火15天后销售额急剧下降，供货渠道正承压

近日，娃哈哈在网络上的热度可谓是一路飙升，自3月4日官方旗舰店恢复直播以来，娃哈哈的流量和销量都达到了前所未有的高度。

然而自3月12日起，娃哈哈的销售额却出现了明显的下滑趋势。尤其是在3月18日和19日这两天，销售额已经连续两天徘徊在20万元左右，与高峰期相比，销售额已经减退了高达90%。这样的数据变化，无疑让人对娃哈哈的未来走势产生了疑虑。

对此，娃哈哈官方旗舰店客服对奇偶派回应称，是因为商品暂时没货，会不定时进行补货，随后又撤回了这条回复，请关注店铺实时咨询。

另外，值得注意的是，娃哈哈官方旗舰店的粉丝数自2月25日开始大幅上涨，最高曾在一天内涨粉超70万人，娃哈哈抖音官方旗舰店1月11日的粉丝数还仅为60万，截至3月20日，该账号粉丝已超过560万。

2月底以前，该账号以促销AD钙奶为主，3月起，娃哈哈开始发布纯净水、无糖纯茶、八宝粥、冰红茶、椰子牛乳等更多产品的介绍视频，并在店铺页面挂上了无糖纯茶、椰子牛乳、高钙牛乳等新品的链接。

备受关注的这半个多月来，娃哈哈正在努力消化暴涨的销量。

娃哈哈天猫、京东官方旗舰店多款产品均显示售罄，娃哈哈还在京东店铺发布公告称“2月25日—3月25日产生的订单发货可能有所延迟”。3月14日，娃哈哈抖音官方旗舰店宣布停播，专注发货问题。

3月10日，上海娃哈哈饮用水有限公司总经理林立山公开表示，2月底以来，公司订单销量有明显增长，同比增长150%。为尽力保证市场供应，公司目前停掉了瓶装饮用水的生产线，将全部精力投入到桶装水的生产中。据林立山介绍，公司把现有员工分成2班，机器24小时运转，并外招了10多名工人。

从此前鸿星尔克、蜂花等品牌的翻红经历来看，销量暴涨后，热度逐渐消退很难避免。

如何借助当前热度实现品牌长红，仍然有赖于娃哈哈接下来的产品、营销与渠道策略。而娃哈哈也有意在要突破该类特通渠道。2023年12月13日，在娃哈哈2024年销售工作会议上，宗馥莉表示，娃哈哈要在抓牢强势市场的同时，瞄准特通渠道，开拓新市场。

此外，宗馥莉还表示，娃哈哈拥有涵盖包装饮用水、蛋白饮料、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁饮料、咖啡饮料等十余类200余款产品，做到新老产品双管齐下，多措并举打产品“组合拳”，才能释放优势。2024年娃哈哈将坚持大健康发展战略，组建特色产品链和销售网络，迎接新的挑战。