原创 本源他山石 2024-04-11 11:47 江西

几天前，和一位女会员开玩笑般打了个小赌：

如果华为p70价格低于4000元，我请她吃饭，

如果华为p70价格高于4000元，她请我吃饭。

她的理由是市场很淡，大家压力很大。

华为很可能把价格打下来，提高溢价空间，拉大家一把，刺激一下市场。

这样的情况，对于“优化”融合产品的库存，也是有帮助的。

我非常理解她的想法，就像我理解很多会员的想法一样，

这样的期待，并不只属于少数人。

实际上，我和这位女企业家对于行业的很多观点都非常一致，

但是，对于华为p70的定价上，还是略有不同意见。

华为为什么要拉低p70的价格？

这样做对华为长期良性发展有什么好处吗？

我的观点是相反的。

我认为华为大概率的不但不会降低价格，还很有可能同比P60提高价格.

这样的思考逻辑来自以下几个思考维度

一，大盘方向

整个国内手机市场处于缩量市场，这个基本盘，这几年我们一再强调，我想，在这一点上，华为可能比我们看的更长远，更透彻。

在这样的缩量市场，不断提高价格，才能满足整个产业链的需求，才能更好的在市场生存下来。

这两年，我们也看到所有的厂家都意识到这个问题，都在努力冲击高端，这是一个战略方向的大问题。

我们很难相信华为会主动放弃这个方向。

二 价格体系与品牌调性

这几年，华为的产品调性有越来越明显地向“轻奢”发展的趋势，在这样的发展惯性下，我们也很难相信华为会主动放下身段。

一个品牌有其固有的价格体系，

而这种价格体系是不允许“轻易”被打破的，也很难被打破。

如果p70的价格定得较低，对单款p70产品来说，当然是好事，会极大的推动这款旗舰产品的销售，但是其他产品呢？

会不会危及其他产品销售？

其他库存要不要调价？

会不会连带着把mate60的溢价也拉下来？

下半年的mate70怎么定？

对于华为来说不可能不去考虑，这样一款年度旗舰产品带来的联动效益。

三 势能与士气

尽管春节后，市场非常淡，经销商的压力明显增大，很多店已经接近盈亏平衡线，但是我们看到，还是有非常多的经销商在抢夺华为资源，在拼命找地方开店。

这里，我们不讨论这样的行为是否正确，我们只是想表达市场的真实现状。

这代表着在大多数经销商心目中，华为仍然是最优质，最应该争取的资源。

至少从我们的视角看，这种行业的现象是客观存在的。

尽管有短暂的2,3月份的市场低迷影响，

尽管有些经销商对融合分货颇有微词，

但这并没有消耗掉这种势能与士气，

试想，一个人人都在抢夺的品牌，它的旗舰机器出来，换成你操盘，你有调价的必要吗？

四 成本

对于MATE60的芯片怎么来的？技术路线是什么？我们之前的文章也都有详细的介绍，尽管当时的文章很多被删除了，但还是留有一些推文。

我们相信p70和MATE 60的技术路线和芯片来源没有区别，

复刻与堆叠工艺完全可以实现等效性能，

但是它的良率需要一个长期爬坡的过程。

这显然也带来了成本的增加，

这也是我们考虑到p70很难下行开盘的一个思考点。

五 产能

mate60的产能情况，包括其他新款的产能情况，包括高配机型的供货比例，我想大家也都非常清楚，不用赘述。

p70出来，可能大概率的也是处于一种长期“控货”的状态。

在这样的情况下，下调价格就失去了应有的意义。

基于以上5点，我们预判p70的开盘价格不会比p60低，可能还会有所提升。

——————————————————————————————

最近很多朋友反馈，说看不到我们的推文，我们也很奇怪，因为我们的公众号并没有被封。

只是奇怪的是，在我们写了谋篇文章后，公众号的日阅览量突然直线下滑，从日均几千到日均几百，这在过往的几年中，都很少发生。

我们不是专业人士，不知道它是如何发生的，可能有些“朋友”，并不太想听到我们的声音，我们也完全可以理解。

朋友们可能加关注，加收藏，再看，会好一点，理论上，多互动，可能会好一点。

如果这个号被封，我们还准备了另外一个公众号，

但是，这样让人有点累，有时候有点纠结，不知道该不该再写下去。

这里本来是让我们放松快乐的地方；

是交朋会友的地方；

是磨炼我们分析推演能力的地方；

是兴趣所在。

不知从何时起，竟慢慢弥漫出一种敌意，

这让我们感受到了压力，

在这种压力下，也少了很多快乐。

字里行间不得不小心谨慎，敬小慎微。

当快乐的事慢慢变得不再快乐时，我们还有写下去的必要吗？