“坚果类业绩下滑，非坚果类增长迅速。”

作者：杨雪

编辑：tuya

2月27日，洽洽食品（002557.SZ）发布业绩快报。春节跨期因素叠加葵花籽采购成本上升，公司2023年营收和归母净利润同比双双下滑。

快报显示，2023年公司营收约为68.06亿元，同比减少1.13%；利润总额约为9.93亿元，归属于上市公司股东的净利润约8.05亿元，同比减少17.5%；基本每股收益1.589元，同比减少17.75%。

洽洽食品称，由于2023年第一季度和第四季度均受到春节跨期因素的影响，同时受到葵花籽原料采购成本上升的影响，2023年度业绩出现下滑。

事实上，洽洽食品此前公布的2023半年报就不太好看，上半年同比微增0.28%，净利润却大跌23.80%，利润率跌至历史低点，财报发出第二天便惨遭跌停。

尽管洽洽一直强调自己有供应链优势，但对于原材料的成本把控力实则有限。目前其葵花籽原料约50%的采购量是通过订单农业的模式采购，葵花籽采购价格比前期高点时有所下降，公司的大规模采购仍在持续进行中。

葵花籽原料采购成本连续2年上升，因为土地租金、人力成本的上升，天气影响带来减产以及葵花籽出口需求量的增加。

为了对冲成本上涨的负面影响，洽洽在2021年10月和2022年8月，先后两次对瓜子品类部分产品进行提价，提价幅度分别为8%到18%和3.8%，2023年暂时没有进行提价。

此外，公司在2023年通过重点推进渠道精耕项目，进行弱势市场提升、县乡突破以及新场景、新渠道的拓展，每日坚果和坚果礼盒的渠道渗透率提升，在零食量贩渠道业绩提升较快，同时也加大了风味坚果产品的试销力度。

公司电商通过抖音、拼多多等渠道，不断进行突破；在海外持续深耕东南亚市场，渠道不断渗透深化，总体销售有恢复性增长。

春节期间，在销售策略方面，洽洽加大分众梯媒的广告宣传，增加铺货网点、终端促销以及和消费者的互动等。产能利用率在春节旺季时也比较饱和。

总的来看，坚果类上市公司整体业绩表现都不佳，良品铺子、三只松鼠、来伊份也出现了不同程度的营收下滑。

而盐津铺子、劲仔食品等非坚果类零食增长明显，部分得益于大豆油、棕榈油、黄豆等部分原材料价格有所回落，整体生产成本有所下降。

盐津铺子刚公布的业绩快报显示，其2023年营收净利同比双增，分别增长42.22%和67.57%。多个渠道、多个品类实现快速发展，与当下热门零食量贩品牌零食很忙、赵一鸣、零食有鸣等深度合作，在抖音平台与主播种草引流，品牌影响力和渠道势能持续增强。