“市场越来越卷”“生意越来越难干”“还要不要撑下去?”……今年以来,大部分经销商吐槽生意不好做,有的甚至已经开始在生死线上挣扎。01

外因与内因叠加

经销商生存困难经销商为什么越来越难?无非是外部和内部原因的叠加。从外部来看,消费市场低迷,经济形势复杂。从2013开始,快消品行业已经有10多年的存量历史,而随着消费者消费需求和产品销售渠道日益分化,经销商在终端越来越难卖出产品,利润压缩成为大概率事件,特别是近两年零食量贩带来渠道变革,“去经销商化”从口号渐成趋势,更是让众多经销商雪上加霜。

而从内部来看,经销商的经营能力和对渠道的掌控能力,都受到了前所未有的的挑战。快消品增量时代,经销商只要代理单个产品,送到终端都能大量得利。但从现在的缩量时代来看,连厂家都要寻求第二增长曲线和数字化运营,不少经销商却依旧固行保守策略,不愿在选品、渠道、团队管理等各个方面探索和转型。02

选品是生意增长之根本

好眼力才能抓住大红利无论市场如何变化,优质产品依旧是经销商拓展业务的第一选择。只不过在当前消费形势下,选品需要慎之又慎,要从消费趋势、品牌积累、产品卖点、渠道利润等各个方面考虑,非常考验经销商的市场敏感度。休食产品赛道存在巨大机遇。一方面我国休食体量大,市场结构较为松散,为厂商提供了空间,另一方面休食既具备美味解馋的基础功能,还具备解压和治愈心灵的情绪价值,可以缓解时代背景人群的生活压力,艾媒咨询数据显示,预计2027年,休食正式迈入万亿级市场,前景可期。

拾光悠味深耕辣条市场多年,一直在不断地进行品类创新,通过深挖消费者的细分需求,连续打造了多款爆品。今年上半年,其再次洞悉消费者对麻辣味的偏好,推出“这是辣条·麻辣味”,再次掀起终端热销浪潮。

直击消费者眼球的名称和包装,以及正宗的麻辣口味,“这是辣条·麻辣味”一经上市,就在消费端产生了巨大的反响。“好吃”“正宗”“过瘾”……“好卖”“复购挺好”“赶快补货”……据经销商反馈,“这是辣条·麻辣味”口味独特,包装有趣,消费者喜爱度高,大部分店老板已经多轮返单。

随着“这是辣条·麻辣味”上市的成功爆火,拾光悠味紧跟热度,接着推出辣块、辣丝、辣片等多种形态,为消费者提供了多元化的产品体验。

这是辣条·麻辣味:采用经典辣条形式,根根红润诱人,红白相间的配色极具视觉冲击力。颇具创意的辣椒小人设计打破辣条传统印象,从包装到口味都走在潮流尖端,摆在货架上相当吸睛,回购率不断飙升。

这是辣片·麻辣味:辣片厚薄适中,软韧有味,麻感浸透舌尖,辣感传遍味蕾。食用体验感拉满,橙色包装活力十足,契合年轻人审美需求,深受消费者喜爱。

这是辣块·麻辣味:小块头,大快乐,辣块食用方便,吃起来满口溢香,让人回味不已。绿色包装治愈感满满,妥妥的社交利器,是消费者解压放松的好选择。

这是辣丝•麻辣味:麻辣口味独具一格,丝丝入味,一口销魂。紫白相间的包装韵味十足,勾起消费者的食欲,不论是单独吃还是搭配其他主食吃,都别有一番滋味。消费场景丰富,销售渠道广泛,一度在终端爆火。

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渠道是销量拓展之路

多角度入局才能分到大蛋糕当前,无论是线上还是线下,渠道流量持续分化,是销量下滑的主要原因之一。经销商与其抗拒抱怨,不如躬身入局,向多场景,多渠道进攻。

拾光悠味旗下拥有经典系列、火药脾气系列、洽辣吧薄片系列、火辣气场系列,以及近期推出的辣条一根爽系列、这是辣条·麻辣味系列等。其中,洽辣吧薄片作为豆制品辣条,外包装设计精美,口感香辣豆香四溢,复购率和好评率极高;火药脾气聚焦嗜辣人群,主打爆辣口感,定量装、盒装等规格丰富……通过精准捕捉细分消费人群和不同消费场景的需求,拾光悠味的每一款产品都有独特的卖点。

绝妙的产品差异化,能同时满足不同消费者和渠道的多元化需求。多渠道之间协同并进,可以形成全面覆盖,品牌—经销商—消费者之间相互促进的良性销售,从而提升整体销量。

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同等精力撬动更多收益

长发展才是硬道理厂商之间就是“鱼水关系”,好的厂家是经销商的可靠后盾,对经销商事业的长久发展起到决定性的作用。拾光悠味经营多年,与全国各地的经销商等合作伙伴一直保持着长期、持久的合作关系,在产品和口碑上一直都是行业标杆。自主生产,产能稳定:拾光悠味近年来一直在投入重资进行后端供应链布局,其建设有多家自有全资工厂,打造了10万级洁净车间,拥有卷膜、全自动及半自动生产线30余条,以确保产品产能的稳定供应。

原料直采,品质保障:拾光悠味采用原产地直采原料,产品在入市之前会经过“内检+外检+总仓开箱检”三重检测,为品质安全落地提供坚实的保障。

严格控价,保障经销商利益:同样的定价,层级越少渠道利润空间越大,拾光悠味厂家直接发货,经销商直接对接终端,具备更大的利润空间与促销空间,在行业竞争中具有较大优势。同时,拾光悠味对经销商有严格的区域保护,对窜货乱价等方面紧密监察,会定期发布稽查报告作为警示和行动,确保经销商利益不受损害。

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总结再牛的经销商也有可能被时代淘汰,再差的环境下亦会有优秀的同行领跑,要想不落于人后,经销商还是需要不断提高自身的竞争力。拾光悠味扎根辣条市场多年,丰富的产品矩阵+良好的品牌口碑+广泛的渠道布局,让其不断发展壮大,在全国各地全面开花,也获得了众多合作伙伴的认可,希望能与更多的经销商携手共进,在休食品类角逐中交出更好的成绩!

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