9月4日，“2024亚马逊企业购年度论坛”在苏州举办。会上，亚马逊全球开店宣布正式启动“亚马逊企业购工业品出海孵化器”，将围绕帮助工业品卖家提高认知力、产品力、品牌力、运营力“四大能力”，推出新举措和新项目，深入中国60个工业品产业带，聚焦100个核心工业品品类，孵化500个高价值工业品出海品牌，助力中国卖家抓住全球工业品采购的新增量机遇。

当前，我国有大批来自各个产业带的制造商、品牌商、传统贸易商，正在加速布局B端业务。根据亚马逊统计数据，过去三年，在亚马逊上同时布局C端和B端业务的中国卖家数量增长了近2倍，中国卖家通过亚马逊企业购销售的年销售额增长超过了400%。2023年，企业购订单金额大于100万美金的中国卖家数量，是三年前的三倍多。

亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业购负责人杨钧介绍，数字采购的兴起，为跨境电商出口带来了一个结构性的机遇，而工业品又是其中一个极具爆发力的赛道。亚马逊企业购工业品出海孵化器”是去年推出的“亚马逊企业购产业带加速器”的细化和延伸，重在继续通过“跨境电商+产业带”的结合，更针对性地帮助工业品企业发挥在供应链和制造等“产研”方面的优势，插上“销”的翅膀，在产品创新、柔性生产、数字运营、品牌打造等方面，跑出更快的“加速度”，实现“产研销”一体化。

据了解，为了更好地贴合各产业带工业品卖家的出海需求，“亚马逊企业购工业品出海孵化器”将在认知力、产品力、运营力和品牌力“四大出海能力”上为中国卖家赋能。

首先，在提高认知力上，通过搭建产业带社群、举办卖家孵化营，帮助卖家洞察工业品企业出海的路径，针对性地解决企业痛点与需求；通过组织优质工业品出海企业私董会，邀请符合条件的制造及品牌商加入“先锋俱乐部”，提供长达三年的不间断扶持，持续协助卖家解决策略和运营等多层面的出海难题。

其次，在提高产品力方面，推出工业品场景化选品拓品方案，帮助卖家了解全球工业品客户的使用场景和具体产品需求；同时，通过提供大客户计划性采购选品指导，帮助卖家建立对全球头部企业工业品采购需求的深度洞察。

再次，在提高运营力上，通过推出一对一工厂转型升级服务，帮助工厂型工业品企业更好地跨过跨境电商从0到1、迈出第一步时面临的运营难题；通过多站点专属客户经理服务，帮助卖家有效整合全球电商运营，及时了解全球市场动态，以及亚马逊企业购最新产品和活动；通过“自动化企业商品价格”工具，帮助卖家批量管理企业定价，提升价格竞争力；通过为卖家开放“营业时间送达率”指标展示，帮助自发货卖家清楚地掌握营业时间内包裹成功投递的百分比，以提升买家收货体验。

最后，助力提高品牌力，为卖家提供一对一专属品牌打造指导，覆盖品牌注册、品牌增长、品牌忠诚度、品牌保护等各个环节，帮助建立全球品牌；同时，根据“亚马逊品牌成长阶梯”，助力卖家逐步提升品牌知名度和美誉度，实现品牌持续发展。

在本次论坛现场，商务部国际贸易经济合作研究院发布了《中国工业品出海路径图》，预计到2028年，全球工业品市场规模将超过4700亿美元，而工业品跨境电商则是中国跨境电商出口的新增长点。在帮助工业品出海的过程中，跨境电商发挥出了拓展全球市场、精准对接供需、降低交易成本、提升数字能力，以及加快产品创新等作用。

亚马逊企业购披露的数据显示，今年上半年，在亚马逊企业购覆盖的产业带里，新上线的工厂型卖家数量是去年同期的5倍，合计销售是去年同期的10倍多。

据了解，亚马逊企业购是亚马逊全球增速最快的业务之一。目前，全球有超过600万企业和机构买家，通过亚马逊企业购进行采购，其中包括财富100 强里的96家。2023年，亚马逊企业购在全球的年销售额达到350亿美金。