最近几天，生猪行业南阳会议的相关内容开始刷屏，而业内讨论多的就是牧原推出了仔猪和怀孕母猪促销三大活动，有人称此举将推动行业发生变革。

对于牧原为何推出这样的活动，也有多种分析，比如为了提前锁定利润、为了提前制定全年生产计划、不看好未来行情……

不管为了什么，笔者认为最核心的仔猪要供大于求了，这样搞促销的动力才会更大。

又加上官方的信息佐证，这一点更加能够确认：

3月份以来新生仔猪持续回升，6月份规模场新生仔猪数量首次超过4000万头，最新数据显示，规模猪场新生仔猪数量6、7、8连续3个月高于4000万头。

另外，牧原此前在投资互动平台上透露，今年5、6、7月连续三个月出生仔猪800万头以上，牧原每个月的仔猪数占全国的21%。今年8月份牧原仔猪销量刷新了近三年8月份的记录（往年8月都在环比下降，今年环比增长）。

从全国数据和牧原数据都可以看出，当前仔猪真的多了。

国家层面对生猪产能调控抓的是能繁母猪，由于前两年的行情低迷，业内一直认为是能繁母猪产能过剩导致，在此背景下，今年对能繁母猪的保障数调减了200万头，按照最新数据能繁母猪还处于绿色区间。

但谁能想到，仔猪的产能压力又来了，最近仔猪的价格也回落到了400元左右，因为仔猪的需求端少了。

购买仔猪的群体主要是散户、专业育肥户和放养企业，这几个群体中，需求量最大的是放养企业，如双胞胎、海大等等，但他们的量也在减少，最明显的就是双胞胎，自打重整正邦后，其社会面外购猪苗就少了很多。

散户本身的数量在减少，其仔猪的需求量对牧原来说是杯水车薪，专业育肥户在北方地区多了，原来自繁自养转型了一些，但同样有一些转向了二育业务。

而且这些仔猪需求群体有个共同特征，冬季都会减少采购，甚至有的空栏保障过冬安全。

因此笔者在想，牧原此次推出三大优惠活动，目标客户究竟是谁呢？

可能第一目标客户是放养企业，一方面量大，另一方面各月采购均衡，能享受量大和每月均衡采购的多重优惠（活动1和2）；

第二目标客户是专业育肥户和散户，这个群体养猪以打游击为主，能享受单月预订的优惠（活动3）

第三目标客户是其他“公司+农户”合作的农户，这跟前面提到的专业育肥户有点相似，但区别在于过去依赖大公司养猪。牧原把仔猪价格压低后，育肥群体的价格风险也相应降低，猪价7元以内就能保本，只要出栏时猪价不低于8元，自己单独育肥赚得钱比依赖公司+农户赚得代养费还高。