今天发现都已经到19号了，已经有半个月没开单了，这个月开了两单还是月初开的。

本来我是不着急的，因为前面一直维护的客户我认为有几个差不多这个月会签合同，没想到这两天问了几个都基本没啥希望了。

原本放松的心情一下紧张起来了，这个月我是开单最少的，只开了两单，同事们都开了5/6单了 ，只有10天了能不着急嘛！

经过这段时间发现，越是觉得有希望会签合同的客户反而到最后会签的概率很低，期间主动咨询你各种问题，前提下会说需要的时候会委托我们，听到客户这么说每次咨询问题我也是很真诚，热心的为他们解答，想着也服务了这么久，八九不离十会签合同，结果到最后反而没签。

反之有些认为不会签合同的，从第一次联系了解咨询完情况，就说需要再找我，之后也没主动咨询过问题，我也没抱啥希望，感觉咨询完自己想了解的问题就可以了，结果某天突然发来信息要签合同，有点惊讶。

所以哪种情况是准客户，哪种只是白嫖资源的，还真是难以分辨。