大家好，我是小怪兽，已经在游戏投放行业摸爬滚打了三年。

在同行交流中，经常听到大家关心素材相关的问题，比如“素材标签怎么定义？”、“素材前期储备要怎么入手？”、“素材的迭代要怎么入手会比较好？”

在《2023年国内游戏效果广告白皮书》中的数据显示：2023年月均在投素材数超150万，同比增长65%！这说明投放仍然处于“素材为王”的时代，而随着投放平台越来越智能化，素材能力对于优化师而言会更加重要。

最近，我们的新项目在首发前期就遇到了素材制作的难题。根据领导的指示，我们需要保证大量的素材储备进行测试，涵盖了视频和图片。

然而，当需求刚下达到设计师那边，却收到了人手不够的反馈。于是，我们进一步探索，通过尝试AI制图的工具，最终达成了要求的素材储备量，并且在取得了效果正向的提前下，有效日耗提升了60%。

今天就跟大家分享一下，如何高效制作起量素材的思路。

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确定素材的方向是基石

目前在游戏大盘上，小游戏一直呈现增长状态，而我此次负责的新项目正好是一款小游戏。

先介绍一下这款游戏的大致背景和要求。这是一款IAP的小游戏，玩法上有点休闲风的感觉，主要考核指标就是付费以及成本，其中成本需要控制在5元以内，首日ROI达到7%，关键在于保证回收。

在拿到这个考核要求后，我们决定先从素材储备入手。但由于我们组针对这个赛道并不是很熟悉，只能通过与媒体和同行的交流来积累经验，最终我们确定素材方向会从三个方面来进行设定：

首先，从原创素材的方向入手，结合游戏玩法，定位为有趣吸引眼球的、游戏内特色玩法的原生内容素材。根据游戏内的运营活动，输出福利和攻略的玩法。

第二，参考竞品素材的方向，优先选择相对热门的素材进行借鉴，比如开头用解压片段、人物逆袭重生、闯关结局反败为胜或一直失败、视频开头或者中间插入表情包以及热门BGM。

第三，参考腾讯广告投放平台上的创意排行榜，从中优先选取点击率较高的视频内容，再结合游戏本身输出脚本。

在明确了素材方向之后，设计开始投入了制作。然而，很快我们就面临了问题：这次的素材需求量巨大，如果仅靠人力压力非常大。

考虑到这一情况，我们想到了当前热门的AI技术，想要利用AI生成素材进行投放。

然而，在我们与同行交流的过程中，我们发现市场上很多厂商是让设计师们通过培养模型来输出素材，类似于Stability AI。如果我们考虑采用这种方式，很明显，在短时间内难以实现这一部分的产出。

于是，我们和媒体探讨了关于这块的需求，他们建议我们尝试一下腾讯广告妙思，用AI文生图的方式，可以快速帮助我们完成素材需求，提升素材制作的效率。

有了这一解决方案后，我们初步决定从两个方向入手，一是生成纯AI素材，二是根据前期测试素材的反馈，迭代成AI素材进行进一步测试。

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投放测试中，AI素材表现亮眼

很快我们就测出了第一波数据，在版位和定向相同的情况下：

在腾讯平台与内容媒体版位中，我们可以观察到【竞品】素材的成本在达标范围内，但首日ROI相对较低，结合排行榜用妙思生成的图片素材的首日ROI在达标范围内，成本相对只超出了一点，仍然在可接受的范围内。

然而，【原创】素材无论在成本还是首日ROI的表现上都没有达到我们的考核范围。

在微信版位中，竞品素材的成本在达标范围内，但首日相对较低，结合排行榜用妙思生成的素材和原创素材的首日ROI在达标范围内，但成本略微高了一点，其中原创素材的成本高于用妙思生成的素材。

基于上述首次的素材测试，我们决定将三种素材的核心点进行融合，然后再迭代出一批新的素材进行投放测试。

在迭代之前，我们考虑到仅仅从后端数据来判断素材表现是不够的。即使我们知道某个素材在后端数据上表现出色，但我们仍然不清楚如何进行迭代（保留和删减的内容）。于是我们加上【点击率】和【3s完播率】这两个指标来一起观察。

在下列数据中，我们可以观察到无论在哪个版位中，腾讯广告妙思生成的素材点击率普遍较高，且首日ROI也能达标。此外，我们还可以观察到在3s完播率指标中，妙思生成的素材同样相对较高。

综合上述数据表现，我们判断腾讯广告妙思生成的素材是值得保留的，再结合竞品和原创中的核心要素点，比如福利（吸人眼球），反转（激发挑战欲），解压（轻松，消磨时间）等，我们决定产出新的素材测试。

而使用腾讯广告妙思中的【批量生成】和【一键添加文案内容】两个功能就可以实现我们的这一诉求，非常方便。此外，【图生图】的功能可以针对历史优秀素材进行迭代，为我们再次扩宽了素材的方向：

可以一起来看看我们第二轮的测试结论：

从迭代之后的测试结果，我们观察到将两个方向都融入了AI素材之后，在任何版位上，成本和首日ROI都在达到标准范围内。而且在成本方面有了一定的下降，首日ROI也相对提升。

在这个基础上，我们的有效日耗增加了约60%左右，仅仅测试了半个月就摸清了投放的素材方向，并成功实现了增量目标。

此外，在视频测试稳定拓量的基础上，我们还进行了纯AI图片素材的投放测试。

可以从下列数据中观察到：图片的成本比视频的成本更低，同时首日ROI也在达到标准范围内。这个新的思路瞬间打开了，为我们增加了一个可以拓量的素材品类。

而且，使用腾讯广告妙思生成图片更加简单便捷，无需融合到视频内，可以直接进行投放，大大提高了投放的效率。这一系列的优化和拓展为我们的投放策略带来了显著的进步。

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巧用妙思提升制图效率

常规的素材在这里我就不阐述了，重点分享一下我们是如何玩转腾讯广告妙思，并且利用它完成素材储备目标，有效提升日耗的。

其实一开始我们对于腾讯广告妙思这款产品是非常陌生的，也没有任何的使用经验，因此，我们仔细阅读了相关文档，并向已经使用过的同行请教，进行了简单的实操体验。总体来说，操作过程相当简单，结果是相当惊喜。

比如我们想要一张古代的美女图，背景就定为宫廷风格，进入腾讯广告妙思平台后，选择了图片创作功能，我们先输入了“美女图，古代风格”这样的描述，得到的图并不理想，这体现了我们对于这个工具的经验是缺乏的，本以为文案越简单也好。

于是，我们将文案描述进行了相应的优化，如下图：“唯美古风，美艳王妃，明眸皓齿，在宫廷中”，没想到第二次生成的结果和我们想要的图片素材很接近，生成素材也非常快，仅仅只用了几秒钟的感觉，这大大提升了作图效率，优化师也可以自己动手操作。

结合我们的操作，我总结了以下四点经验：

【1】操作界面简单，很容易入手。在【描述】框里输入想要得到的素材关键词，其他设置根据需要选择即可，就可以快速生成素材。可以说极大减轻了我们的学习成本。【数量】处可以根据需要设定张数，而且图片的构思来源于我们自己的描述，可以有效降低素材的同质化。

【2】流程简洁，出图效率高。以前出图的流程是自己写脚本，再给设计师下需求，制定排期之后，才会进入制图环节，这样折腾下来需要2-3天的时间。现在通过腾讯广告妙思出图大大提高了制图效率。从生成图片，到对图片进行编辑，增加文案、图标等，制作一张完整的图片素材也只需要1-2分钟。

【3】独立完成，提升人效。在迭代图片素材时，以前需要与设计师进行需求交流和阐述，如果设计师手上有正在制作的需求或者请假等原因，可能会导致需求延期。而通过腾讯广告妙思后台直接上传psd格式的素材，我们可以直接进行编辑操作，迭代过程更加高效。

【4】普通配置的电脑在同时打开多个投放后台、运营后台、需求后台和文档后容易卡顿，甚至导致蓝屏。加上我没有养成随手保存的习惯，特别是在繁忙时期更容易忽略保存。幸运的是，妙思具有“边编辑边保存”的功能，避免了因蓝屏重启而带来的绝望。

【5】素材审核快。素材审核一直是我们头疼的问题。在之前的媒体调研中，我们多次吐槽审核速度缓慢。通过观察设计师生成的图和妙思后台生成的图同时进行投放使用后，我发现妙思平台生成的图审核速度较快。

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总结

希望以上的经验可以帮助到大家，如果大家再遇到新项目上线储备素材或者目前投放中素材迭代遇到了卡点，都可以考虑试试AIGC类工具，借助这项技术有助于突破素材方向的瓶颈，提升整体的工作效率，让我们可以更专注于投放，达到事半功倍的效果。

在这个竞争激烈的环境市场中，要想做得更好，对于新工具的了解是必须且必要的，及时学习和掌握这些新工具，才有可能吃到新工具的红利。

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