作者|小葳

导读：为什么从Airbnb到销售易、美图，都把AWS作为首选的云平台？

“创新有多种和各种规模。最激进、最具变革的创新是帮助他人释放创造力，以实现其梦想。”

杰夫·贝索斯的话已经成为最常被引用的关于创新的名言。那么，怎样才算帮助他人创造？

在ABC时代（AI+Big Data+Cloud），云计算无疑是最佳途径之一。客观上，云计算拉平了企业数字化转型的起跑线，初创企业也可以与大公司一样，跨过IT基础设施的门槛，聚焦核心业务创新。

作为全球云计算公认的领导者，AWS自身就很好地践行了亚马逊创始人对创新的诠释。近日，AWS全球开发者及初创企业市场总经理 Adam Fitzgerald来到北京，与媒体分享了AWS这些年是如何做到更懂初创企业，更好帮助初创企业创新的。

亚马逊有一个著名的“Day one”理论。贝索斯认为，公司只有两种状态：Day One和Day Two。

Day One是创业的第一天，企业充满迷茫和压力，但有无限创造力和颠覆思想。Day Two是功成名就的状态，企业目标是要保持地位维护稳定。贝索斯认为亚马逊必须始终保持Day One的危机感。为了提醒员工，亚马逊在西雅图的办公大楼也叫做Day One。

与亚马逊努力保持Day One不同，初创企业才是真正的Day One境遇，资金、技术、团队、品牌都处在弱势地位，如何才能在巨头林立的市场博出位？

AWS从最初走到今天靠的是服务好初创企业，携手初创企业一同成长以及自身Day One的原则，都让AWS更懂初创企业。

初创企业的痛点是什么？快首当其冲。初创企业必须更快速的进行市场验证：产品必须快速推向市场，快速获得反馈，快速进行迭代。就连失败也得趁早，所谓“fail fast if an idea doesn’t work.”

所以AWS很早就意识到，IT基础设施绝不能成为初创企业的绊脚石，而应该成为好工具。AWS目前在全球22个区域有69个可用区，拥有多达165项功能全面的服务。初创企业无需前期投入资源，只需要为实际使用的资源付费，就可以借助AWS先进的云平台进行核心业务创新，不必受限与缺乏IT技术和团队。

“我们希望当初创企业刚有一个新点子的时候，AWS就能为他们提供工具，让他们快速的推出可行的商业产品，助力他们成功。”Adam表示。

谈到中国市场的情况，Adam表示，“近些年，在中国使用AWS的开发人员和在中国使用AWS的初创公司数量都有了迅速的增长，我受到了深深的鼓舞。”这些都得益于AWS为初创企业搭建了一套完整的创新体系。

2015年在中国启动的AWS云创平台（AWS Activate计划）可以为企业提供积分、培训、独家折扣和营销支持等服务。同时，AWS 还与全世界超过 3,000 个企业加速器、企业孵化器、VC 和其他组织合作，为初创企业提供这些组合资源的对接。

对于软件解决方案类的初创企业，AWS Marketplace能够帮其快速找到客户。AWS Marketplace是一个连接软件服务供需双方的在线商店，有超过23万客户在访问。客户在这里能够轻松地找到需要的第三方软件，只需按使用量付费给服务商。

AWS Well-Architected Framework平台帮助初创企业把关自己开发的IT架构的品质。借助AWS多年验证的良好架构规则，AWS可以帮助初创企业说服投资者，自己的应用是安全的、有弹性的、高效的。

此外，AWS在青岛、上海、南京、西安、成都和台湾新北市都建立了联合创新中心。这些联合创新中心下设孵化器、国际化项目、加速器和云创人才培养基地等模块，用于加速区域初创企业的创新与交流。

通过“云创学院”项目，AWS还与中国的70多所院校合作为超过110,000名大学生提供了云技术培训。针对开发者，AWS很快会做专业化的AWS人才认证，为国内云计算人才的专业能力做背书。

AWS全球开发者及初创企业市场总经理 Adam Fitzgerald

选择AWS的初创企业中，如今不少已经成长为行业独角兽，比如国外的Airbnb、BuzzFeed，国内的销售易、美图等等。

“一旦一家公司成长到了一定运营规模时，它到底是一个企业还是一个创业公司已经不重要了。我们还是会尽我们的可能来帮助他们，根据他们不同的需求来服务他们。”Adam表示。

Airbnb目前估值超过310亿美元，支持 192 个国家的近 25,000 个城市的物业租赁。

“随着公司不断发展壮大，我们越来越依靠 AWS ，现在我们已经采用了 AWS 提供的几乎所有功能。AWS 是任何希望扩展到更高级别的 Internet 企业所寻求的简单答案。”Airbnb 的联合创始人兼首席技术官 Nathan Blecharczyk 表示。

作为国内CRM头部企业，销售易与AWS建立了长期合作。销售易从2015年6月开始向AWS云平台迁移，仅用了三周时间，就顺利完成了整个系统的迁移。销售易使用了十余种AWS云服务，AWS良好的本地化服务以及丰富的自动化运维帮销售易极大节省了运维成本。

销售易研发副总裁刘志强曾表示，选型时曾面临包括国内云在内的众多选择，最终选择AWS有三点考虑：第一，AWS安全性和可靠性远远高于其他云平台；第二，AWS能够很好地支持对开源软件；第三，AWS可以很好地覆盖全球范围的用户，更好地帮助销售易服务全球客户。

初创企业是行业创新的源动力，这也正是AWS全球开发者及初创企业市场面临的新机会。

“我们相信接下来大规模的创新将来自于初创企业，所以我们希望能够在初创企业最脆弱、风险最高的阶段支持他们，帮助他们来推动下一波创新的落地。”Adam表示。