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最近有个挺火的事儿，话说美邦请了贾乃亮带货，结果却翻车了！据美特斯邦威的创始人周成建透露，公司前前后后花了几百万找贾乃亮和他的团队做带货直播，结果效果不尽如人意，甚至还不如他自己亲自带货的效果好！周成建直言，这对他们公司来说真是一个很大的伤害，甚至有点让人失望。

贾乃亮大家应该都知道，尤其是他在直播带货上的成绩，一直被认为是“带货之王”。他的抖音账号有4657万粉丝，卖的东西已经超过7400万件。听起来好像是个非常成功的带货大咖，但事实似乎没有想象的那么简单。虽然贾乃亮在直播这块做得风生水起，但其实他在演艺事业上的成绩并不算特别亮眼。大家可能记得他跟女儿参加真人秀，塑造了“好爸爸”形象，结果却因为“带女儿去体检”那事儿被炒作了好多次，让他形象一度下滑。

说起贾乃亮的直播带货，其实他自己也已经放弃了演艺圈的大部分工作，专心搞直播带货了。可是，像这次和美邦合作，结果却让人觉得有点“翻车”的感觉，实在让人唏嘘。

这件事一说到，真是让人觉得不禁有些反思。明星代言，尤其是像贾乃亮这样的大流量明星，真能带来预期的效果吗？

说实话，这几年的直播带货越来越火，大家也看到了不少明星靠带货赚了大钱，像李佳琦、薇娅那样的直播带货达人，一场直播几百万的流水早已不稀奇。所以，很多品牌，尤其是一些比较知名的品牌，也纷纷跟风，找网红、找明星代言、合作，想着能迅速带动销量。

但现实往往没那么简单。就像美邦找贾乃亮带货的结果，虽然是大明星，但并没有直接带来爆发式的销量，反而让他们觉得“花了冤枉钱”。其实，这就是“明星效应”并不是万能的。

带货这个事儿，不光是看粉丝数量和曝光度的。其实，粉丝黏性、粉丝与产品的匹配度，还有主播的带货能力，才是决定成败的关键。贾乃亮虽然粉丝多，影响力大，但他的粉丝群体和某些产品的消费者群体，可能就不完全重合，导致他带货的效果没达到预期。

而且，有些明星根本就不适合做带货主播。明星的演技和直播带货的技巧根本不是一回事儿，不是说只要有名气就能成功带货。比如贾乃亮自己，他并不是从小做直播起家的，直播技巧和经验自然没有专职带货主播那么娴熟。再加上他最近几年已经渐渐把重心放在带货上，不一定有当初拍剧时那样的职业热情和投入，可能直播的时候状态就没那么好了。

另外，周成建在采访中也提醒了其他企业，不要盲目崇拜网红，尤其是那些大流量的明星带货，可能一时看起来效果好，实际上可能并不会产生预期中的业绩。确实，最近这些年越来越多品牌尝试过通过网红带货，但也有不少尝试失败的例子。很多品牌做得好，根本不靠明星，而是靠专业的直播团队和精准的市场定位，才能稳步提高销量。

其实我个人也觉得，不只是美邦，很多品牌在选择合作对象时，还是应该更加谨慎些。明星带货的成功，可能是某个偶然的事件或者是营销团队的巧妙安排，不能拿来当做“万能钥匙”。品牌最重要的还是要找到自己产品的定位，了解目标消费者，才能达到真正的营销效果。

大家应该也有发现，现在做直播带货的明星，除了像李佳琦、薇娅这些专业主播，其他一些大牌明星，做直播其实也只是“偶尔露个面”。因为大多数明星本身就是艺人，直播带货并不是他们的主业。你说他们为了带货投入多少精力、下多少功夫呢？很多时候，明星带货就像是一种流量引流的手段，最后能不能卖得好，还是要看产品本身的质量和直播内容的吸引力。

当然，也有些明星真的是做得很成功，比如说一些带货达人从早期积累粉丝到现在，逐步培养了自己的一批稳定粉丝，粉丝对他们的信任度高，这样的带货效果自然会更好。而像贾乃亮，虽然有大批粉丝，但他做直播带货时的专业度可能还有提升空间，未必能达到“网红带货王”的水平。

总结一下，明星带货并不是一条轻松的道路，虽然有些明星的粉丝量巨大，但真正要做得好，还得看直播的内容、主播的能力和产品的质量。美邦这次请贾乃亮带货没成功，也给其他品牌敲了个警钟：千万别盲目追星，明星的光环并不能保证销售的成功。各位老板们，还是要根据产品特点选择合适的带货方式和合适的主播哦！

你们怎么看呢？是不是也觉得明星带货有点水土不服？还是说你们觉得明星带货肯定能带动销量？欢迎在评论区聊聊你的看法！

执笔人：初南山，全程策划与编辑。

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