电子竞价
电子竞价是一种线上竞价交易方式，核心目的是解决了供需双方在交易公平公正，过程透明化的问题，同时在成本控制和利益最大化方面取得了卓越的成果。电子竞价的基本流程主要包括电子竞价前的准备、电子竞价期间的报价以及电子竞价结束后的评审和决策。
大宗品交易
大宗品交易是指交易规模较大、价格波动较大、标准化程度高、交割方式一般为标准化合约的商品交易，广泛适用于金属、能源、工业原材料和农副产品等多行业。也可以用于废旧物资、时效性强的商品。
由于大宗商品的特殊性，传统的交易方式往往存在效率低下、信息不对称等问题。虽然有些社会的竞价平台可以解决此类交易，但需要收取一定的手续费，对于交易量大的企业，日积月累也是一笔不小的开销。因此，为了提高交易效率和公平性，越来越多以大宗商品交易为主营业务的企业渴望构建自有电子交易平台，通过现货挂单、电子竞价等方式实现企业大宗商品的撮合买卖业务。
一、电子竞价业务的特点和优点
相较于传统商品销售，大宗商品电子交易主要有以下特点：
01现货仓单标准化：
现货交易的所有条款包括商品的等级、质量、数量、品类等都是预先规定好的，具有标准化的特点。
02网上交易集中化：
电子交易业务是一个具有高度组织化、严格管理制度的市场，交易最终在网上集中完成。
03多种撮合交易方式：
因大宗商品本身特性及买卖双方交易特性，导致大宗品交易存在现货挂单交易、电子竞价交易、中远期期货交易等多种特定交易方式。
04交易过程的履约金机制：
履约金制度是众多交易商参与市场需要面对的首要问题。电子交易市场通常提供的是30%-100%履约金制度。参与市场的交易商就可以根据自己的实际情况选择不同的履约金方式。
基于大宗商品交易的以上特性，电子竞价交易方式比起线下的交易方式有以下优点：
01数智化管理范式的建立：
国内各类大宗商品贸易企业都已建立各种商品的线下专业交易市场，但订单合约多、交易金额高、参与人员多，各方协同效率低、易出错，合约执行不畅，通过电子化、在线化升级传统线下交易方式；
02提高合约成单率：
电子竞价交易方式下，利用SaaS化互联网技术进行集中竞价、同意撮合、在线结算，行情信息实时显示，有利于交易双方准确快速判断行情波动趋势；
03提高了合约的响应率：
大宗品卖手可通过交易平台将现货挂单第一时间发布给所有潜在贸易商。买手可第一时间了解到各卖手的各类挂单，并快速做出询盘、竞价等响应，信息明确规则清晰，操作步骤数据留痕，不易产生纠纷；
04合约的一站式闭环：
在大宗品竞价业务中涉及到报名、竞价、排名、议价、中标、合同、订单执行、物流确认、结算等多环节，通过电子交易的方式可以一站式解决合约的全生命周期管理。
二、电子竞价平台应运而生
电子竞拍竞价销售是大宗品卖手以公开发标形式，将标的商品通过竞拍、议价方式成交于出价最高客户的撮合交易模式。其目的是为了将紧缺的现货、期货大宗商品卖出更高的价格，获得更稳定的合约。通常需要有议价、拍卖 、挂牌等多种撮合方式。
用友YonBIP电子竞价解决方案可以为大宗商品贸易商、品牌商构建多品类、多角色、一站式交易撮合平台。实现大宗品交易双方基于已定义的商品标的物实现一对多交易竞拍业务和后续履约撮合、执行、跟踪。
具体包括以下角色和场景：
1、运营商：构建大宗品电子竞价交易平台，建立交易大厅竞拍规则，招募平台卖手，对平台商竞拍过程、竞拍标的物、合约/订单进行统一管理；
2、平台卖手：竞拍标的物发布、相关竞拍方案、竞拍规则制定，竞拍方案执行，竞拍过程管理、竞拍结果发布、履约合同签订；
3、平台买手：竞拍方案参与、保证金/预付款支付、竞拍出价、竞拍议价、中标结果查询、合同签订、合同执行过程跟踪。
三、电子竞价平台带来的价值
1、实现一站式竞价、议价管理，支撑大宗商品业务的企业销售的全流程信息化。可为企业竞价销售业务提供明确的流程管控，提高效率，实现业务线上透明化；
2、提高工作效率，降低人工成本。按交易规模在千场竞价、金额逾10亿元交易合约、参与竞价客户超万家次的模型估算，至少可以减少50%人力成本、提升80%工作效率；
3、为大宗商品业务的企业的销售、议价履约提供价格依据，实现价格、利润最优化；
4、增强买手卖手之间的互动。客户参与度较高，提升客户粘性，养成客户自助习惯。如果企业还建设了自己的订货门户，与订货门户相结合，一体化效果更好。
四、 结束语
电子竞拍平台是用友基于对大宗商品为主营业务形态的企业打造的，私有的、一体化、免手续费、可自控的交易平台。目前在化工、化肥、农牧、贸易等行业都有头部客户正在使用。结合用友营销云的订货门户，可以实现统一入口、政策透明、竞拍三公、参照结果直推订单、订单履约过程监督、事后复盘、数据分析的业务全生命周期PDCA。
从企业的运营数据来看，电子竞价作为一种新型的竞价交易方式，已经在多个领域得到了广泛的应用，并带来了显著的经济效益和社会效益。
