前阵子，好朋友的亚马逊品牌被资本收购，品牌价值一亿多美金，一下子实现了财富自由，让我又是羡慕，又是嫉妒。 毕竟，去年资本看上我们公司其中一个品类的品牌，估价才三百万美金，没有对比，就没有伤害。 我相信未来还有一段很长的路要走，同时，依然坚信未来可期！ 能够被资本看上，以这么高的价格来收购，说明了如今的市场，大家都知道品牌的重要性，品类深耕垂直的重要性。 在2023年，人人都喊大环境不好的趋势下，也只有埋头苦干，一直坚持推广自己的品牌，一直深耕品类的卖家们逆流直上，利润翻番。 选择大于努力，这句话一直都非常受用！如果没有做好自己的定位，在一开始选择错误的大方向，那么基本上一步错，步步错。 就像老舍先生的《骆驼祥子》这部北漂奋斗史，时至今日，仍对世人有着深远影响。主人公祥子，从一个充满梦想、努力上进的小伙，变成了一个游手好闲、无恶不作的社会垃圾。这巨大的落差，看似是命运钦点的结局，实则是个人选择的结果。 ...... 很多同学都提及到了一个问题，现在适不适合上新品？ 实际上，任何时候都适合上新品的，毕竟打造产品是需要花时间去积累listing的历史销量和历史权重的。 最近，我们一直在上新品，不同品类，进行多listing，多品牌的深耕品类，从而抢占更大的市场份额，抢占更多的市场流量，从而逐渐形成了自己的护城河，不断夯实自己的listing和品牌。 我们的选品模式跟市面上大部分卖家不同，很多卖家基于自己没有一个成熟的选品框架来依据，所以至今依然是测款的模式来进行选品。 每天在亚马逊前台一直翻看产品，每天能够选出大几十款产品，自我认为这些产品都能够进行打造，于是进行每款产品少批量测款。 产品入仓上架了，发现质量差，差评多，退货多，或者产品压根不出单，于是又超低价清仓，然后接着继续选品，发货，反复如是！这样子的操作，实际上白白浪费了很多时间，精力，金钱。 我们一直没有这个测款的习惯，我们选品前都是认真的做好了整个市场竞品分析，根据所调研的数据进行分析，分析产品能不能做，这个细分市场能不能进入打造。 基于细分市场下产品的整个生命周期长短，市场份额多少，市场竞争环境怎么样，市场主流产品是什么，它们的痛点是什么，退货点是什么，差评点是什么，最后统筹全部调研来的数据，来总结整个细分市场下，基于主流产品上如何去做差异化，创新，从而拥有自己的产品力，然后再进入细分市场，开始打造，这才是正确的选品思路和框架！ 因此，确认产品之后，基本就是大批量进行发货，一来是这样子操作，能够大大节省了产品的头程运费，二是为了防止产品在打造过程中出现了断货，出现了断货，出现了断货！ listing出现了断货的情况，转化率直线下滑，直接就腰斩了，后期补上货了，listing的表现很难再像之前一样那么好，除非加大广告预算，提高广告竞价，秒杀等活动去拉流量，有时候依然流量拉升不上来。 最近那么多新品，有一款新品，第一次发货就发了六万个数量，第一次就发那么多数量不是基于自己的盲目自信，而是基于自己的势在必得，对产品信心十足。 产品有充足的库存，能够在整个打造节奏上，拉的更快，在短时间内出更多的订单，换更多的ratings，review（虽然每天的定时定点催评都用坏了几个鼠标）。 那么，listing的历史销量和历史权重能够快速得到积累，listing的转化率能够不断拉升，广告能够逐步减少支出，产品能够更加快速打造成功，实现了成功卡在头部排名位置，每天低预算的广告费，每天不错的订单量，可观的利润！ 只有模式是非常成熟的，已经不需要再砸钱试错，运营技能强大，才能够取得成功。如果模式是不成熟的，无法落地的，那么通过快速复制来做大，想必会亏得更快，从此离开了牌桌。 ......