在经历了2022年的91万保险代理人大流失后，2023年再度缩水36万。

短短两年时间，保险代理人规模近乎腰斩，从300万下降到了160万，而且还没有停下来的迹象。

根据五大险企2023年年报，中国人寿总销售人力69.7万人，同比下滑5%。其中营销队伍规模41万人，收展队伍规模为22.4万人。

平安寿险代理人数量34.7万人，同比下滑近30%。值得一提的是，平安寿险的业务规模与国寿不分伯仲，代理人却少了近一半，这说明国寿的人员成本还是太高了。

再看另外三家，太保寿险19.9万，同比减少25%；新华保险15.5万人，同比减少24%；太平人寿人员流失最惨，直接下滑40%，剩下不到10万人。

但这种人力规模的缩减并不值得担忧。恰恰这是保司故意而为之的瘦身计划，目的就要进一步优化队伍质态，提升新业务价值，推进保险高质量发展。

盘子小了，分的蛋糕就多了。留下的都是精英，产能也在持续改善。代理人人均收入不断上涨。其中中国人寿代理人队伍月人均首年期缴保费同比提升28.6%。

太保寿险核心人力月人均首年规模保费同比增长26.6%，核心人力月人均首年佣金收入同比增长46.3%；新华保险个险代理人规模人力15.5万人，月均人均综合产能6293.7元，同比增长94.4%。

不仅保险代理人大幅缩水，很多以前我们耳熟能详的保险公司也都消失不见了。他们要么被并购，要么被重组，要么亏的连渣都不剩了。据不完全统计，至少有54家保险公司改换门庭。

仅在去年就有多家保险公司更名，华夏人寿更名瑞众人寿，天安人寿更名中汇人寿，易安财险更名比亚迪财险，恒大人寿更名海港人寿，申能财险将受让天安财险。

还有此前叱咤江湖的安邦保险，已改名为现在的大家保险；生命人寿更名为富德生命人寿，海康人寿更名为同方全球，信诚人寿更名为中信保诚……

越来越多的保险公司渐行渐远，越来越多的保险代理人转身离开，你可以说这是一个转型，也可以说是一次回归。

回归本源，回归市场，让保险需求与保险服务更加贴近真实理性水平。

珍惜你身边的代理吧，或许某次相约之后，就再也不见了。