作者 |尔尔

编辑 |刘奕然

比低价更高的需求

理性消费浪潮下，省钱成了当下不少年轻人消费的主旋律。有人抛弃外卖开始每天买菜做饭，有人把精品咖啡豆换成了速溶，还有人热衷于在9.9元的包邮产品中寻宝。

人人都希望花最少的钱来满足一些生活中的日用所需，然后把大钱花在刀刃上。

高性价比，才能抓牢年轻人的心。当逐渐掌握消费主导权的年轻人不再纠结高昂的品牌溢价，大牌平替、低价包邮成为了不少人的选择。尤其是秉承着“不到十块钱的事，扔了也就扔了”的心理，9.9元包邮一度也是很多人“闭眼入”的选择。

但实际上，所谓的低价包邮不一定都是“真香”。

明明是想着花小钱买到便宜又实用的好东西，但当一些粗制滥造的产品藏在低价包邮的外衣下，消费者买回家中，不仅因为不实用而要放在家里占地吃灰，而且也浪费了不少钱。结果就是从“贪便宜吃大亏”变成了“贪小便宜吃小亏”。

当有过几次经历之后，越来越多的消费者发现，即便是9.9元包邮，要真正获得花小钱办大事的体验，一样需要精挑细选。

低价包邮“闭眼入”？大坑！

在职场拼杀了8年的文悦，每年都能拿到固定地涨薪，消费水平也随着收入水平节节攀升。但就在最近两年她才意识到，自己虽然薪酬涨了，但存款始终停滞在刚毕业的层级。

意识到这一点的她，决定改变自己。从“能挣敢花”到“能挣会花”，她要对生活中的消费做一次全方面梳理。尤其是在看到网上各种9.9包邮的真香分享后，她也“入坑”了。

之所以说是“入坑”，原因在于，社交平台上常见的低价包邮“真香定律”，在她的实际体验中并没有生效。

一开始，她常会被同源工厂、大牌平替这样的宣传字眼打动。她还记得自己最早尝试的是美妆产品，以往一支口红要几百元，而宣称“大牌平替”的口红只需几十元，而且还包邮，毕竟女生的口红永远不嫌多，文悦觉得划算，所以毫不犹豫地下了单。

直到买回来试用才发现，颜色只是有点接近，质感远不如大牌不说，闻起来都是劣质香精的味道，用完还会唇部拔干掉皮。

不信邪的文悦又有了几次尝试，包括一些网上看着非常百搭的服饰，到手就发现或是因为与想象差距过大，或是因为质量一般，但又因懒得退货被扔在一边；还有一些看上去简约而又不乏设计感的视频，起初只是想十几块钱的东西戴个新鲜，直到有天下班，在电梯的镜子里发现整个耳垂都被廉价耳饰染成了绿色。

图注：生活变成被无用东西包围的年轻人不止文悦一个

“才十几块、几十块钱的事而已，就算不好用也不心疼。”起初，文悦说她时常这样安慰自己。但就是这一点点小钱的小额支出，包含在免密支付中悄悄流走，不经意间也累计成了一笔不小的开销，关键还没有获得任何消费的愉悦感。这时候文悦才意识到，原来即便是低价包邮，盲目地“闭眼入”也会踩坑，也一样需要精挑细选。

花小钱办大事，也能搭上顺风车

事实上，即便是主打低客单价的低价包邮，它也包含着质量的层次之分。花小钱办大事，初衷是为了以更低的价格买到更实用的商品，但这并不意味着低价就等同于质量低下。

种草博主，通常是普通消费者寻找性价比好物推荐的最快捷径。95后的莫齐会同时关注很多专攻低价好物种草的博主，然而，他也发现这些博主的推荐同样良莠不齐。

“说实话我觉得有些博主开始还算敬业，后面拿了推广费就开始无脑推。”事实上，随着带货门槛降低，确实越来越多的非专业野生博主涌入这一领域。

莫齐就发现，就算是很多粉丝量级不小的博主，也不一定会真正去考究产品的质量与功能，只是复制粘贴商家文案。这样做的结果就是，铺天盖地的推广文案下，年轻人想找到真正物美价廉的商品更难了。

好在同一片互联网上，也有专业人在认真做专业的种草。

“不同售价的衣架，5块钱10支，15块钱10支，可能价格相差不多，但其实在质地上会有一些差异，有些衣架看上去很结实，但其实里面的金属钢丝是很细的，只是包的塑料皮厚。我们一般会一支一支拆开衣架的外壳来看里面铁丝的粗细，然后挑选出一款会选择同档价位下品质最好的、价格最低的，大家放心购买”。

京东采销介绍衣架（图源京东APP主页）

莫齐发现，新兴起的带货博主—京东采销，在一个小小衣架上也会超乎意料地较真儿，然后给出专业种草建议。不光告诉你什么便宜，还能告诉你为什么便宜，不同价格之间的差距对应到产品上，到底差别在哪里。

莫齐正是被这一细节所打动。

在京东，即便是小小的衣架都有着严格的挑选标准，有专业的采销团队去讲解材质、功能、色差以及升级效果等方面。她能明显感觉到这些人既真正懂产品，又深谙供需关系，关键是他们在认真地寻找低价优质的产品。

京东的采销们能做到如此“内行”是因为，他们的日常工作就是和品牌、商家打交道，所以会投入大量的时间和经历专门去研究，去尽心了解货品成本结构，然后把最为熟悉、最放心的产品，以尽可能低的价格推荐给消费者。

靠谱的低价，来自供需的双向奔赴

商业市场有句俗话“一分价钱一分货”。消费者追求更实惠的价格，希望能在不降低产品品质的情况下买到更实惠的商品。但商品降价的成本终究需要有人来承担，如果商家来承担，那很可能亏钱干不下去，如果商家不承担，最终还是“羊毛出在羊身上”，要有消费者为品质来买单。

但事情总有例外，就以京东的9.9包邮来说，在京东采销严把品质关的情况下，之所以依然能够为消费者提供靠谱的低价，原因在于，京东通过供应量帮助商家实现了成本、效率的优化，既让商家赚到了钱，也让利了消费者，实现了供需双方的双向奔赴。

中国特产曲靖馆在京东售卖的小黄姜（图源京东）

就以京东在售的云南曲靖特产小黄姜为例，今年京东618期间，京东曲靖馆的小黄姜销售了1100余吨，不仅消费者买到了价格实惠、品质极佳的小黄姜，当地的农户们也富了钱包。

小黄姜的成本一方面在于源头的种植成本，另一方面就在于中下游的供应链或是渠道成本。 现在京东的采销直接走到源头比价和基地合作，农户既可以自己开店，也可以找京东头部商家进行源头销售。这样，农户种植出的农产品在家门口就能销往全国各地。

在京东曲靖馆相关负责人看来，京东从产品的选品，组合营销，补贴、品控等给了很大的支持。通过电商订单量的增加，快递物流行业得到统仓共配，零散整发，大大提升了时效，降低物流运输成本，让曲靖小姜黄实现了低价格高销量。

同样，来自义乌的“亦觅家居日用旗舰店”从2019年就开始接触电商，主要做日用百货，产品价格优，部分商品有自有工厂，但进入线上电商后，却因越发运营经验缺乏犯了难。

为此，京东邀请商家上线9.9包邮频道，凭借频道流量的加持和自身商品价格的优势，曾实现单天单品过万单，后来又借助大促、社群等活动和阵地帮助商家拓展了更多的用户，订单较开店时同比增长500倍。

亦觅家居日用旗舰店参与京东9.9超省日（图源京东）

只有商家的生意做得下去，消费者才能从买到真正的品质低价，才能实现生态的良性循环。京东帮助商家解决经营上的难题，要求质量的同时不是一味压价，以此确保消费者和商家两方的利益平衡。

结语

今年京东9.9超省日，既有9.9包邮频道，还有百亿补贴、秒杀等活动。既有9.9元买超多件，也有99元开团拼数百元大牌爆款的惊喜，消费者真的可以用小钱买到大快乐。

这些快乐正是日常生活的构造。不论是家里小小的抽纸，还是吃饭的餐具，家门口的地垫，手机的快充线，或者是每天都要丢弃的垃圾袋，对于许多人来说，这些不起眼的小物件也是每天都要接触的实用品。

那些一味的“低价低质”的日用品损害不仅仅是使用感，而是一颗向往每天美好生活的心。对于消费者来说，大家内心对“好品质、低价格”的消费追求是不变的。消费者也渴望找到有优质低价产品的可靠平台，让靠谱的9.9包邮来的更加简单。

京东在今年的9.9超省日再次告诉消费者，享受高品质又省钱的消费体验并不难，美好的生活也可以轻松实现。

*本文中均为化名-END-