为什么小米的互联网思维在空调产品上撞了墙?

脱缰的花生米 2023-06-29 22:27:45

为什么小米的互联网思维在空调产品上撞了墙?

小米生态链模式:投资有潜力的智能硬件公司,提供设计和研发的支持,输送“海量微利”的理念,以把价格击穿的爆款模式来做产品,通过小米推广和销售。

为了构建智能家居生态,为了构筑起大众“买得起的第一个智能家居”。小米选择了美的集团。

美的最大的短板在于互联网思维,而这正是小米最大的优势。为了更好地植入小米的互联网基因,美的允许小米提名一名核心高管为美的董事。为了与美的达成战略合作,雷军可是拿出了真金白银,于2014年12月投入近13亿元换取了美的集团1.3%的股份。美的也很激动,在其公告中称:“除资本层面外,小米与美的将在智能家居及其生态链、移动互联网业务领域进行多种模式的战略合作。”美的也把智能家居作为未来发展的重要方向。

可是,美的与小米的蜜月期刚过,“小两口”就开始闹别扭。因为美的很快发现只推自有品牌或生态链品牌的小米,更可能成为竞争对手,而非合作伙伴。如果美的为小米做代工,岂不是给自己培养出了一个竞争对手?在小米与美合作推出2699元起的“i青春智能空调”后,市场反响冷淡。之后,美的再未与小米合作推出新的产品。

由此可以得出第一个结论:小米生态链思维并不适合大厂,没有哪个大厂愿意沦为代工厂。

无奈之下,小米只能另寻“新欢”。小米吸取经验教训,不再找大品牌合作,而是找在空调品类上不强的大厂合作。拥有军工品质、但空调市场份额不高的长虹电器成为小米空调的代工商。2017年8月,小米推出“智米”全直流变频空调,售价4399元。如此高昂的价格,与小米倡导的高性价比背道而驰,结果可想而知。

由此可以得出第二个结论:小米要求生态链公司以“单品爆款”的模式来做产品,但并非所有的合作伙伴都愿意或能够以不超过5%的净利率来操作。

第三点:空调是一种比较特殊的大家电。普通电器买来就能用,或者只需要简单安装;空调却是个半成品,安装得好不好对产品性能有很大的影响。小米的电商销售模式解决不了空调的售后服务问题,只能寻求外援。

4 阅读:4807
评论列表
  • wetwo 12
    2023-06-30 09:34

    给山寨产品吊牌是圾米的不二法宝。

    呱为也好意思 回复: 不一样的焰火
    乐视只做了开端 只是可惜贾老板的思维过于超前 依稀记得乐视手机乐视电视互联 那是觉得太牛了 可惜了
    不一样的焰火 回复:
    生态链不是乐视最早搞?
    脱缰的花生米 回复:
    小米的生态链模式不适合大厂,但产品质量确实可以的
  • 2023-06-30 11:02

    制冷设备拼的是材料,拼工艺,拼技术,看似粗糙实际可是精细活

    泰德尔科技 回复:
    普通老百姓不会看那些,产业链这么成熟,谁家空调不用个六七年,便宜耐用是核心追求目标,在空调上吹核心科技只是骗那些不懂的人而已
    小斑马 回复: 泰德尔科技
    自研猪肉不香,
  • 2023-06-30 08:25

    小米1.5匹空调6月7号下的单.京东8号送过来是6月6号生产的[呲牙笑]零库存

    奥巴虎 回复:
    贴纸是出库当天才贴的[呲牙笑]
    奥巴虎 回复:
    嘿嘿,在印度瘊王还是零存款呢!在印度瘊王别无所求一心只为阿三国家作贡献[得瑟]
  • 2023-07-01 00:41

    性价比实质就是一个大笑话!看看手机:在性价比模式下,能比得过价格高昂的旗舰机么?性价比手机材料,做工,质量能比过旗舰机么?厂家,,性价比手机能支撑起厂家高昂的研发费用么?答案是:不能!所以有句话说得好:好货不便宜,便宜没好货!

    逆水 回复:
    但凡自己有生产线的“老”厂,质量都比这些互联网思维下的组装货靠谱![得瑟]
    核潜艇 回复: 逆水
    小米有自己的手机组装厂,央视都报到过,而华为没有自己的手机组装厂
  • 2023-07-03 08:27

    06年装的美的空调,现在还用着,定频超级冷!对的,你没听错,是冷!不是凉!我家开26度制冷,温度唰唰的就下来了,隔壁邻居20年装的海信变频空调,开制冷16度,最少半小时才能感觉房间温度降下来!

    用户36xxx95 回复:
    好好留着,以前是氟利昂,现在是冷媒,制冷效果差很多!
    脱缰的花生米 回复:
    厉害了
  • 2023-06-30 13:58

    格力或许更耐用,但价格比小米贵50%,你选哪个?

    无敌 回复:
    小米空调还没到和格力相提并论的水平,懂?
    韭菜鸡蛋 回复:
    618买了两台空调,一台格力一台小米,小米10年只换不修,到时候对比一下情况吧
  • 2023-06-30 07:04

    小米空调现在不火?京东、天猫实时销量都干进了前五,排小米前面的只有格力!

    还好 回复:
    要不你去看看线下[得瑟]
    脱缰的花生米 回复:
    亲自下场后的价格很有竞争力
  • 2023-07-01 07:59

    小米有钱该去投前端科技,不要老去用低价抢其它企业的饭吃,雷老板该向任老板学习

    小左 回复: 核潜艇
    奥维云网数据,2022年空调份额,格力美的占了65以上,长虹算上小米的出货量大概5%市场占有率,不算的话没有数据显示,但根据国内自主品牌的比例,小米跟长虹比约3:1,这么这算长虹的品牌应该有大概1.5的市场占有率吧,你说这个占有率算几线?
    核潜艇 回复:
    长虹是给小米代工,长虹就是几线?
  • 2023-06-30 07:00

    刚通网,看看现在的市场占有率再来说把

  • 2023-07-02 20:07

    小米空调用三年了没有任何问题,价格是格力美的一半。

    回忆 回复:
    不可能,便宜二,三百而已
    逆水 回复:
    可能是楼主长得帅,雷总半价和他交朋友吧![得瑟]
  • 2023-07-08 16:38

    干掉山寨,以后山寨必须贴米牌。而且外观必须漂亮。质量保修1年不坏就行。问起来就发动投资的自媒体,谁家产品不坏

  • 2023-07-09 10:32

    你相信长虹品质就错了,长虹电视日落西山

  • 2023-07-17 07:53

    不提示产品质量,光靠耍猴也不能长久。

  • 2023-07-18 20:34

    吃过“预制菜”没有?如果吃过,恭喜你,你已经懂啥子叫“互联网思维”了![笑着哭]

  • 2023-07-18 19:27

    小米这样一会儿抢电视的饭碗,一会儿又来抢空调。能不能创造点你自已的

    用户11xxx94 回复:
    核心技术就是耍猴,除了耍猴还能干啥?
    核潜艇 回复:
    为啥能抢到? 还不是以前的利润高,现在小米让利给老百姓
  • 2023-06-30 15:46

    它没有真正的运营团队。

  • 2023-07-19 11:48

    现在小米空调安装师傅连轴转都干不过来,安装单量太多了。这个和小马过河的故事一样,有觉得水深,有觉得水浅,只有自己试了才知道

  • 2023-06-30 05:22

    还活在2018年吗?知道现在小米空调市占率进入前五了吗?

    用户21xxx70 回复:
    小编还活在2017年 还后话2018年呢 [得瑟]
    脱缰的花生米 回复:
    后话:在吸取之前失败的教训后,2018年7月,零售价1999元、公测价仅999.5元的米家互联网空调正式发布。不同于前两次的是,这次空调产品用的是“米家”品牌,这意味着小米亲自下场与格力、美的等家电厂商竞争。从定价来看,米家互联网空调重回小米爆品模式。 米家空调的外观是没得说的,极简纯白的机身外观,圆形的LED屏,设计相当新颖。米家空调可实现精准到0.1℃的温度调节,不会出现低一度冷、高一度热的情况。米家空调可使用米家应用程序实现对送风角度、送风量等细节的控制,而且能远程开关,下班快到家时用手机先开好空调,一进家门便“透心凉、心飞扬”。米家空调还可搭配小米网关、湿度计、摄像头等智能小配件使用,玩法多多。
    脱缰的花生米 回复: 用户21xxx70
    应该是我没表达清楚。我想输出的是:小米生态链模式:投资有潜力的智能硬件公司,提供设计和研发的支持,输送“海量微利”的理念,以把价格击穿的爆款模式来做产品,通过小米推广和销售。对于空调这个大家电的品类来说,1,大厂(如美的)不甘心只做代工,还会培养一个强大的竞争对手。2,小厂(如在空调品类较差的长虹)不接受小米海量微利”的理念,硬件利润不高于5%。 3,小米的思维不会重金建立线下安装,必须使用第三方。基于这三点说撞墙了,现在小米空调销量很棒是因为小米亲自下场了,自己打造爆款,自己遵循微利理念,正面和格力美的竞争
  • 2023-06-30 16:05

    呵呵!618小米空调销售额194亿排名第一,排名第二的格力90亿不到小米的一半!

    风冷热泵 回复:
    穷人太多
    tb79119108 回复:
    哈哈,那是全渠道全生态链产品销售。你不知道618价格打多低,不到一千的空调[得瑟][得瑟][得瑟]
  • 2023-07-01 09:11

    行业百草枯 贴牌无关科技

    不一样的焰火 回复: 脱缰的花生米
    小牌子比他便宜,用小米的话就是性价比高
    脱缰的花生米 回复:
    小米生态链产品比小牌子好很多
  • 2023-07-02 16:54

    傻子被骗次数多了都会变聪明的

  • 2023-07-09 15:33

    大家电不要选贴牌

  • 2023-07-09 12:07

    少扯淡了好吗?[笑着哭][笑着哭][笑着哭][笑着哭]咸吃萝卜淡操心[笑着哭][笑着哭]

  • 2023-07-27 17:27

    只搬运贴纸从不生产任务产品(包括无灯工厂都是租的)

  • 2023-06-30 08:09

    智能家电,以后活下来的。只能是什么都卖的,格力只卖空调,死路一条

    核潜艇 回复:
    华为跟小米学的,什么都卖,比如电脑,电视机、路由器、手环等
    核潜艇 回复:
    格力也想做别的,但都做倒闭了,比如手机、汽车
  • 2023-07-03 23:47

    建议你发文章之前看看数据,今年小米的空调依然在增长,而且整体份额也很靠前。不要觉得比海尔海信差,大家压缩机都不是自己造都是供应链采

  • 2023-07-12 06:31

    小米是小米,米家是米家。

  • 2023-07-12 20:14

    国产百草枯,行业碰瓷王[得瑟][得瑟]

  • 2023-07-13 17:27

    对小米空调质量不放心。用空调伴侣+格力也可以米家控制,很方便

    不要打我的小九九 回复:
    是的,空调不是手机,三分质量七分安装,选择成熟的团队肯定更放心,不过小米的内机确实有点轻[流鼻涕]
  • 2023-07-19 05:00

    关键美的是民营企业,长虹是国企。

脱缰的花生米

简介:90后大叔,爱好科技、电影、阅读、篮球