当前抖音流量越来越卷，大部分的商家流量下滑，很多不挣钱的玩家苦苦支撑。

还有出路么？

直播电商生态，发展到这个阶段是必然的，后面的路也一定会有领军的电商人，找到新的出路。

今年更多商家，通过找到超级爆品赠品，将直播间的流量层级突破，GMV翻了很多倍。今天分享下这块的内容。

增长的本质：

1.电商产品GMV增长的本质逻辑是消费者不断有多元化，个性化的需求产生，然后市场上有满足以上条件的产品承接流量成交。

2.从流量获取的角度来分析，短视频与直播电商GMV的增长，离不开具备差异化的内容载体，内容可以细化为拍摄场景、呈现形式、营销卖点，都跟产品相关，素材拍多了，元素用完了，同质化素材就充斥了起来，这时候算法为了保持用户不被垃圾广告打扰，就会限制这类素材的流量。

在平台早期，只要出现一些新奇特产品，因为元素的差异化所产生的类目红利，GMV增长就会势不可挡（超级爆品），因此产品所具备的内容元素决定着GMV的涨幅趋势。

3.现在平台商家，都无法回避一种普遍存在的问题，就是往往大家卖的东西都是标的不能再标的标品，比如大米，抽纸，沐浴露等等；标品的特点是整体的用户体量比较大，消耗性产品，高频复购，但是赛道极其内卷，对产品力，价格力都有很高的要求，这种情况难道就是没有解的修罗场了么？

各个电商平台都在互相博弈，流量永远不够分，机制永远拉不满。

产品本身的内容元素开发到极致的时候，从赠品上面突破，反倒是相对轻松的方式。

1）产品选择搭配组合更自由；

2）定价空间更加灵活；

3）适当的规避比价系统带来的无尽内卷；

4）短视频停留、直播间点击率、链接点击率极大提升；

5）直播间话术更有意思，增加停留时长和互动；

6）成交密度、付费与自然流的千次，都能拉的很高，结合着抖音的推流爆发机制，从而影响GMV能够翻很多倍！

玩法逻辑：

内容离不开产品，一定要花时间精力组好产品+赠品（高GPM），给自己的内容增加不同场域的元素（内容差异化），勾起消费者兴趣（点击率*转化率），以达到爆发！

案例分析：

个护行业某头部品牌，个护家清行业用的比较多，产品毛利相对其他行业较高，有预算做赠品，有行业优势。

链接主图设计

组合方式：拍3（沐浴露+补充装）发6 三种赠品（云朵包/鸭鸭箱/行李箱）自由选择其一，到手139元。

链接sku设置

近三十天 播：17场， 销量：5w-7.5w 销售额：¥750w-1000w

查达人-直播分析-直播列表（数据来源）

产品评价 ：

组合的多样性：

直播间拍品组品（多个链接做组合赠）

直播间弹幕（互动率）

推广素材评论区

视频点赞收藏转发评论数据 ：

直播间画面（点击率转化率）

通过一个爆品赠品的成功选择，激发了大量用户的购买兴趣，直接带动了各项关键数据指标的上升。类似的策略，在今年大量出现在多个赛道，多个品牌的主力产品上面。与咖啡搭配的爆品水杯、与卫生巾搭配的爆款手提布袋、与手办玩具搭配的爆款玻璃罩子....

我们再来看一个本地生活的案例：

必胜+永劫无间联名音箱或杯子卖了7w份（不是最终数据）

团购达人的视频数据非常恐怖，点赞4w多，转化7w多，评论2w多，是比较极致的视频数据！

生意不同，但是视频爆款的底层逻辑是一样的。

玩法公式：

a+b+c（主推品）赠1（n种）=组合赠N（低毛利产品慎用，毛利>60-70%）

三高逻辑：

高GPM，做好组合赠N可以把一个进入的流量效率变成翻了几倍的进入转化效率，现在是需求红利时代，谁能把流量效率利用到极致，流量就在哪边！

高客单价，利用组合赠N可以切入不同客单价纬度进行竞争，一方面毛利率相对可高，消费者对产品也不易进行比价。

高ROI，通过组合赠N省下的多件变一件的快递费可以拿出来承担部分赠品成本 ，点击转化比相同产品转化更高，相对于行业roi可高。

未来的红利是属于营销红利，需求红利，不再是选品上架直播初级模式，要走的更远，接受变化，跟上变化，创造变化！

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作者 | 波波 抖音流量策略专家，抖查查创始人，北邮博士，东方甄选、P&G战略咨询顾问。