我不针对所有人。

也没有看不起别人的意思。

我只是针对某个问题。

先别急着骂我，待你们慢慢看完再褒贬我的观点。

我是一个二手车从业者，这些年见过的客户太多。

经手过买几千块到几十万车型层次的客户。

当然，有趣的人和事也比比皆是。

但今天别的不聊，这篇文章只谈一个论点，就是为什么没钱我不建议你们买车。

大道理不讲，只举例子。

2018年，有个本地的客户，当时是通过网络平台加我好友。

一看同城，处于信任，然后就来店里找我看车。

他大概快40岁的样子，所以暂且称呼他李哥吧。

李哥把我店里所有的10万以上的车型看了一遍，只看合资豪华一点的。

看完以后他指着一台迈腾问：这台多少钱？

我说12万。

他非常惊讶！继而用鄙视的眼神看着我谄笑，说：我在网上看你挺实在的，没想到现实中你却挺黑。

我很纳闷！怎么无缘无故的就成了奸商？

这台迈腾是符合市场行情价的呀！

我并没有要高价。

我狐疑的说：大哥，我这人谈不上表里如一，但是我卖车，网上价格和来店都是一样，没有套路。

李哥自己点了支烟，不怀好意的笑着说：你这车太贵，我在网上看到宁波才卖4万！

我当时就懵逼了，他竟然拿宁波车来对比！

一台13年的大众迈腾，就是放到今年市场价也得六七万啊！

更不用说5年前了！

价格相差那么悬殊，你就是用脚丫子思考一下，也知道不可能的。

一开始我感觉他还挺正常，说不定看好车接着交钱过户。

中午吃饭我还能加个鸡腿喝瓶啤酒。

当他提到宁波车时我已经彻底放弃了。

没想到这人快40岁了，还如此天真烂漫。

我挤出一丝微笑，看着他说：大哥，你觉得那么便宜的车靠谱吗？比市场价低了八九万，如果是真实车源的话根本轮不到你！早被当地人买走了！

李哥一点听不进去，腆着脸洋洋得意的说：南方人有钱，人家换车快，卖车不在乎多少，不差钱。

我直接崩溃，恨不得把他踢出去。

2020年之前，任何懂点二手车的都知道，宁波车碰不得，全是套路。

车贩子去了都得扔几千块“学费”空手而归。

我气的不想理他，点了支烟烧水泡茶。

李哥在我面前坐下，说：兄弟，我挺信任你的，你看看这台迈腾4万卖给我吧！

我拿茶壶的手都在颤抖。

但来者是客，不能发火，长期的销售生涯磨砺了我泰山崩于前而色不变的技术。

我说大哥要不你去宁波看看吧！那个价格太低了，你现在赶紧坐飞机去，晚了被人提走了！

他笑了笑，说：我也想去，昨晚我和那个销售聊了好久，让我转定金，我没转。我怕钱过去，他再把我拉黑！

我心里想笑，但脸上却绷着。

这人真是太不正常了。

我给他倒了杯茶，心里想着怎么还不来个看车的，我好出去忙，让他喝杯茶自己走就行了。

就这么坐着挺尴尬的，我喝了口茶只好没话找话的问他：你预算多少买台车？

李哥伸出一个巴掌，说：5万，最多5万！

我一听喜出望外，正好店里有台帕萨特领驭，刚到的，5万多点。

我站起来指着车位问他，那台帕萨特怎么样？车况不错，又是B级车，县长以前都坐这车，排面大！

他连看都不看，乜斜着眼睛说，拉倒吧！啥年代了还开老帕萨特，丢人。

我真是丈二和尚摸不着头脑。

预算5万难不成还想开奥迪、宝马？

突然点了支烟开口道：我想买台12年后改款的奥迪A6，或者14年后的奔驰E……

没等他说完，我差点晕倒在茶台上。

太他妈离谱了，苍天啊！大地啊！赶紧把这人收走吧！

奔驰、奥迪要是白菜价，那大街小巷马路上跑的根本就没有国产车了，人人都开豪华车。

我哆哆嗦嗦的点了支烟，看着他，弱弱的问了一句：大哥，你想预算5万买奔驰奥迪？

李哥很坚定的回答：对！要是车况好，我能再加1万！

我彻底败了，感觉头上有一万只草泥马奔驰而过。

他怎么想的？咋这么幼稚，这种聊天方式的人，喝酒都得坐小孩儿那桌。

我狠了狠心，决定下逐客令。

我说大哥，要不你去其他店里看看，别的车贩子手里可能有你需要的车。

他深沉的吐了一口烟雾，说，我看了半年了，都太贵！没有合适的……

我说你既然看了这么久，明明知道你那点钱买不到！为啥还执着的要找。

大哥双眼瞬间闪着光芒，略微激动的说道：万一捡到漏呢？

我无话可说。

只好敷衍一句：那你回家慢慢等着。

他直起腰声音洪亮的说：兄弟，你抓紧帮我找找，到时候给你点辛苦费也行，我今年38了，还没有媳妇儿。我心思搞台奔驰或者奥迪，到时候往楼下一停，多有面子，那给我介绍对象的人得挤破门。你不知道，现在这个社会，女人都他妈的现实……

我讪讪的笑了笑，真的无话可说了。

他笑容真诚的看着我，似乎在期待我的答复。

夏日的阳光透过玻璃直射在他的脸上，38岁的年龄，看起来却像40多岁。

我恍惚间以为今天是六一儿童节。

再举个例子。

那几年二代半别克君威特别吃香。

刚收回来整备一下，上架几天就会卖掉。

我一个月能卖好几台。

这个客户称呼他小张吧！

他很年轻，刚21岁。

来找我就要君威，非君威不开，其他车一概鄙视，在他眼里全是渣渣。

坐在上面碰碰中控按钮，再摸摸方向盘，恋恋不舍。

那种举手投足间流露出的感觉，让人以为这台车就是他的心上人。

就差搂着睡觉了。

但是小张没钱，他跟我说他没钱，要办贷款。

他手里就2万多。

这也不错了，算是有点积蓄。

现在大部分20岁左右的年轻人，花呗都套的一干二净。

我联系了银行的人来到店里后，小张却说不能用他的名办，因为他征信不好。

然后他打了个电话，不一会儿来了个姑娘。

个子高高，身材纤细，脸蛋长得像周慧敏。

我在心里羡慕不已，还是小年轻好，兜里没多少钱，还能泡到这么漂亮的妹子。

小周慧敏把身份证递给银行的人。

过了十分钟，那人对我说不行呀！美女这征信有逾期，你看信用卡5个月没还了，还有花呗……

我一听心想完犊子了，这台君威是卖不出去了。

小张情绪低落，愤怒的看着他女朋友，呵斥道：你怎么搞的？你一月工资五六千，怎么还不还信用卡！

小姑娘樱桃小嘴微微撅着，一脸可怜巴巴的样子。

我赶紧插话解围：没事儿，办不了要不你买台便宜车，你看那台世嘉不贵，3万多。

小张点上烟失落的说，不要，就要君威。

然后对银行那人说：你等下，我回去接我爸，用他的名办。

等小张再来的时候已经是下午了。

他给我发微信偷偷的说：哥，等待会儿办贷款，我爸要问贷多少，你就说两万，跟银行那人也交代一下，别说漏了。

我咽了咽口水，心里五味杂陈，不知道该怎么回。

他爸不到50岁出头，从穿衣打扮来看，就是一个忠厚善良的普通老百姓。

查征信、审核额度进行的很顺利。

我心里却忐忑不安，一点即将要成交的喜悦都没有。

就像有两个小精灵在我脑子里，一个说不卖给他，做生意不能骗人。

另一个却说卖给他，谁让他非要买的。

银行的人拿出合同给老爷子看，贷款金额和利息都写在上面。

我看见小张一副心神不定的表情。

突然他把合同抢过来，直接翻到最后一页，命令似的对他爸说：你快签吧！今天我必须开这台车回家。

签字之前，银行要录视频。

大体流程就是贷款人面对镜头说出自己是自愿贷款，贷款金额、利息还有还款日期都已知悉。

他爸本来是要签字的。

但银行的人提醒说大叔你看仔细啊！待会儿录视频不能说错了。

小张这时急了，惴惴不安的对银行的人说，不录视频不行？真麻烦，签字不就是代表同意了……

他的话还没说完，突然“啪”的一声，老爷子把合同用力拍到桌子上。

小张他爸怒视着他，眼睛冒火的骂道：混蛋，你他妈不是说贷个两三万嘛？这怎么是十万？你买个便宜点开着不行？还非得买这么贵的？

小张红着脸，支支吾吾的说：便宜的我没看上。

他爸一拍桌子，吼道：想要好看的自己挣钱去买！还他妈的骗我！我请个假一百多没有了，混蛋玩意儿！

凶完后老爷子起身就走了。

办公室里空气突然安静了。

我、银行的和小张三个人尴尬的你看我，我看你。

说实话我心里不是滋味儿。

我到今天也没想通那天是种什么滋味儿。

反正不是因为那台君威没卖出去的酸楚味儿。

反而心底还有一丝丝甜意。

是他爸没有签字贷款带来的，这可能也是我想看到的结果吧！

小张抽了支烟，问我怎么办？

我笑了笑，说：兄弟，有多少钱办多大事。不行买台便宜的，听你爸的！

他急促道：不行，除了君威我什么车都不开。

我挠挠头，无可奈何的笑了。

小张一支接一支的抽烟，不大的屋子瞬间烟雾缭绕起来。

那台白色的君威就停在落地窗边，刚抛完光打完蜡。

从氤氲开的烟雾里看过去，它似乎没有那么耀眼了。

第3个例子。

我一个同学，暂且叫刘装吧！

因为他姓刘，又爱装。

刘装开了一家烧烤店。

店不大，也就放4张桌子。

生意好的时候就添几张桌子摆路边，让他10岁的儿子在门口写着作业放风，他儿子脖子上挂个哨子，城管一来，那哨声震天响。

烧烤店刚开业没几个月赶上疫情，断断续续就是3年。

搞得他烤串的手艺都快忘了。

他老婆劝他把店盘出去，找个班上，起码还能旱涝保收。

他不听，他说等疫情过去，肯定大把人会报复性消费，到时候生意火的不得了。

结果房贷都还不上，烧烤店一年租金六七万。

他老婆天天和他吵，男人不挣钱，在家里果然没地位。

去年春天他老婆总算不跟他吵了。

跟别的男人跑去了上海。

跑之前还把家里仅有的一台大众捷达卖了。

幸好疫情过去了，他的烧烤店果然如他所说，生意十分火爆。

他每天早起晚归，把精力都放在生意上。

但他的手艺并不是很牛，烤串味道一般。

留不住回头客，大都是一些去别的店不愿排队才在他这里凑合一口的人。

即使这样他也天天爆满。

生意好转，他也把前几年欠的债还清了。

手里应该也就小几万块钱。

以前上货都是开捷达，但那台车被他前妻偷卖了。

现在都是骑三轮车去拉肉。

年初时他跟我说想弄台车开，我说花万八千的搞个面包车就行，拉货多，还皮实。

但刘装十万个不同意，他说现在他大小是个老板，旁边卖生鲜果蔬的还开霸道呢！我开个面包车怎么好意思跟人打招呼。

我想骂他，可都是三十多岁的人了，还是给他留个面子。

他说现在烧烤店每天进账一千多，一年就是三十多万，买个好车不成问题。

我本来想说要不给你找个二手车，但怕他以为我要赚他钱，也就没吱声。

谁知道他第二天就贷款提了探险者，一月车贷8000多。

首付又找亲戚朋友借了几万块。

今年2月底，烧烤店前面的路整修，两边全用2米高的铁皮围了起来。

每天除了破碎机的“哒哒”声和渣土车的轰鸣声，店前面连只狗都没有。

刘装的烧烤店一天也就两三桌吃饭的。

上个月管我借了5000，说是还车贷。

前天晚上给我打电话，说是生蚝买多了，当天不吃隔夜就坏。

我拎了一瓶汾酒去的，店里一个人没有。

他儿子趴在桌子上写作业，胸前的哨子也不知道哪儿去了。

刘装烤了肉串和羊腰子，又端上来一大盘堆冒尖的生蚝。

他嘴上叼着烟，黑眼圈特别明显。

他嘿嘿一笑说：你今晚使劲吃，放开吃，管够儿。

我心里挺不是滋味儿，人家生意不好，我还来蹭吃蹭喝。

于是我拧开瓶盖，给他倒满，又给自己倒满。

我安慰道：趁着没生意，喝点酒解解乏，等路通了红火日子就来了。

他似笑非笑的说：对，对，大路一通，八方来财。

4月的天黑的晚，等我俩喝完一杯后，暮色才刚刚落下。

一阵大风把铁皮围墙里的沙尘刮起，玻璃门外一片暗黄，如同世界末日一般。

那台福特探险者孤零零的停在门口，虽然是新车，但却被灰尘包裹的像是从土里挖出来的一样。

我不忍直视，心里又来气。

不禁骂道没钱买那么贵的车干嘛！

突然刘装端起酒杯朝我碰了一下，说，干一口，月底你再借我1万块钱用下，车贷又他娘的到期了。

然后低头小声的说：另外……我想给儿子报个辅导班，老师说他这几个月成绩不好……

我猛的喝了一口，刚要骂他让你装！买那么贵的车管鸡毛用，还不是停在门口落灰。

早知现在何必当初。

可一抬头，发现他双眼无神的望着门外发呆，眼角皱纹密布，胡子拉碴像个耄耋老人。

我还是忍住了愤怒，拿起一根串大口嚼了起来。

一边嚼一边激动的说道：我靠，今天这串怎么比之前烤的好！真的……你这手艺怎么突然提高了！

就这手艺，以后来撸串的还不得排个几米长队……