促进国有企业数字化、网络化、智能化发展已经成为一种硬性要求。

这样的背景之下，诸多中央和地方国企开始积极引入云计算、大数据、人工智能、数字孪生、工业互联网等新一代数字技术，推进业务、运营、管理等多方面的高质量发展。

过去的2023年第四季度里，阿里云、腾讯云、华为云3家云大厂在服务央国企客户方面的表现如何？今天来盘点一下。

Q4 央国企中标项目基本情况

2023年第四季度，统计到3家云厂商的央国企中标项目为66个，数量上交上一个季度翻倍，披露的中标金额总计为98115万元。需要指出的是，季度内3家云厂商的央国企行业的中标金额较上个季度出现大幅上涨，缘于阿里云获得了一个超级大单。

2023年10月份，阿里云中标京能国际北京人工智能公共算力平台建设项目，单项目金额就达到91603.856万元。由于该项目单一金额巨大，因此在本文后续分析中将其排除，以便真正反映央国企行业的项目现状。

除去这个阿里云的超级订单之外，第四季度内，3家云厂商中标的65个央国企项目中，未披露金额的项目为29个，其余36个项目披露的中标金额总计为8223万元，项目均值180.8万元，远低于上个季度的391万元。

统计到的65个央国企项目中，国务院、国资委、财政部等直属央企（及下属）企业项目22个，占比33.8%，地方国有企业的项目43个，占比66.2%。中央和地方过去的分布情况跟第三季度相似。

在招投标方式上，65个项目中，有16个项目以单一来源采购进行，占比近24.6%，公开竞标的项目为49 个，占比近75.4%。央国企招投标方式分布也跟第三季度相似。

从区域上看，65个项目分布在 21个省市，其中广东+深圳项目 17 个，北京项目12个，上海4个，其余分布在黑龙江、江苏、吉林、四川、山东等地。从区域上看，项目分布情况是较为分散的。

从中标金额分布情况来看，绝大多数项目都在300万元以下，项目数量在 58个，占比近90%，更多是金额只有几十万；披露项目金额超过 300 万元的项目共有7个，占比约为 10%。

从高金额订单上看，除了阿里云的超级大单外，第四季度没有出现披露中标金额超过1000万元项目。季度内，金额最高的项目是华为云中标的广西壮族自治区公众信息产业有限公司企业用户增长服务项目合作伙伴项目，该项目披露的中标金额为900.14万元。

阿里云、腾讯云、华为云中标情况

第四季度，阿里云的央国企中标项目43个，披露的中标金额为2861.7万元；腾讯云中标的央国企项目数量为13个，中标金额924.19万元；华为云中标的央国企项目为9个，中标金额2725.31万元。

第四季度内，阿里云中标的43个央国企项目中，中央国企的项目数量为14个，占比33%；地方国企的数量为29个，占比为67%。

阿里云的央国企客户名单非常丰富，但是季度内，中标的南航信息中心的多个项目累计金额超过1000万元，是贡献中标金额最多的单一央企。季度内，阿里云最大的中标项目是南航信息中心营销服务业务中台(2023)应用及技术架构设计项目，金额762.30万元。

第四季度内，腾讯云中标的央国企项目为13个，分布在9个省市，但是拿到的中标金额在3家云厂商里排名第三，项目分布在广东+深圳、北京、四川等地，项目金额都较小，为央国企客户提供的产品服务以微信小程序、腾讯会议、公有云资源、数据库产品等为主，并不涉及特别大型的数字化项目。

第四季度内，华为云中标的央国企项目为9个，分布在8个省市。虽然数量上较阿里云少很多，但是披露的中标金额相差不多。也就是，华为云的央国企项目的平均金额应该是3家厂商中最高的。从中标的项目来看，华为云为央国企提供数据治理相关的服务项目较多，标品销售相对次之。

整体而言，阿里云、腾讯云、华为云在央国企客户的拓展上都较上一个季度出现了增长，但是多数情况下，央国企对这3家云厂商的最大诉求还是某项产品或服务的购买，很少涉及整体型的数字化转型项目。

因此，面对央国企客户数量较多的业务经营单元，云厂商们其实突破口并不多，至少就目前的采购诉求而言，即使云厂商能够一个个订单打下来，最后可能也会发现，整体获得的金额并不高，可能投入产出比也不如金融、政务等行业。

我的感觉是，对于云厂商而言，目前的央国企市场可能有点鸡肋的感觉，食之无味，弃之可惜。希望后面人工智能大模型等进入产业落地阶段，可以将整体订单的规模往上大幅提一提。

说明：65 个中标项目中，有 29 个未披露中标金额，为便于统计，统一按照中标金额为0元进行了处理。此外，本文统计的项目中标主体是阿里云、腾讯云和华为云，数据抓取自中国政府采购网、中国招投标公共服务平台等公开中标信息，一定有遗漏。因此可能会影响上述分析的准确性，请读者知晓。

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