打造新品的时候，新品期是三个月时间，那么绝对不能够白白浪费了新品期！产品在新品期的时候，平台会有一定的扶持流量，那么拉升listing的销量和权重就可以很快速。同时，在短时间内去抢占类目的新品榜一，能够享受更大的流量扶持。 在新品期冲刺排名，冲刺销量的时候，整个listing是持续上涨的过程。那么，这个时候切记不能够因为看着广告ACOS高，于是快速地去降低广告竞价。 如果盲目地去快速降低广告竞价，会导致listing的转化率急剧下降。 前期广告ACOS高是非常正常的表现，随着listing的自然排名不断上涨，自然订单占比越来越大，那么ACOS能够降得很快。 新品打造的过程，ACOS我们几乎从来都不关注！listing的销量和排名能否持续上涨，才是我们核心关注点。 就像很多低单价产品，广告ACOS肯定比高单价产品高很多，但是实际上产品打造到成熟期的时候，你会发现实际上利润率超高！ 所以，广告ACOS并不能说明什么！ 在产品的投入上，同样的产品，有的卖家每天几百美金的广告预算，有的卖家每天二三十美金的广告预算，大家都想节省广告费，但是一条全新的listing，前期不投流，就企图妄想爆单，是绝对不可能的事情。 ...... 降低广告竞价是一个漫长的过程，并不是一下子在短时间内就能够将广告竞价给降下来。 今天看着产品的销量多了，排名上涨了，便大幅度去降低广告竞价。今天降低了广告竞价，明天发现销量和排名没有变化，于是接着降低广告竞价。 结果导致了listing的转化率急剧下降，销量和排名腰斩！ 正确的思路是观察产品这周的销量是否比上周的总销量多，关键词排名是否上涨了，然后再进行降低广告竞价。 小幅度降低广告竞价，每次以0.04美金去降低广告竞价。观察3-5天时间，销量和排名都没有变化，然后接着下一次的降低广告竞价！ 新品，listing没有历史销量，历史权重，没有评论，因此广告竞价需要高一些才可以让广告位在首页，随着listing的权重上涨，广告权重上涨，那么降低广告竞价，广告位依然在首页，关键词依然在首页。那么，广告也就没那么烧钱了，能够逐步降低广告竞价，广告ACOS也就很快就降低下来了。 广告的优化是一个漫长的过程，最忌讳的是频繁地去调整广告，会导致广告的表现越来越差！ 新品打造的过程中，产品的库存一定要跟得上，这一点非常重要！因为很多同学在打造的过程中都遇到了这个问题，结果只能够大幅度去降低广告竞价，导致listing转化率急剧下降。大幅度地上涨产品售价，导致排名和销量腰斩等等。。 结果，货后来补上了，listing的表现也大不如前了！ ......