近两年来，降本增效成为了MNC的主旋律。例如，辉瑞在2023年提出，要缩减35亿美元的运营成本。

这背后离不开裁员。作为降本增效的一部分，辉瑞需要缩减英国Sandwich Site小分子活性药物成分试验工厂及其部分开发实验室的成本。

根据公开资料，辉瑞需要裁掉该工厂的500名员工。辉瑞退出，该工厂被中国企业接盘。

5月21日，凯莱英宣布，与Discovery Park签订新协议，将运营前辉瑞英国小分子原料药试验工厂和部分开发实验室，建立其在欧洲的首个生产基地。

/ 01 / 加速全球化布局

对于凯莱英来说，目标非常明确：完成国际化布局。

早在2022年，其便希望以收购美国马萨诸塞州的Snapdragon Chemistry，完成出海布局。只是，当时因为美国监管原因，凯莱英收购Snapdragon公司拓展海外业务的计划流产。

当然，这并未让凯莱英放弃海外扩张的步伐。辉瑞的降本增效，为其提供了新的契机。

辉瑞Sandwich Site始建于1954年，是辉瑞全球历史最为悠久的研发中心之一。多年来，Sandwich Site在药物合成路线快速设计和高通量筛选、成熟工艺及分析开发能力、生产和运营管理能力等方面始终处于国际一流水平。

毫不夸张地说，Sandwich Site是辉瑞全球小分子创新药研发上市的关键一环，在辉瑞的创新药物发展进程中做出了巨大贡献。

也正因此，在辉瑞收缩之后，凯莱英决定接手。根据公司表述，自2024年6月起，凯莱英将全面管理和运营Sandwich Site的研发中心和生产车间，并拥有原属于辉瑞英国公司的专业技术和管理人才团队，实现全面快速无缝链接。

Sandwich Site也将成为凯莱英海外布局的重要版图。

公司表示，将以此为依托，一方面将Sandwich Site作为公司海外布局的重要支点，发挥与现有产能的协同效应，并不断扩大海外从研发实验室、中试生产到商业化的生产产能；另一方面，公司还将以此为基础，积极规划多肽、核酸、酶技术等新兴领域，持续拓展和加强欧洲研发能力和生产基地建设。

/ 02 / 前景将会如何？

凯莱英希望出海布局并不奇怪。对于CDMO企业来说，有着天然的服务半径，因此海外布局是行业发展深化合作的必然需求。

当然，凯莱英的大力出海布局，未来能有多大的收获还有待时间验证。除了海外的竞争，最核心的无疑是复杂的国际形势。

《生物安全法案》的持续推进，让中国CDMO企业的国际化之旅增加了更多变数。

尽管该法案当前为提到的中国公司及其美国客户提供了“缓刑”：断绝关系设定了2032年的最后期限。凯莱英也并不在《生物安全法案》提及之列，但在复杂的形势下，仍然会有变数。

BioSpace在今年3月份调查的数据显示，66%的美国受访者不太可能与中国的CDMO签订新合同。

当然，美国企业或许不能代表欧洲客户的态度。从趋势来看，国内企业也在加码欧洲市场。那么，凯莱英能否逆势突围呢？