在传统零售业受到电商冲击，市场竞争日趋激烈的背景下，赵一鸣零食以其独特的商业模式和经营策略成功逆势扩张。

它背后的秘密，究竟是什么？

通过公布年度财报，赵一鸣零食展示了其一年内实现64亿元惊人收入的成绩，引发了广泛关注。

这背后的秘密，在于其直供模式的降价策略、选址策略、大牌小牌的营销手段以及散装食品的套路。

一、直供模式是赵一鸣零食的核心竞争力之一。

通过直接与生产厂家合作，去除了中间商环节，不仅降低了进货成本，还保证了商品的新鲜度和品质。这种低价策略结合了对市场趋势的精准推断和对消费者需求的深入挖掘，使得赵一鸣零食在价格竞争中占据优势，为消费者提供了性价比高的商品。

二、选址策略对零售业的成功至关重要，赵一鸣零食深谙此道。

其店铺通常选址在人流量大的商业区，确保了充足的潜在客户群。不仅如此，赵一鸣零食还注重店内环境的整洁和商品摆放的有序性，为顾客提供了舒适的购物体验，从而促进了销售。

三、在营销策略上，赵一鸣零食采用了大牌小牌并存的策略。

通过引入消费者熟知的大品牌商品吸引客流，再通过价格相对低廉的非品牌零食增加利润。这种引流和盈利相结合的模式，不仅提升了店铺的市场竞争力，还满足了消费者对高品质和实惠的双重需求。

四、散装食品在赵一鸣零食的销售中占据了重要地位。

通过散装销售，不仅降低了包装和库存成本，还为店铺带来了更高的利润空间。尽管散装食品的价格标示不如预包装商品明确，但顾客往往会被其看似便宜的单价所吸引，而忽略了实际称重计费后的总价，这也成为了赵一鸣零食的盈利套路之一。

五、赵一鸣零食的营销策略多管齐下，其中包括借助加盟商的力量进行市场开拓。

赵一鸣零食的未来发展规划显示了其继续扩张的野心，品牌计划在未来几年内开店25000家，覆盖更多的城市和消费者。

通过加盟模式，赵一鸣零食迅速扩大了市场份额，且加盟商在开业初期需支付一定的加盟费和保证金，为品牌带来了额外的收入。

此外，加盟商承担了店铺运营的主要风险，而总部则通过提供统一的品牌形象、货源和管理支持，保证了品牌的快速扩张。

六、会员营销也是赵一鸣零食的一大策略。

通过鼓励顾客办理会员卡，店铺建立了一套客户忠诚度计划，提供会员专享的优惠和服务，增强了顾客的黏性和购买频次。

七、社交媒体在现代营销中扮演着重要角色，赵一鸣零食也不例外。

利用抖音等平台，赵一鸣零食针对年轻消费者进行了有效的社交媒体营销，通过发布创意内容和互动活动，吸引了大量年轻粉丝，将他们转化为实际的购买力。

新店的开业为消费者带来了新鲜感，加上优惠力度较大的促销活动，吸引了大量顾客前来体验和购买。

然而，随着时间的推移，很多赵一鸣零食店的销售额会出现显著下降。

一方面，顾客的新鲜感和好奇心逐渐消退；另一方面，市场竞争和消费者需求的变化要求店铺不断调整和更新其经营策略。

长期而言，店铺需要更多地依靠产品质量、服务水平以及顾客体验来维持和提高销售额。

赵一鸣零食会通过多种营销手段吸引顾客，如会员日折扣、节假日促销、满减活动等。

此外，店铺还定期推出新产品和有趣的营销活动，如与热门IP的合作，吸引年轻消费者的注意。

不仅如此，赵一鸣零食在产品陈列和店面设计上也下了很大功夫，创造了吸引人的购物环境。

除此之外，它的加盟模式也迅速帮助品牌实现了扩张。

尤其是在2020年10月全面开放加盟后，赵一鸣零食更是以每月200+的开店速度，在全国范围内快速扩张，引起了业界的广泛关注。

截至2024年1月，其全国门店数量已经突破2900家，成为零食折扣店领域的一匹黑马。

但对于加盟商而言，背后的潜在风险不容忽视。

加盟商需要支付加盟费、保证金等费用，并需要严格遵守总部的管理规定，这在一定程度上限制了其经营自主性。

此外，加盟商可能面临的市场竞争、经营风险和利润空间的压缩都是需要谨慎考虑的因素。

而对于消费者而言，在赵一鸣零食购物时也需要注意各类营销陷阱，不要被“套路”。

例如，尽管店铺提供很多低价产品，但消费者在购买时仍需留意产品的实际价值和质量，避免被过度包装和误导性的价格标示所迷惑。

办理会员卡和参与促销活动时，消费者也应谨慎，以免产生不必要的费用或纠纷。

总而言之，赵一鸣零食的成功模式和营销策略值得其他零售企业学习和借鉴，但同时我们也需要关注到其存在的潜在风险和挑战。

在追求盈利的同时，如何确保消费者和加盟商的权益，如何保持长期稳定的增长，将是赵一鸣零食未来发展中需要面对的问题。