2024年上半年即将过去，农资营销已经陷入了泥潭，无计可施，无话可说，无路可逃成为主旋律！5月17日，房地产行业迎来久违的松绑，一连串王炸级别的政策呼啸而出，房地产去库存，提振消费，长期国债，成为2024下半年度的主旋律！

而农资行业受到史诗级的红利影响，将告别原材料价格暴涨暴跌的怪圈，即将进入良性发展的轨道！特别是传统复合肥和农药企业，绝大多数产品将成为基本盘，价格公开而透明，只有能够为种植户提供有价值的种植方案，才能获得超常规发展。特别是具有减肥增效、改土提质的特种肥料，将迎来发展的黄金期。

2024年下半年，农资行业受到中国经济宽松的红利，将开始一段非常难得的修复期。农资价格趋于平稳，不再出现暴涨暴跌的极端情况。传统复合肥的价格公开透明，而围绕作物全程种植解决方案将成为农资企业未来核心的竞争力！特别是需要深度示范试验的特种肥料，成为农资营销的试金石！

如何构建以作物为中心的营销体系，是考验传统农资行业去库存、提振企业利润的关键点！结合我多年的品牌农业咨询实战，建议中小型农资企业真正转型作物服务，类似贵州卓豪农业从辣椒种子到辣椒种植整体作物解决方案到辣椒深加工，卓豪农业走出了产供销一体化的发展之路！

跳出氮磷钾NPK复合肥营销高含量的营销怪圈，针对不同的地区土壤酸碱改良和对氮磷钾含量的不同需求，根据当地主要作物的不同阶段的营养需求，制定围绕作物整体营养解决方案！

建设一支以作物服务为主的营销团队！农资营销人才招聘难的现象更加突出。农资企业以前沿用的提成制已经逐渐失去了吸引力。新一代的农资营销人正在成长。众多农资新经销商不仅是具有高等学历，更有很多从海外留学归来。以前农资营销人员的吃喝玩乐、称兄道弟的业务模式难以为继。必须建设一支高素质的年轻营销团队。把一对多的业务开发模式，向多对一的（华为模式）服务模式进行转化。

中小企业一定要找根和魂！就是要找到自己具备核心竞争力的产品服务，确定企业的品牌营销战略，不惜一切代价从作物的角度整合其他企业或者行业的产品，从而诞生新的品类机会，比如这几年不断发展的药肥一体化。感兴趣的朋友可点击超级链接阅读原文：干法2024：中小品牌为何要找根与找魂？

建立新媒体和直播电商体系，积极拥抱互联网和百万新农人网红，打造线上线下一体化的农资新营销体系！详情可点击超级链接阅读原文：抢农资网蒙羞植保会：农资电商到底动了谁的奶酪？本文链接中有关于农资电商的系列专题文章！

内卷就是陷入投入产出比极度不均衡的恶性循环，无法自拔。比如传统农资打价格战，常规产品的利润空间被挤压，而营销费用和投入却不断攀升，厂商之间为了抢夺市场，仍然杀敌一千自损八百地血拼，直到血流干之后死掉。在传统的赛道上，大家相互拥挤着内卷着，没有人能够置身事外。

表面上看是农资过剩产生的竞争，但本质就是产品同质化，过度竞争造成的内卷。农资营销如何避免内卷，我认为要做好以下三点：

首先拥有独特的产品和技术是避免内卷的重要武器。好产品和好技术永远是稀缺的。如何找到好产品和好技术，一定要沉下心去做试验，通过试验去选择好产品好技术。

其次从竞争思维转变为用户思维。竞争思维就是过于关注竞争对手，在价格、促销、推广方面去过度营销，用户思维就是围绕真正的用户作物进行深度的研究，从种到收能够拥有完整的解决方案。

最后要拥有产业链思维，从源头上掌握作物品种的发展方向，用作物的品质引领市场，而不是盲目跟风种植，造成产能过剩，农产品低价贱卖。

针对农业来说，很多企业的内卷和躺平同样适用！种植户陷入随波逐流造成丰收也亏，减产更亏的怪圈。农资企业也是几家欢乐几家愁，进入此消彼长的恶性竞争的红海！

有人说：随着互联网的“流量泡沫”涌入整个社会，人类开始进入疯狂“内卷化”时代，教育、工作、生活、甚至是婚恋，无一幸免。农业是底层场景，更加逃脱不了内卷。如何避免被内卷，开辟新赛道也许是关键！

选择很重要，平台更重要：有两只老鼠，能力差别不大。有一只生活在洗手间，天天担惊受怕，饿的饥肠辘辘；有一只生活在厨房，天天大鱼大肉，吃的膀大腰圆！因此，你是谁不重要，你生活在哪里很重要。平台与环境，选择和方向！

不做赌博营销,所有的营销推广的投入，就跟赌博一样，谁也没有十足的胜算！有人推崇绿业元模式，其背后的逻辑是在特定环境下的人海推广，有人理解为简单的事情做一万遍就能成功！但是，至今没有看到有一个企业能够复制成功！如果还有人希望更多的投入获得回报，这恐怕都是徒劳的。

永远要做好自己。无论市场有多艰难，竞争多激烈，一定要把自己的最强的做到更强，用自己无法替代的产品和技术，从新的赛道上去寻找机会。通常做的好的经销商都是平台思维，而做的一般的经销商都是县域思维，永远也做不大。

特肥市场失速增长停滞是当今企业面临的最危险、最近的难题之一，对于任何规模、任何行业的企业来说都是如此。种种迹象表明，特肥企业增长停滞的风险不断上升，增长越来越难了。

目前的传统农资市场已然进入第一曲线的失速点。

首先是产品失速。现在农资产品登记证总数多，产品种类也非常多，竞争越来越大。以农药行业为例，截至2021年4月30日，农药登记证数量42365个。2018年新增登记证数量为4326个，2017年3358个，2016年1627个，2015年2669个。而2019年新增登记证仅为264个，2020年新增登记证795个。

其次是技术失速。新产品的研究成本越来越高，比如肥料行业，从最初的氮磷钾单质肥料到复合肥，再到高塔复合肥、硫基肥、缓控释等等曾经肥料行业也是新技术、突破性产品不断，但是在近几年像这样标志性的新技术，突破性的产品也是越来越少了。

最后是需求失速。中国农药、化学肥料的使用量从上世纪九十年代以来整体保持增长，于2014年前后开始逐年下滑。肥料、农药的使用量不断减少，首要的影响因素是零增长、绿色农业、高质量发展的推进。 在这种背景下，在原有产品、技术上已经无法增长，一定要发现新领域、新机会，找到新技术、新产品、新方向，才能不断精进，保持向上攀升的姿势。

很多农资企业和经销商陷入伪增长的陷阱浑然不知。企业的业绩增长无法抵御市场的剧烈波动，以10年为一个周期，众多企业的增长率甚至跑不赢通胀。比如，一个农资企业的年销售额20亿，年利润5000万，而20亿的年化收益率仅仅2.5%，甚至比不上活期利率。如果连续5年保持这样的利润，那么，这个企业的五年增长率就为零，接下来的结局不言而喻，你会被通胀、资金成本、人力成本等等不断上涨而温水煮青蛙，逐渐走向没落。这样的的增长就是伪增长。

用新产品战略进行增长驱动。真正的增长一定是企业产品研发的变现。市场总是喜新厌旧的，新的产品正好满足了这一点。20%的新产品贡献了企业80%的利润增长，这是被很多企业实践证明的。前提是，新产品一定要有所突破，优越于老产品，否则就是双刃剑！

用新客户战略进行增长驱动，老客户需要维持现有的生存，但是，不断发现新客户也是企业增长的重要引擎。前提是首先不能伤老客户的利益，避免新老客户的渠道冲突，其次是严格按照战略规划选择新客户，客户选择对了，市场就成功了80%。您怎么看呢？

农业部新推广的新三品一标行动，目的就是把中国农业散乱差的现状提升到品牌农业的高度参与市场竞争。

第一个是品种，中国农业的老品种是过剩的，要大力地培育新品种，中国农业的种子，是中国农业的芯片，在很多方面也像华为的芯片一样重要。

第二个叫品质，中国农产品的品质是有待于提升的，因为它没有标准，因为它小农经济散户，所以种出来的东西千差万别、千奇百怪，不利于工业化也不利于商业化，所以说中国的散户年年被收割，它的根基在哪里呢，就是这种散户式的种植造成了我们的品质千差万别，价格卖不上去。

第三要打造品牌。中国农业的最大问题就是散户种植，没有标准，缺少品牌观念。有品牌的农产品与没有品牌的农产品在超市中的价格相差2-3倍以上。一标就是要给农产品制定种植标准、采购标准和销售标准。这个标准有县域农村农业局制定的行政标准，也有类似百果园这样的水果销售连锁企业，根据消费者的市场需求来制定的。

万果商学就是百果园旗下依托百果园的种植标准、采购标准和销售标准，推出线上线下一体化的品质农业知识付费平台。为中国农业的标准化种植提供全新的样板和指导，为品牌农业的发展赋能。

农资新营销就是利用互联网技术，打通线上线下一体化的农资营销的新场景、新渠道、新生态。农资企业如何做好新营销，主要做好以下几点：

首先，要梳理自己的营销战略、营销目标、营销战术！很多企业只把年度销售任务作为战略，这是极其危险的做法。没有战略的火炬指引，根本就不可能完成年度销售任务。企业自身如果是茫然的，营销人员就会是无头苍蝇。

其次，伴随着线上传播和线下成交的农资新营销趋势，高度重视建设自己线上的新营销体系，特别是移动互联的新媒体整体解决方案。同时加强线上销售体系的建设，重塑自己企业的传播体系。从以前的渠道为王转变为内容为王。

再有：精心梳理企业的核心产品，针对疫情提出相关的种植产品方案和产品组合，高度重视传播内容和体系，高度重视营销团队知识培训，把各种各样的活动叠加起来，让线上的活动丰富多彩。

最后：建设一个强大的市场部，让企业的指挥系统高度发达，重视用手机终端进行品牌传播内容:短文、H5、小视屏、宣传片、专题片、网站、电子产品手册、服务手册、互动直播等等内容，要制作精美优良，能够新颖有创意。

农资新营销需要重构我们的营销体系，充分发动营销团队和经销商、零售商、种植大户深度参与公司整体品牌内容和产品内容的创新，加强营销各个环节的互动链接方是发展之道！您认为呢？

在竞争战略的驱动下，绝大数企业都会进行你死我活的争斗。大家都在乎短期利益，大家都不考虑长远。因为所有的竞争都是在产品过剩的阶段下开始的。在短期利益恶性竞争中，农资服务的供应商就会无利可图，种植户就会过度使用肥料农药，进行掠夺式种植，造成整体农业生态系统就会遭到毁灭性的破坏！这不仅仅毁掉未来的农业，危害到国家的战略安全！

所有的胜利一定是长期主义的胜利：真正的长期主义是遵循事物的发展规律，按照事物的发展规律去做事。古希腊哲学家亚里士多德提出形而上学，即我们能看到和摸到所有的事物都是现象层面的。这些现象层面的事物都是流变的、不确定的，而现象层面背后那个理念理念才是事物的本质。

真正的长期主义不是简单的“只要功夫深铁杵磨成针”和简单的愚公移山精神，而是在吃透事物本质基础上的坚持。中国农业为什么难？是因为在供大于求的农产品市场环境中，众多的种植者都从短期利益出发，不顾土壤的健康，不顾作物的生长规律，更不顾未来的生态环境的破坏，只是一味地追求高产早产，没有长期主义的思维，最终毁掉了产业，也毁掉了消费者的信任。

百果园的长期主义战略的成功，就是在于给消费者三无退货的诚信文化，在于“好吃战略”下的种植、采收、销售的严格标准，在于给予消费者的关于好吃千百万次相同的承诺！在中国古老的智慧里，有很多关注长期主义的思想，比如拔苗助长，欲速则不达，只要功夫深铁杵磨成针，愚公移山等等。长期主义者更加考虑未来，短期主义者则更加关注当下。

农产品难卖的最大问题就是缺少标准。从种植标准、收购标准到销售标准，都需要科学的求证和实践的检验。好吃是检验水果的第一标准。如何种出好吃好看的水果呢？百果园经过20年的实践，在农产品标准方面已经走在了行业前列。

万果商学正是依托百果园的种植标准、采购标准和销售标准，推出线上线下一体化的品质农业知识技术服务平台，为中国农业的标准化种植提供全新的样板和指导，为品牌农业的发展赋能。

万果商学为水果行业推出的草莓课程已经陆续上线了，推动中国水果产业标准化，万果商学迈出了第一步。如果您是水果种植户，需要了解水果产业最先进的种植管理经验；如果您是作物服务商，想要学习更全面的水果种植服务技术；如果您是水果采购、销售商，想要学习优质水果品控、销售技能：就关注万果商学公众号。

由百果园老师倾情录制的如何成为百果园果品供应商？百果园水果收购标准和销售标准、百果园创始人余惠勇董事长的精品课程水果的信仰等等均已上线。万果商学还会陆续推出葡萄产供销标准课程、甜瓜产供销标准课程、大樱桃产供销标准课程、柑橘产供销标准课程等等，为中国农业跳出内卷，进入品质为王的品牌农业新时代而赋能。

对话2024：中小企业为何要重装品牌营销系统？

2024年龙年，我们如何重装品牌营销的认知系统，如何重塑我们的操作系统？不改变我们陈旧的思维模式，不改变我们落伍的营销方法，不洞察营销的本质，我们就不可能成为营销的朋友！

我们怎么样能够重新规划我们的生意，我们必须深度思考我们营销的道、法、术和天、地、人，从商业本质到品牌价值，我们就会明白：如何重新去规划2024年的营销战略。

悲观者永远正确，乐观者永远向前！2024年，想在品牌营销方面有所突破吗？找肖然聊聊！一个在深圳二十多年的品牌营销顾问，有理论也有实战经验，更重要的是有很多结果，为中小品牌企业的发展提供全程陪跑！

肖然品牌农业：品牌营销实战专家，先后服务于健力宝/上海大众/青青稞酒/大运摩托/大阳摩托/TCL/金正大/祥云股份/优而泰冷鲜肥料/中盐美福/红四方/高州荔枝/富邦股份/百果园/万果商学/黄滩古法酱油/瑞丰生态/黔小妹辣椒酱等等！