前言：

提及到我们家用的洗衣液品牌，蓝月亮绝对是会出现在我们的脑海之中的品牌，毕竟作为一家蝉联八届的洗衣液冠军，它也有着其不可撼动的地位。

2010年的时候，其公司的市场份额甚至一度高达44%！凭借着优秀的品质，蓝月亮也走进了我国的千家万户之中。

尤其是从2008奥运年开始，蓝月亮请来了“跳水皇后”郭晶晶代言开始，更是让这款洗涤产品被大众熟知。

上市三年，蒸发千亿市值

1994年的时候，由罗秋平与父亲一起创立广州蓝月亮公司之前的，1992年的时候，罗秋平就已经创立了创立道明化学研究所，并且推出了首款去油污产品。

在之后真正的蓝月亮公司出现在大众面前的时候，父子两人就已经推了数款产品，这其中还有中国第一瓶，喷雾型液体清洁剂。

一直到2008年的时候，蓝月亮才推出了深度护理的洗衣液。

2005年，经过多年的行业深耕，蓝月亮手中掌握的专利就高达139项目，注册的商标甚至多达673项。

2020年，蓝月亮迎来了自己的历史性的时刻，那就是在港交所挂牌上市，但是让人没想到的是，迎接它的也同样是历史性的灾难。

当年的12月，公司在挂牌时发行的价格为13.16港元，对应的IPO市值为756亿港币，这个时候，蓝月亮的市值还是在一直走高，甚至达到了1122亿港元！

但是让人没想到的是，因为在业绩上的表现，对其公司的市值也产生了十分巨大的影响，在它为股民提交的第一份财报之中，表现就可谓是十分的低迷。

下跌的幅度，甚至一度只剩下了一个零头，在上个月底的时候，剩余的市值也仅仅只有130亿港元。

这与之前相比，损失的市值已经高达了将近上千亿港元。这千亿市值的消失，经过的时间也仅仅只有三年。

今年上半年的时候，其公司的毛利率在58.7%，与去年利率相比较起来，也是出现了上涨的趋势。

毕竟在去年的时候，其毛利率还在55.2%。

虽然看起来这是一个不错的情况，但是在另一个方面，蓝月亮的增长可谓是更加令人咋舌，那就是销售费用。

和今年毛利率的58.7%相比较起来，公司高达70.3%的销售率则是更加让人吃惊，毕竟去年的时候其销售额还在47.6%。

增长的幅度已经达到了22.7个百分点，这对于蓝月亮公司来说，已经是创纪录的存在了。

从现在的资料来看，蓝月亮目前的销售费用在22亿港元，但是其毛利率仅仅只有18亿元！换而言之，这种销售费用完全就是在赔钱！

这么做有什么作用呢？有媒体认为这是在为了换来营收的增长，但是毕竟亏本就是亏本。

除此之外，该媒体还认为可能这种趋势将会难以持续下去，毕竟早在蓝月亮刚刚上市一年的时候，他的营收增速与销售费用增速就一直在不断地被拉大。

2023年的时候，蓝月亮的销售费用增长，甚至就已经达到了22%！可是营收呢？它还跌了8%。

而在今年上半年，销售费用甚至同比增长了108%，这可是狂甩了营收增长41%好几条街的程度。

那么，销售额的持续走高，对于蓝月亮有着怎么样的影响呢？

其实就是公司在盈利上的不断衰弱，在上市三年的时间里，公司的净利润也从之前的13.1亿港元慢慢降到了3.3亿元。

甚至在今年上半年，净利润还出现了亏损6.6亿元，与去年亏损1.7亿元相比，亏损金额不可谓不小。

那么，之前被我们国民熟知的洗涤品牌，到底是如何沦落到这种地步的呢？

有相关人士认为，其原因是在于蓝月亮在两个问题上的失利，那就是公司渠道策略与产品策略上。

作为一家由罗秋平与其妻子持股75.83%的公司，他们二人可谓是牢牢地把持着公司的经营权。

第二大股东，则是新加坡国籍的张磊创立的高瓴资本，而他的持股额在9%。

蓝月亮的主要业务分为三大类，而这三大类的差距可谓是非常巨大，毕竟衣物清洁就占据了88%的营收，至于个人清洁以及家居护理占据的营收则都是在6%。

之前的时候，我们大都是会在各大卖场之中看到蓝月亮的产品，这也是当时蓝月亮的主要销售方向。

但是在近些年来，蓝月亮的销售渠道明显已经开始向线上渠道倾斜，在2017年的时候，线上销售渠道的份额还仅仅在33%，而线下分销商的营收就在54%。

直到2019年的时候，线上销售的营收就出现了反超线下的模式，成为了蓝月亮的第一大销售渠道。

即使是在今年的上半年，线上渠道的营收份额甚至高达了73%！这与线下营收相比可谓是一骑绝尘。

其实早在2015年的时候，蓝月亮就曾经因为定价的问题，与众多大型超市之间出现了矛盾，甚至出现了产品被下架的境遇。

即使是到了现在，蓝月亮与这些渠道之间的关系似乎还是有着一些微妙的关系。

这对于蓝月亮来说，似乎还是有着淡淡的危机存在，这恐怕将会在之后影响到蓝月亮在股市之上的表现。

结语：

其实在我们老百姓的日常生活之中，讲究的就是一个“量大管饱”，相信很多的消费者在购买产品的时候，都会先看一下这些产品的价格。

即使是在网购的时候，出现了一些十分便宜的产品，我们也会要考虑一下这些产品是否有着其他原因的存在。

也有媒体经过调查之后发现，消费者在网购的时候，家用清洁用品是可以被怕“平替”的存在。

这次蓝月亮的股市暴跌被披露之后，才有网友知道，原来这家洗剂用品居然一直隐藏的这么深！

信息来源：

新浪财经——上市三年市值蒸发千亿，狂烧11亿转战直播，蓝月亮：“赔本赚吆喝”，历史还会再给一次机会吗？