虚构剧情，喊老年粉丝“爸妈”，这是演戏还是卖货？

如今的直播带货，套路是越玩越深了。你说卖货也行，演戏也罢，关键是，这些主播把两者完美结合，演出了“真实感”，抓住了老年人的心。

爸妈对那些直播间里的“主播儿女”特上心？一口一个“儿子”“闺女”地喊，连个没见过面的主播都被叫得比我们亲生的还亲。是不是觉得有点荒谬，甚至有点搞笑？但别急，这事儿背后的逻辑可真让人笑不出来。

“直播间儿女”靠的就是一招打遍天下——情感绑架。当主播喊一声“妈”，老人很容易心软，心里产生了信任，甚至觉得自己在直播间找到了“家人”。这一招真的是一击即中、百发百中，老人被温情的氛围包围，花钱就成了顺理成章的事。

可是这些“儿女”卖的东西，往往是假冒伪劣、价格不菲，质量却一塌糊涂的“烂玩意儿”。我们平时听着都觉得离谱的剧情，在老人眼里，却被当成了实打实的“真心”。

老年人为何成为“猎物”？直播间抓住了他们的哪些心理？

《中国青年报》最近的一篇报道，直接把这帮直播间里的“亲情骗子”给扒了个底朝天。这些主播卖假货，居然喊老年粉丝“爸妈”喊得那叫一个情真意切，演得比春晚还走心、还“关心”老年人的生活。

问候这，嘘寒问暖那，搞得一帮老人真把他们当自家孩子了。一时间，老人们不仅心软，还对他们推销的商品深信不疑，虚拟亲情这招儿，是真把老人们“捆”住了。

光靠喊几声“爸妈”就行？那也太简单了！背后还有更深的事儿呢。现在社会节奏快，老人们平时就缺个说话的人，子女又常年不在身边，直播间里的“温情”正好趁虚而入。主播们一口一个“爸妈”，瞬间击中了老人们孤独的心，感情一上头，钱包自然也就松了。

再说，老年人在网络购物这方面属于“萌新”，对直播带货那些套路门儿清的少之又少。分不清真假，觉得主播既然这么“关心”自己，那东西能差到哪儿去？于是，他们一边看着主播“表演”，一边毫不犹豫地掏钱，结果买回来的全是劣质货。消费观念也传统，老觉得买点东西是对主播的支持，没想到自己被情感和商业双重割了韭菜。

虚假情感营销成了带货新套路？

直播带货的套路说白了就是“演戏卖货”。有的人把自己包装成一个淳朴的农村妇女，直播里总是那种接地气的乡村风，满屏都是“真实、朴素、接地气”的人设，看着就像咱邻家大妈似的。

但实际上呢？她的生活比我们想的“纯真”差远了，靠着这副“纯真”面孔和精湛的演技，背地里赚得盆满钵满。粉丝们买的并不是她推荐的那些商品，买的更是她给他们塑造的那个“接地气”的故事。

关键是，这一套表演现在被越来越多的主播玩得出神入化。从一开始演日常生活到后面直接“扮演儿女”，这些主播发现，搞什么“亲情牌”最容易攻破老年人的心理防线。

这些主播可不是为了安慰老人，他们的目标明确——让你情感依赖他们，然后顺理成章地掏出钱包。从温情寒暄到最后推销商品，整个过程那叫一个“顺滑”，让老年人看得入戏，看着看着就稀里糊涂地下单了。

有些主播甚至还会制造戏剧性桥段，比如说家里生病需要帮助，或者过年过节无依无靠。这些情节对于情感丰富的老年人来说，杀伤力太大了。看到主播“可怜巴巴”地演绎自己生活的艰难，很多老人心一软就觉得自己该帮帮他们，买个商品也就成了一种“情感捐赠”。

他们甚至觉得，花钱买主播推荐的商品，不光是为了买东西，更是为了回馈这份虚假的“亲情”。买个电饭煲也觉得是给“主播儿子”捧场，这就让消费失去了理性。可是买回来的东西呢？假冒伪劣比比皆是。

如何保护老年人？我们能做什么？

主播的喊“爸妈”是真情还是套路？这些人可不是为了跟我们家里培养感情，他们瞅准的是你老爸老妈钱包里的“真金白银”！对主播来说，亲情只不过是带货的“敲门砖”。一旦情感线建立，后面的套路一个接一个地往上套，什么“优惠好货”，什么“限时福利”，老爸老妈可就根本挡不住了。

有意思的是，老人们不仅在情感上依赖主播，在消费上也彻底失去了理性。看着直播间里的主播卖啥买啥，主播儿女一句话，恨不得连过年用的鸡蛋都网购。买东西不假思索，觉得是在支持主播这“儿女”，却不明白自己是在被套路。

问题的核心其实不复杂。老爸老妈为啥被主播“围猎”？说白了，是因为我们的陪伴不够**。子女总忙得没时间陪爸妈聊聊天、唠唠嗑，他们就只能找直播间里的“儿女”来解闷。情感空缺的土壤是骗子最好的养料。

什么监管、法条再严都不如多陪爸妈说几句贴心话。如果老爸老妈真感受到了实实在在的亲情关怀，那些虚假的“主播儿女”又怎么有机会钻空子呢？情感的饥渴感没了，骗子们连门都进不来。

说归说，但也得承认，光靠陪伴还不够，老爸老妈的互联网防骗意识也得跟上时代。现在的直播套路多如牛毛，不给他们讲点防骗知识，哪怕我们天天在家陪，骗子还是有的是法子忽悠。得给他们普及一下什么是“虚假情感营销”，什么是“假冒伪劣商品”，别让爸妈再被这些“温情包裹的陷阱”骗得团团转。

结语

直播间里的“儿女”，喊得再亲也不过是场戏，爸妈们掏钱买的不是商品，是主播送来的那一丝“亲情假象”。

说到底，真正能给老年人温暖的不是直播间里的“儿女”，而是我们这些真实存在的子女。与其让爸妈沉迷虚假的直播温情，不如我们自己多用点心陪伴他们，守护那份真正的亲情。

以下为信息来源：

“直播间儿女”何以精准“围猎”老年人？_新闻频道_央视网(cctv.com)