有个网友揭秘了李佳琦的合同，揭开了双十一带货真相

在双十一购物季，我们以为自己买到了全网最低价，但事实上却未必如此。新浪科技曝光了一份合同，揭示了李佳琦的公司美ONE和某品牌方签署的直播合同内容。合同明确规定，如果其他渠道的优惠力度高于直播间，就需要支付200万元的赔偿金。换句话说，我们在李佳琦的直播间购买商品时，所获得的优惠力度必须是最大的，赠品也必须是价值最高的。

这份合同的意图是什么呢？并不是为了约束消费者，而是约束品牌方。有人可能会认为这样挺好的，毕竟能以全网最低价购买产品，对顾客来说是一件好事。谁便宜就买谁的嘛。因此，有很多人对此持支持态度，甚至替李佳琦抱不平，觉得有人在陷害他。

然而，实际情况可能并非如此。你真的占到了便宜吗？你是否真的买到了最便宜的产品呢？事实上，存在一种价格垄断的现象。举个例子来说吧，假设你在一位大主播的直播间看中了一款电烤箱，市场价是300元，但在直播间里只需要200元。主播告诉你可以去其他地方比价，肯定是最便宜、全网最低的。

于是你出去验证了一下，发现其他平台的同款电烤箱至少都是230元以上。即使某东、某夕夕等电商平台推出了百亿补贴活动，把价格降到200元，但是他们并没有像主播那样丰厚的赠品。在同样的价格下，在主播那里购买，你将获得一个锅、一个碗，以及其他很多赠品。

这个时候，你会怎么选择呢？你肯定毫不犹豫地在直播间下单，并感激地说：“哇，这主播真是个大好人啊，帮我们把价格给打下去了，真的是全网最低价呀！”

然而，实际上你已经被算计了，而且还替主播数钱。你以为自己在直播间购买到了该产品的全网最低价，这似乎是对消费者的福音，是主播为你争取来的利益。然而，事实上，头部主播已经掌握了该商品的定价权。

那些拥有主播头衔的人，早已掌握了商品定价的权力。以一个电烤箱为例，出厂价为150元，但市场价达到了300元。这一差价包括商场的人工、水电及房租成本，以及各级批发商所需的成本。中间商把这些差价全部揽走，形成了所谓的利润。

随后，电子商务兴起，品牌方开始直接在网上销售商品。加上运输成本，价格最低可达到160元。然而，诸如李佳琦等头部主播们却与品牌方签署了底价协议，规定了最低售价为200元，并禁止其他直播间、平台或商店以低于此价出售商品。一旦发现违约现象，其它方将面临高额违约金赔偿。

这就是所谓的价格垄断，由这些头部主播来实施。那么，头部主播们为什么要这么做呢？

首先，他们可以借助全网最低价来巩固自己的行业地位。通过限时折扣或限量供应等方式，制造一种错过购买时间就将失去的紧迫感。这利用了人们避免损失的心理，促使观众迅速行动并购买商品。他们宣称：“只有在我这场直播的4个小时内，电烤箱才以200元的价格售出。错过了就无法再买到，你去其他地方购买，价格只会更高，而不会更低。你买还是不买？”久而久之，消费者会形成对这些主播的巨大依赖，而这种依赖成为头部主播们行业地位的保护壁垒。小主播们利用价格优势去挑战他们，是完全不可能的，因为他们有保证最低售价的协议，所以你的价格永远无法与他们相提并论。这样，竞争又该如何进行呢？

其次，在掌握了产品定价权后，这些头部主播们就可以人为地提高价格。160元的电烤箱，他们可以卖到200元，甚至250元。毕竟，价格是由他们决定的，一旦制定了价格，其他平台和直播间只能以250元以上的价格销售。而且，之前的采购成本是160元，但现在他们拥有了更高的流量，就可以要求以更低的价格，比如150元、140元，甚至130元进货，进一步压榨品牌方的利润。也许有些人会问：难道那些品牌方都是真的傻吗？我的电烤箱非得在你那里卖吗？我不能自己开直播，自己降价销售吗？可事实上是不行的。如果你不和我签订底价协议，那你自己去卖吧。

这个头部主播不接受你合作的请求，因为你的直播观众数量太少了，而他的直播间每天都有数百万甚至一千万在线观众。他认为所有的流量都在他这里，所以他引入了一个竞争对手来替代你之前的位置。虽然你自己可以开直播并且降低价格，但是没有人会去你那边购买，因为流量都集中在他的直播间。因此，为了业绩和销量，你只能签下底价协议。一旦签订了底价协议，你就完全失去了对商品定价的权力，而且因为你在其他平台上售卖的价格比他高，所以基本上没有人会购买。最终，你的商品销量的80%都在他的直播间里。

所以，你只能依附于他的直播间，如果想要获得更多销售额，就必须与他深度合作。这样一来，品牌方失去了定价权，也失去了渠道权。接下来，你将长期被头部主播剥削利润。由于价格垄断，消费者只能被迫购买价格比原先高出许多的商品。市场经济中相互竞争和自由流通的原则都被头部主播击得粉碎。在这个三方游戏中，品牌方和厂家被剥削，只能赚取一些微薄的利润。而消费者花了高价，却只能获得所谓的全网最低价产品。最终，只有这些头部主播赚取了大部分的利润，他们赚得盆满钵满。

从这里我们可以明白为什么花西子的眉笔价格多年来始终无法降低。只要头部主播存在，花西子就不敢降低价格，只能在直播间里以79元的价格售卖。而你，也只能继续购买79元一支的眉笔。直播带货在某种程度上是一个很好的形式，它可以绕过中间商，让厂家和消费者都能享受到实惠。然而，没有想到当初干掉中间商的人现在成了最大的中间商，他们在两头都获取利益，形成了马太效应。这些头部主播成为了流量入口，在通过价格垄断获取行业利润的同时，也留下了一地的“鸡毛”。这就是双十一带货的真相。你所购买到的所谓全网最低价并不低，他们会通过逐渐增加你的消费金额来逐渐消耗你的钱财。当你以为你购买到了全网最低价时，却会发现这些年你花费的钱越来越多了。