聚合模式下，高德打车是天花板，滴滴为C2C模式的天花板，但在B2C模式下，尚未有哪一个玩家成为天花板。
©️懂财帝出品 · 作者｜嘉逸
4月29日，曹操出行正式提交招股书，成为继嘀嗒出行、哈啰出行、如祺出行之后，又一家冲刺IPO的网约车平台。
曹操出行上市并不意外。早在去年，就传出了其会在今年上半年申请IPO的消息。但和同行相比，曹操出行或许是比较着急的。
曹操出行孵化自吉利集团，李书福相当重视，鞭策高管要把曹操出行做到超越滴滴，也给予了众多资源支持，目前李书福旗下Ugo Investment Limited持股83.9%。
李书福望子成龙，曹操出行却未能达到期望。以2023年的业绩计算，曹操出行营收106.68亿元，仅为滴滴的5.5%；亏损收窄至19.81亿元，滴滴首次实现了年度盈利。
迫在眉睫的是，曹操出行已连续两年没有融到外部资金，日常经营主要依赖银行借款。去年从银行贷款三笔总计7亿元，期限均为1年，最近一期的还款时点为2024年11月。
而截至2024年2月29日，曹操出行持有现金及现金等价物约9亿元，流动负债中存在借款51.76亿元，资金缺口近43亿元。
此外，曹操出行在融资过程中曾与投资者签订对赌协议，若未成功上市，或将触发股权回购。
曹操出行来到了生死边缘，背靠资本操盘高手李书福，它能率先上市吗？
01 ｜李书福的厚望
“我们希望以曹操专车平台为起点，结合车载人工智能，优化智能网络空间，加快推进变革，把吉利控股集团从汽车制造商向交通运输服务商、信息内容提供商转型。”在李书福的新能源汽车生态链中，曹操出行无疑是重要一环。
曹操出行成立的时机，正是网约车混战正酣之际。
2015年初，滴滴打车和快的打车的第一轮烧钱大战结束，并宣布合并，共同开启针对Uber中国的新一轮烧钱大战。
同年1月，则是网约车的重要节点。
一方面，老牌租车公司神州租车上线神州专车，数月内估值就达35.5亿美元，推动专车市场走向高潮。
另一方面，交通部在《关于全面深化交通运输改革的意见》中提出，“加强对手机召车等新型服务模式的规范管理，鼓励发展多样化约车服务”，助推专车业务市场急剧扩张。
在这个风起云涌的春夏之交，曹操专车（曹操出行2019年以前的名字）诞生，李书福派出得力老将刘金良担任董事长。刘金良是创办吉利汽车的“四君子”之一，曾担任吉利集团副总裁、汽车销售公司总经理等职务。
为避免卷入补贴大战，与滴滴短兵相接，刘金良把曹操专车对标为新能源的“神州专车”，自己提供车辆，雇佣司机，统一培训。
当时滴滴做的是撮合交易，无法对私家车统一标准，导致服务质量参差不齐，监管细则难落地。所以曹操出行想借助标准化、高合规的卖点，解决这番困局，突出重围。
背靠吉利汽车的主机厂，曹操出行在车辆采购和定制车队方面性价比更优，还可利用吉利生态系统中的换电站和维修店网络，改善司机体验。
这种打法很快见效，曹操出行不仅在滴滴眼皮底下吃到了肉，还于2018年完成1亿美元A轮融资，估值就达96亿元，跻身“全球独角兽”行列。
作为国内第一家试水网约车的传统汽车大厂， 吉利汽车也从中尝到了甜头。通过曹操出行反馈的用户体验数据，吉利能够获知改善造车能力的方向，也给去除库存车创造了新的渠道。
看到吉利验证了传统车企进入出行市场的可行性，其同行纷纷布局网约车。2018年12月，上汽集团推出“享道出行”；2019年长安、一汽、东风创立“T3出行”；2019年4月底，广汽集团上线“如祺出行”，各大车企均采用了B2C模式。
在愈发激烈的竞争中，向出行领域转型最早的吉利并没有保持先发优势，尤其是遭受T3出行的强烈攻势。
例如，截至2023年底，T3出行入驻118个城市，累计注册用户超2亿，曹操出行入驻52个，注册用户超过6000万。这意味着，至少在某个指标上，T3出行的行业排名或比曹操出行靠前。
在2018年吉利集团年会上，李书福曾对曹操出行的高管们表示，“你们要做就把这个行业做好，如果你们超越不了滴滴，就不是成功者。”
2024年，已是曹操出行成立第10年，曹操从未超越过滴滴。哪怕在滴滴下架的窗口期，曹操出行也没有捡到多少滴滴空出来的份额。
如果曹操出行能够比滴滴抢先在港交所上市，是否算不负李书福的厚望？
02 | 靠输血还是自我造血？
招股书显示，2021年至2023年，曹操出行分别实现71.53亿元、76.31亿元、106.68亿元的营收。
具体来看，出行服务为曹操出行的收入支柱，报告期内始终占据总营收的96%以上，近两年发展速度显著加快，由2022年同比增长8.4%，猛增至2023年的37.9%。
究其原因，是曹操出行在第三方聚合平台“砸重金”求订单。2021-2023年，公司的用户补贴、支付予第三方聚合平台的佣金以及推广、广告及客户推荐补贴等总获客成本支出分别高达4.5亿元、5.8亿元、7.8亿元。
通过聚合平台，曹操出行获得了更多高性价比流量。短短一年，聚合平台对订单的贡献就翻倍。
数据显示，报告期内公司从聚合平台收到的订单GTV（总交易额）分别为39亿元、44亿元及89亿元，分别占同期总GTV的43.8%、49.9%及73.2%。
同时，吉利也在持续给曹操出行“输血”，充当最大客户。过去三年，吉利采购量分别占采购总额的2.6%、15.5%及13.5%，三年贡献近33亿元。
就行业排名，以GTV计算，曹操出行在过去三年均位列中国网约车平台前三名。名次不差，但与老大相差悬殊。
2023年，市场前五大参与者共占90.6%的市场份额，光是滴滴就占了75.5%，曹操出行仅为12.2%。
作为对比，滴滴2023年总营收1924亿元，曹操出行的收入仅为滴滴的5.5%。滴滴净利润5.4亿元，曹操出行亏了19.81亿元。
既然撼动不了市场格局，曹操出行就选择聚焦减少亏损，早日实现盈利。公司管理层变动频繁，与盈利目标紧密相关。
曹操出行的公司主体为杭州优行科技有限公司，2021年5月，曾在滴滴专车事业部担任总经理的龚昕出任曹操出行CEO，并在年底接替刘金良成为公司的法定代表人。
2022年3月，董事长一职也发生了变动，由易到用车的创始人周航接替刘金良。这意味着，曹操出行的创始人彻底离开了公司。
周航上任后，公司裁员、业务收缩，很快便传出周航或退出公司的消息。2023年1月19日靴子落地，董事长由周航变更为杨健，后者在吉利担任董事会副主席逾11年。
据《晚点 LatePost》报道，曹操出行在2023年6月进行了新一轮组织调整，CEO龚昕直接负责网约车业务，旨在当年8月前实现全国盈利。
但曹操出行没有如期达成目标，才刚实现毛利率转正。2021年-2023年，累计亏损近70亿，毛利分别为-17.47亿、-3.39亿、6.15亿元，毛利率分别为-24.4%、-4.4%、5.8%。
尽管成绩单不算亮眼，但略胜于同样申请IPO的如祺出行。过去三年，如祺出行累计亏损超20亿元，毛利率分别为-24.2%、-10.7%、-7%。
根据招股书，目前曹操出行的董事长仍为杨健，CEO也仍是龚昕。
不难发现，在龚昕任职期间，经营计划多次变动，公司的业绩释放出好的信号。能否带领曹操出行顺利登陆港交所，对他来说是个重要的考验。
03 | 估值差异
在一众冲刺上市的选手中，滴滴估值160亿美元，嘀嗒出行100亿元，如祺出行53亿元，曹操出行则为170亿元。
背后是商业路径的较量，从估值差异来看，滴滴、嘀嗒出行为代表的C2C模式更胜一筹，B2C模式下的曹操出行、如祺出行面临的挑战不小。
即使是同一个赛道，侧重点也有所区别。如祺出行押注无人驾驶Robotaxi，这是一个诱惑力十足，却离现实较远的愿景。曹操出行相对实在，始终在强调定制化车队的差异化策略，争取高估值。
网约车行业不存在用户忠诚度，价格是非常重要的竞争因素，消费者往往倾向于最便宜的选项，而非看品牌。受益于定制化车队，曹操出行能够较好地控制成本，价格带处于行业较低水平。
截至2023年12月31日，曹操出行在24个城市拥有约3.1万辆车的定制车车队，为全国最大。截至2022年及2023年末，定制车分别占运营车队的28.6%及50.7%。
2021年开始，曹操出行专注定制车和车服解决方案，次年开始部署定制车以提供专车服务，推动降低车辆TCO（车辆总持有成本）。
据弗若斯特沙利文显示，枫叶80V及曹操60被认为是共享出行服务中最具成本效益的车型，预计其TCO分别为每公里0.53元及0.47元，较具有换电功能的典型可比纯电动汽车的车辆TCO减少32%至40%。
去年3月，曹操出行甚至直接下场造车、卖车，发布定制车品牌“曹操汽车”，销售旗下首款车型“曹操60”，售价为11.98-15.88万元。
招股书显示，曹操60较明显拉动了曹操出行的车辆销售收入，2021年至2023年，其收入分别为5290.6万、3218.4万、1.15亿，占总营收分别为0.7%、0.4%、1.1%。
但曹操60的后劲不足，除了去年5-7月销量超过3000辆，8月便暴跌至437辆，直到今年3月，才缓慢恢复至上千辆的水平。
尽管定制车缓解了车辆成本过高的问题，但难以弥补其他成本的缺口。
定制车意味着重资产投入，运力有限，司机成本也较高，影响扩张速度。截至2023年12月31日，曹操出行的服务覆盖51个城市，比困于大湾区的如祺出行要多，而T3出行已入驻118座城市。
当司机成为了平台员工，曹操出行势必要为庞大的司机队伍和管理问题买单。为减轻盈利压力，公司把自雇的附属司机，逐渐转为合作方。
过去三年，曹操出行的司机规模不断壮大，活跃司机总数达69.99万名，但附属司机逐年减少，2021年-2023年，曹操出行附属司机总数分别为6.14万名、6.02万名及5.68万名，占比分别为13.6%、10.0%及8.1%。
人数在减少，相关支出却在增加。2022年，曹操出行对出行服务的司机收入及补贴为63亿元，2023年升至81亿元，同比增长29.6%。
司机端成本高企，导致公司销售成本居高不上，进一步蚕食利润。过去三年，其销售成本分别为88.99亿元、79.70亿元、100.52亿元。
烧钱速度没有放缓，融资却跟不上。成立以来，曹操出行进行了三轮融资，最后一轮是在2021年8月拿下约38亿元，此后再无外部输血。
还没申请上市的T3出行的状况轻松得多，它在2021年10月拿下77亿元，在2023年又完成了超过10亿元融资。
为了活下去，曹操出行只好向银行借款续命。截至2021年、2022年、2023年及2024年2月29日，其短期银行借款分别约为5.6亿元、7.3亿元、10亿元及10亿元。
去年为采购车辆，公司从银行贷款三笔总计7亿元，期限均为1年，最近一期的还款时点为2024年11月。
而截至2024年2月29日，曹操出行持有现金及现金等价物约9亿元，流动负债中存在借款51.76亿元，资金压力可想而知。
在招股书中，曹操出行坦承，募集资金除了升级和推出一系列定制车、改进服务质量、提升技术及投资自动驾驶以外，还会用来偿还银行借款的本金及利息。
随着行业的合规性整体大幅提高，B2C模式的优势逐渐变成了短板，如祺出行、T3出行均已向C2C模式靠拢，更多是B2C与C2C的结合。
聚合模式下，高德打车是天花板，滴滴为C2C模式的天花板，但在B2C模式下，尚未有哪一个玩家成为天花板。
曹操出行的对手注定不是滴滴，而是如祺出行、T3出行等二梯队选手，谁也没比谁领先多少，抢先上市是当务之急。
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